Риэлтор при продаже квартиры — секреты и мифы

Какого специалиста по недвижимости необходимо привлекать всегда?

Рекомендуем обратиться к профессиональному риелтору, который специализируется на сделках купли-продажи недвижимости. Такой специалист знает специфику законодательства и имеет опыт работы в сделках с недвижимостью. Лучшим вариантом будет риелтор из агентства недвижимости с опытом работы свыше 5 лет (в компании «PRO ОБМЕН», например, все сотрудники обладают таким стажем). Но почему нужен именно риелтор агентства? В этом случае высока вероятность, что специалист имеет большой опыт проверки квартир и знает все нюансы этого процесса. Работая в агентстве, специалист постоянно находится в режиме проведения сделок, а не расслаблено занимается получением дохода в качестве самозанятого гражданина. Перед началом сотрудничества обсудите с агентом по недвижимости этапы проверки и выясните, какие услуги он намерен предоставить. Ниже представлен примерный перечень его действий:

Зачем привлекать риелтора при ипотечной или нотариально удостоверенной сделке?

Более тщательная проверка проводится юристами из банка или страховой компании, однако у них все же меньше опыта, чем у специалиста из агентства недвижимости. К тому же, банковский сотрудник не будет проверять те вещи, которые проверил бы риелтор. Юристы из банка также не станут изучать историю перехода права собственности (это попросту не входит в их должностные обязанности), а значит ‒ не подтвердят законность владения квартирой. Они рассматривают только стандартный пакет документов для оформления сделки. Нотариус отвечает за юридическую чистоту сделки, но он не будет проверять законность перепланировки и не станет разбираться в цепочке перехода права собственности. Запрашивать справки из диспансеров тоже не входит в обязанности нотариуса.

Риелтор защищает ваши интересы

Сделка – это соглашение сторон, а правильная сделка – еще соблюдение закона и норм права. Для заключения такой сделки при покупке недвижимости нужно знать юридические тонкости, с которыми вряд ли знаком обычный покупатель. Не зная всех нюансов, он не сможет проконтролировать каждый этап сделки, а значит появляется риск, что вторая сторона получит более выгодные условия. Это приведет к ущемлению прав покупателя, а в худшем случае, к потере денег и квартиры. Агент по недвижимости не допустит подобных ситуаций и поможет решить вопросы, связанные с покупкой недвижимости.

Как проверить надежность риелтора?

Специалисты из «PRO ОБМЕН» настоятельно рекомендуют обращаться только к проверенным агентам и риелторам, которые внесены в базу «Единого реестра сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости». Кроме того, не забудьте почитать отзывы о нем в Интернете: как правило, хорошие агенты по недвижимости не остаются без рекомендаций и оценок собственной деятельности прошлыми клиентами.

Что входит в услуги?

Его услуги весьма разнообразны. При покупке комплекса, всё это выглядит примерно вот так:

• Подбор вариантов недвижимости по запросу клиента.
• Организация осмотров каждого из них.
• Анализ документов и их тщательная проверка.
• Ведение переговоров с продавцом или лицом, которое его представляет.
• Передача предоплаты за объект.
• Сбор и проверка документов на квартиру.
• Организация взаиморасчётов и подготовка договора купли-продажи.
• Оформление государственного договора.
• Организация передачи жилья новому хозяину.
• Ведение переговоров с покупателями и защита их интересов.
• Получение предоплаты с покупателя.
• Сбор документов для заключения сделки.
• Подготовка проекта договора купли-продажи, организация его подписания.
• Подача документов в государственную регистрацию.
• Сдача жилья в эксплуатацию нового жильца.

Сейчас всё чаще встречаются случаи, когда продавец и покупатель имущества – один и тот же человек. Риэлтор в таких ситуациях помогает не упустить важных деталей. Он не только подбирает варианты, но и проверяет квартиру на чистоту.Владелец не должен иметь долгов по коммунальным платежам, кроме того, имущество также не должно быть кредитным. Таким образом, покупка через специалиста является более безопасной.

Нужен ли он и зачем?

При обращении к риэлтору, вы получаете такие преимущества:

• Собственник не заполняет документы. Вся документация ложится на специалиста. Единственное, что он должен сделать – дать доверенность на выполнение работы. По ней риэлтор собирает бумаги и оформляет договор о купли-продаже.
• Не нужно тратиться на рекламу. Агент сам находит подходящие по цене варианты, а уже после идёт обсуждение всех деталей.
• Наработанная база клиентов. У опытных риэлторов всегда есть масса предложений для покупателей. Он знает об особенностях каждого из них, так что уже при первой встречи сможет обсудить несколько подходящих вариантов.

Вам стоит знать о том, что услуги риэлтора не бесплатные. Зачастую цена на них зависит от цены на само жильё. Условия оплаты прописываются в договоре на покупку, которые подписывается между сторонами в первую встречу. А теперь стоит рассмотреть случаи, в которых можно обойтись и без помощи специалиста в сфере недвижимости. Для людей, проживающих в небольшом городе, обращение к риэлтору не обязательно.  К тому же, если владелец не спешит с покупкой, он может самостоятельно встречаться с продавцами и смотреть предлагаемые к покупке объекты. В настоящее время рынок переполнен выгодными предложениями, поэтому на осмотр каждого имущества может уйти масса времени. Единственным минусом в этом плане является то, что вам никто не гарантирует заключения чистой сделки. Многие люди выставляют жильё по заведомо привлекательной цене, а не знающие попадаются на уловку, теряя в последствии деньги и шанс начать новую жизнь в новой квартире.

Как купить жилье в ипотеку без риэлторов?

Чаще всего при приобретении жилища в ипотеку услуги риэлторов вовсе не требуются, т.к. банки самостоятельно обеспечивают юридическую безопасность сделки, не взимая за это плату. Им самим важно, чтобы клиент купил хорошее жилье и впоследствии своевременно погашал задолженность. Чтобы купить жилплощадь и не нарваться на неприятности, необходимо соблюдать все этапы сделок.

Шаг 1: проверяем право собственности на квартиру и обременение

Чтобы удостовериться в том, что недвижимость продает именно собственник и на ней отсутствуют обременения, можно воспользоваться одним из следующих способов:

• Формируем запрос на сайте Росреестра, введя адрес квартиры и кадастровый номер. Если после подтверждения операции адрес не отображается, значит, в ЕГРН нет информации о недвижимости.
• Заказываем выписку из ЕГРН. В ней отражается информация об основных характеристиках объекта недвижимости. Получить ее можно через электронные сервисы или в МФЦ.

Шаг 2: проверяем личность собственника

Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.

Шаг 3: проверяем приобретаемое имущество

При проверке недвижимости желательно выполнить следующее:

• Попросить ознакомиться с копией домовой книги. Это позволит исключить наличие других зарегистрированных лиц на жилплощади.
• Запросить справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Ее выдает РЭУ или УК.
• Ознакомиться с техпаспортом, чтобы исключить выполнение незаконной перепланировки владельцем.

Шаг 4: соблюдаем безопасность при передаче денег

Если жилище приобретается в ипотеку, деньги переводятся продавцу безналичным расчетом на последнем этапе. При покупке жилья за наличные следует полностью расплачиваться только после регистрации права собственности. Если сотрудники Росреестра найдут недостатки и признают оформление жилплощади в собственность из-за них невозможным, вернуть купюры будет проблематично.

Шаг 5: представляем документы на регистрацию

Чтобы покупатель смог зарегистрировать право собственности на жилье, ему необходимо предоставить в Росреестр следующие документы:

• Свидетельство, оформленное на продавца.
• Паспорта обеих сторон.
• Кадастровый паспорт.
• Договор купли-продажи в трех экземплярах.
• Заявление.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Техпаспорт.

Срок рассмотрения обращения составляет 10 дней, после чего заявителя информируют о принятом решении. Помимо Росреестра, граждане могут обращаться для регистрации права собственности в МФЦ, при этом требования к документам и сроки оформления будут аналогичны.

Подводные камни и риски при покупке квартиры без риэлтора

С юридической точки зрения подводные камни при совершении сделки купли-продажи без участия риэлтора заключаются в следующем:

• Есть вероятность нарваться на мошенников. Например, продажа может быть осуществлена по поддельным документам или по доверенности. Дело в том, что проводить сделки имеет право только собственник и, если он выдал доверенность, впоследствии он может ее аннулировать.
• Оформление права собственности с нарушениями. Это обычно касается приватизируемых квартир: продавец обещает снять регистрацию после выполнения сделки, но впоследствии отказываться выполнять обещание.
• Покупка квартиры с обременением. Например, если она была получена в наследство, впоследствии могут объявиться другие правопреемники, даже если они не были указаны в завещании. Здесь достаточно решения суда о включении граждан в круг наследников, если они имеют право на обязательную долю в имуществе.
• Продажа квартиры недееспособным лицом. Внешне определить дееспособность проблематично, а интересы таких граждан должны представлять опекуны. Если же они продают жилище самостоятельно, впоследствии сделка может быть оспорена.
• Включение дом в план расселения. Это часто встречается при покупке квартиры в старых домах, причем продавец может даже не знать о сложившейся ситуации. Грамотные риэлторы же стараются исключить риск приобретения такой недвижимости.

Несмотря на вышеперечисленные факторы, покупка имущества самостоятельно все же возможна, но для этого необходимо следовать алгоритму действий.

В чем заключается ответственность данного специалиста?

Ответственность риэлтора заключается в следующем:

• Материальный ущерб, подтверждённый фактами. Агент должен заключить сделку о покупке так, чтобы покупатель не потерял деньги и имущество.
• Отказ от исполнения своих обязательств или их выполнение в ненадлежащем виде. Каждый риэлтор обязуется сопровождать клиента до конца сделки, принимая на себя все сложности.
• Нарушения, противоречащие законодательству страны. Сюда можно отнести дополнительные суммы денег за оказываемые услуги, а также недостаточно профессиональное оказание услуг клиенту.

Стоимость в больших городах России

Если операции с недвижимостью проводятся в Москве и её области, то услуги профессионала будут стоить около 100 000 рублей. Если говорить об Спб, то в этом городе стоимость услуг риэлтора составить около 90 000 рублей. Но и в первом и во втором случае, цена зависит от стоимости недвижимости. В других городах миллионниках зависит от стоимости квартиры, но чаще в районе 30 – 50 тысяч .

Как правильно его выбрать?

Чтобы выбрать лучшего риэлтора, используйте следующие источники:

• Отзывы и рекомендации. Поговорите со своими друзьями и родственниками, которые ранее пользовались подобными услугами. Близкий человек никогда не посоветует плохого специалиста.
• Личный опыт работы. Если он положительный, то лучшим решением стоит обратиться к проверенному человеку.
• Поиск в интернете и в печатных изданиях. Возможно, ваш агент ближе, чем вы думаете. Позвоните по нескольким номерам и пообщайтесь с каждым из них. Возможно, кто-то покажется вам близким с самой первой минуты, а кто-то оттолкнёт от себя.
• Посетите агентство недвижимости. В таких организациях работает большое количество агентов, которые готовы решать проблемы любого характера.

Чтобы не допустить ошибку, примите во внимания следующие качества агента:

• Опыт работы. Помните, что человек может работать и 20 лет, но при этом иметь не так много клиентов. Умение расположить к себе, а также уважение мнения других людей говорят о высоком профессионализме. При личной встрече вы сможете понять, насколько интересно риэлтору сотрудничество с вами.
• Лицензирование. В наше время, это также не показатель высокого уровня, но, если у вас мало времени, стоит всё же обращаться к человеку с лицензией. Он точно знает, как помочь клиенту, даже если сумма денег на покупку чрезвычайно мала, а ожидания слишком завышены.
• Локализация работы. Некоторые специалисты работают в конкретных районах. К примеру, вы желаете приобрести недвижимость на окраине Москвы, поэтому вам стоит обращаться к тому специалисту, который хорошо ориентируется на местности и сможет подобрать вам несколько вариантов с целью сэкономить своё время и проявить уважение к клиенту.

Риэлтор или юрист — кого лучше выбрать для юридического сопровождения сделки по купле-продаже квартиры

Многие риэлторы говорят: “Зачем вам юрист? Я же риэлтор. Я сам все проверю и все будет хорошо!”. Насколько это верное высказывание? Действительно ли юрист в этой специфике вообще не нужен? Или лучше прибегнуть к его помощи? Мы можем сказать так. Как раз в этой ситуации вам может оказаться ненужным риэлтор по причинам, о которых мы говорили ранее. Юрист нужен если вы квартиру покупаете. Чтобы квартиру, которую вы покупаете, проверить.

Ни один риэлтор, если он конечно не дипломированный юрист, не проверит вам квартиру. Потому что есть огромное количество рисков. Например, покупаете вы квартиру. Там собственники по приватизации. Бабушка приватизировала в 1993 году квартиру, все вроде бы прекрасно. Не продавала, ничего.  Казалось бы, какие могут быть угрозы. В квартире прописана только бабушка. Все хорошо. А через 2 года приезжает молодой человек откуда-нибудь с Севера. С большой бородой и с уголовными замашками. Подает на вас в суд. И выясняется, что он когда-то написал отказ от приватизации. Или просто не реализовал свое право на приватизацию. И он совершенно на законных основаниях сначала в вашу квартиру прописывается, а потом поселяется. И вы ничего сделать не можете, это вполне законно. Хотя можно через суд. Но это опять же долгие судебные тяжбы. Жизнь он вам отравит тоже капитально. Это просто один из примеров. И таких примеров очень много.

Чем в данном случае юрист лучше риэлтора? Юрист, помимо всего прочего, ходит регулярно в суд и набирает судебную практику. Он знает какие суды принимают решения. Как они трактуют наличие или отсутствие того или иного документа. Поэтому наша вам рекомендация — обращайтесь к юристам. Мы понимаем, что это выглядит несколько пристрастно, но все-таки. Поверьте, очень часто приходят люди, которые сэкономили на юристе при покупке квартиры. Сэкономили 50.000 рублей, а потом платят сотни тысяч или стоимость своей квартиры. Хорошо если заплатив сотню тысяч рублей они право на свою квартиру отстоят. А иногда бывает, что и нет. Поэтому лучше подстраховаться заранее.

Сколько по времени проходит сделка купли-продажи — личный опыт

В среднем, если с момента, когда стороны договорились и до момента, когда друг с другом попрощались и передали ключи от квартиры — это месяц. В принципе, не долго. Конечно, если уже не все документы собраны. Надо понимать, что, например, срок действия выписки из домой книги — 1 месяц. Справки ПНД и НД тоже должны быть свежие, а не двухлетней давности. Соответственно, их все равно нужно брать. Если будете торопиться, то в 3 недели сможете уложиться.

Отдельно мы хотели бы коснуться того, что договор в простой письменной форме заключается только если квартира принадлежит продавцу целиком. А если у вас квартира в долевой собственности или в совместной собственности, то вы идете к нотариусу. Этот договор подлежит обязательному нотариальному удостоверению. А сейчас, вы можете подать на государственную регистрацию прямо у самого нотариуса. Они обязаны это делать бесплатно. Раньше они за это деньги брали, а теперь нотариусы сами на регистрацию и подают. Скажем так, у нас двойственное отношение к электронной регистрации. Потому что с одной стороны вроде как удобно. Никуда ходить не надо. Мы в свое время в очередях настоялись в Росреестре. А с другой стороны, у нас были случаи, когда вроде бы регистрация и прошла, а подтверждающих документов никаких нет. К примеру, было такое, что сотрудники одного известного всем банка, который не будем называть, взяли и на регистрацию отправили заявление с другим адресом. То есть, купили квартиру по одному адресу, а в итоге им зарегистрировали право на квартиру по другому адресу. Да еще вместо долевой собственности сделали на одного собственника. В новом доме перепутали. Поэтому наша рекомендация. У нотариуса вы только имеете право подавать на регистрацию.

Важный момент. В нотариальный договор нужно вставить оговорку, что стороны пришли к соглашению о том, что документы на регистрацию будут подавать сами. Все-таки лучше ногами идти в Росреестр. Нанимать сотрудников, которые это сделают или самим туда сходить. Чтобы вам на документ поставили соответствующий штамп. Потому что будет у вас бумага с печатью — это надежно. Электронный оборот это конечно прекрасно, удобно, но пока не надежно. Бумага конечно тоже горит, но все-таки.

Как зарегистрировать право собственности если находишься в другом регионе

Это очень тонкий вопрос. С одной стороны государство дает нам право подать документы по территориальному признаку. В общем-то, сидя в Москве, можно подать документы на продажу квартиры, хоть во Владивостоке. Практика суровой жизни выглядит следующим образом. Мы рекомендуем подавать документы не просто в том регионе, в котором вы находитесь. Например, если у вас квартира находится в Сергиево-Посадском районе Московской области, то езжайте в Сергиево-Посадский район. Иначе срок государственной регистрации может составить не 2 недели, а 3 месяца. И вообще документы могут пропасть.

Порядок подачи документов в Росреестр — для “своих”

И вот, наконец, тот самый счастливый момент, когда вы принесли документы в Росреестр и отдали их туда. Подавать документы можете вы сами. Вообще, подавать документы в Росреестр должны 2 стороны — продавец и покупатель, либо их представители. Вот здесь уже можно совершенно спокойно можно выдать доверенность, нотариальную опять же, на то, чтобы не стоять в очереди. Чтобы за вас все документы подали и все было прекрасно. Проходит 2 недели. По закону это должно быть 8 календарных дней, но из практики переход права обычно регистрируют 2 недели. Если у вас не было ошибок в договоре купли-продажи, если все устроило государственного регистратора (есть право купить и есть право продать эту квартиру — все хорошо), то на ваши 2 экземпляра договора ставят штамп и вы эти документы забираете из многофункционального центра.

В Росреестр напрямую сейчас документы подавать нельзя. Только через МФЦ. Другие возможности у нас запрещены. Вы забрали эти документы, у вас стоит штамп. И вам еще выдают выписку из Единого государственного реестра недвижимости — выписку из ЕГРН, как ее еще называют в народе. Это выписка о том, что вы собственник. И там содержатся адрес квартиры, площадь, небольшой поэтажный план на отдельной странице и еще указано, с какого числа вы являетесь собственником. Все, поздравляем, вы теперь стали собственником. И с этими документами вы идете в банк. Одна сторона идет забирать деньги, вторая — забирать расписку о том, что эти деньги забрали. После этого вы едете в квартиру и подписываете там завершающий документ — передаточный акт о том, что одни передали квартиру и ключи от нее, другие приняли. В квартире есть стены, окна и все то, о чем стороны договорились оставить друг другу перед сделкой. Это заранее нужно согласовывать и должно быть отражено в соответствующем акте. Если вам оставили шкаф и телевизор, то шкаф такой-то и телевизор такой-то. Все должно быть прописано. И стороны устраивает, в каком состоянии передали квартиру. Важная рекомендация. Укажите в передаточном акте показания всех счетчиков — на горячую воду, на холодную воду, на электроэнергию. На тот случай, если вдруг произойдет сбой у управляющей компании или подделают документы в управляющей компании, чтобы вам не смогли предъявить претензии за коммунальные платежи, которые остались от предыдущих хозяев.

Момент сделки купли-продажи — о чем молчат риэлторы

Хорошо, задаток мы отдали. Или аванс отдали. Далее идет сама сделка. Оформление купли-продажи. Как передается основная сумма? Обычно это организуется следующим образом. Бронируется в банке переговорная. Если вы выбрали форму взаиморасчетов в виде наличных денежных средств.  На самом деле форм взаиморасчетов две — наличная и безналичная. Мы, как юристы, рекомендуем всегда безналичную форму. Это так называемый аккредитив. Аккредитив — это бронирование в банке не сейфа, куда вы положите деньги. Никто не знает сколько и какие деньги. И они могут оттуда просто пропасть. Бывают такие случаи. Крайне редко, но бывают. Поэтому вы просто кладете деньги на счет в этом самом банке. Банк бронирует на этом аккредитивном счету денежные средства и эту сумму замораживает. А когда право собственности на квартиру переходит, все происходит точно также как и при вскрытии ячейки. Только вместо открывания сейфа деньги падают на счет продавцу. Чем этот вариант хорош? Во-первых, не нужно бояться, что вас просто на выходе из банка (с сумкой с деньгами в руках) встретят товарищи с ломом. Второе, не нужно тратиться на проверку денежных средств. Они безналичные. Фальшивые деньги банк не переводит.

Третье, у человека, который деньги перевел, всегда на руках есть подтверждение. Если, например, когда вы передаете наличные денежные средства, то пишут расписку, которую не всегда отдают. Бывает, что начинается чехарда. А здесь все просто.  Доказать, что вы расплатились за квартиру просто и элементарно — все эти деньги переводил банк. Поэтому мы рекомендуем — аккредитив. Но, в некоторых ситуациях это гражданам не удобно. Или продавцу обязательно нужны наличные деньги. Или покупатель по каким-то причинам не хочет класть деньги в банк. Потому что, например, не может объяснить откуда у него эти деньги вообще взялись. Чтобы не объясняться со службой безопасности банка, потому что они иногда по-дурацки себя абсолютно ведут, когда выходят на взаиморасчет наличными. Мы встречаемся в банке и договариваемся. Снимаем переговорную. Приносим заранее подготовленный договор купли-продажи в 3-х экземплярах (минимум). Он понадобится для продавца, для покупателя и для Росреестра, т.е. для архива. На случай, если кто-то потеряет свой экземпляр, он всегда сможет запросить заверенную Росреестром копию, которая будет приравниваться к оригиналу.

Итак, привезли 3 экземпляра договора и деньги. После этого, если вы квартиру продаете, то нужно проверить эти деньги. Вы платите определенное количество денег за то, чтобы вам проверили эту сумму. Обычно это какой-то процент от проверяемой суммы денег. Вам эту сумму всю запаковывают в вакуум и выдают пластиковый ящик, который вы потом вставите в сейф. Все стороны — продавец с покупателем, держа друг друга за руки идут в хранилище, вставлять все это в сейф. Надо понимать, что банк вам только продает сейф. Что в этом сейфе лежит, он не знает. Никто не знает, кроме продавца и покупателя. Поэтому идут закладываться они туда вместе. Дальше работает следующий алгоритм. Продавец квартиры может забрать эти деньги в течение, допустим, 24 дней. При предъявлении документов, подтверждающих, что покупатель квартиры стал собственником. А человек, которому эти деньги принадлежат — покупатель, в случае если сделка по каким-либо причинам не произошла, он имеет право забрать эти деньги в оставшиеся 5 дней. В общем, гарантии есть у всех.

Дальше здесь же, обычно сразу, пишется расписка о принятии денег. Расписка пишется всегда собственноручно. У нас очень часто пытаются расписку заранее напечатать на компьютере, а потом просто подписать. Такая расписка не принимается судами. Она является ничтожной. Расписка должна быть написана синей шариковой ручкой. Это важно. На белом листе бумаги, без помарок, собственноручно. От и до. И там должна содержаться следующая информация:

Я, такой-то такой-то, полные паспортные данные, получил от такого-то такого-то, полные паспортные данные, в счет по договору купли-продажи от такого-то числа, за продаваемую мною квартиру, находящуюся по адресу такому-то, условно говоря, 9.000.000 рублей. Расписка написана собственноручно, в здравом уме, трезвой памяти. Материальных претензий не имею. Число (дата), подпись, место написания. Условно говоря, город Москва.

Вот такая расписка. На обратной стороне расписки все перечеркивается, чтобы туда ничего нельзя было вписать. И человек, которому эта расписка предназначена, сам на ней расписывается. Чтобы потом можно было убедиться, что эта та самая расписка. Он эту расписку получит после совершения сделки, обменяв ее на ключ от сейфа, где лежат деньги. Это гарантия того, что он эту расписку увидит. Что ему ее отдадут, а не придут, просто заберут деньги и расписку не дадут. Вот такой острый момент, который исключен при взаиморасчете с аккредитивом.

Возможные риски сделки без участия риэлтора

Покупка квартиры без риэлтора – занятие рискованное. Что нужно знать, чтобы не попасть в лапы к мошенникам:

• В любой ситуации лучше обращаться к риэлтору. Даже если клиенту кажется, что он может все сделать сам.
• Без риэлтора потенциальный покупатель/продавец просто физически не сможет изучить все доступные предложения. Не говоря уже о том, сколько он потратит на это времени, особенно на выявление мошенников. В результате появляется серьезная вероятность пропустить или не увидеть потенциально оптимально подходящую сделку.
• Мошенники стараются не связываться с риэлторами. Хотя бы потому, что последние знают большинство уловок и с легкостью их избегают. А вот обычный человек вряд ли сможет распознать опытного мошенника. Как результат – значительно повышается вероятность потерять деньги или, как минимум, время.

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку

Обязательно нужен. Для банка главное оформить ипотеку. А на какой объект недвижимости – это уже второй вопрос. Риэлтор же заинтересован в том, чтобы предложение банка было выгодно не только финансовой организации, но и клиенту. В противном случае он может просто развернуться и пойти в другой банк. Это затянет сроки и потому не будет выгодным для АН. Таким образом, значительная часть риэлторов имеет свои договоренности с банками или конкретными отделениями. Для людей, которые они приводят, применяются другие, более выгодные продукты. Более того, обычно оформление ипотеки при посредничестве риэлтора проходит значительно быстрее и проще, чем без него.

Для чего нужен риэлтор клиенту?

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности, самостоятельно правильно оформить сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению. Чтобы получить заветную бумажку, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера.

Однако, с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу 2-го января 2017 года, правила изменились, и процедура регистрации права собственности значительно упростилась. Теперь для сдачи документов в Росреестр достаточно обратиться в ближайшее отделение МФЦ. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при продаже или покупке жилища невозможно обойтись без подводных камней. Специалист обеспечивает непрерывное и правильное прохождение всех этапов сделки, обеспечивая ее безопасность для всех участников процесса. Нередки случаи, когда риелтор присутствует лишь у одной из сторон. В таком случае человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный агент. И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный специалист, в этом случае все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно. Бывали случаи, когда после реализации квартиры продавец с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся ему средства. А если в сделке участвует целая цепочка из нескольких объектов и собственников? Только правильно обученный специалист сможет идеально выстроить алгоритм, соблюдая интересы всех ее сторон и участников. Работа агента заключается в нахождении и состыковке купца и продавца, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон.

Для чего нужен риэлтор при нотариальном заверении продажи квартиры

Участие нотариуса при продаже квартиры необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из продавцов является несовершеннолетним гражданином. В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять сделку, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если продавец желает обратиться к нотариусу для узаконивания купли-продажи, агент сможет лишь сопровождать его, никак не влияя на результат. Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квадратных метров, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт сделки, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности посредника.

Для чего нужен риэлтор, если квартира продается с использованием ипотеки

В случае с ипотекой, банк, выдающий покупателю кредит, является своеобразным гарантом того, что продавец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют. Однако при купле-продаже с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю жилье возвращается обратно, но уже обремененное ипотекой. Судебная практика показывает, что в таких случаях закон всегда на стороне банков.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риелтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах продавца. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить потенциальные опасности и неприятности для заказчика. Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации собственности, а также степень необходимости участия в них риелтора, чтобы обосновать, зачем нужна услуга агента недвижимости участникам сделки. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.