Фил Найт: история и биография человека, создавшего «бренд с лучшей репутацией в мире»

Детство и школьные годы

найт в юности

В 1937 году встретились две непохожие души. Он, властный и упрямый, работал в юридической компании. Она, скромная девушка из маленького города, выполняла работу манекена. При виде красивой фарфоровой куклы мужчина не смог свести восторженного взгляда. Как же он был счастлив, когда узнал, что перед ним живая девушка. Через 8 месяцев влюбленные поженились.

Это история любви родителей Фила Найта – Вильяма Найта и Лоты Хэтфильд. Критики не могли понять, как две противоположные души сошлись вместе. Вильям был властным и упертым мужчиной. Лота обладала скромным нравом и доброй душой. Разница в возрасте превышала 5 лет. Но пару возлюбленных сближало одно – бедное детство с рабским трудом.

Сразу после свадьбы 24 февраля 1938 года родился Филип. Через несколько лет на свет появились девочки-близняшки Джин и Джоан. В семье Фила называли Баком.

Отец Фила родился в семье мясника. Бедное детство показало Вильяму, что в жизни нужно уметь пробиваться. После школы юноша поступил в университет на юридический факультет. Позже стал юристом и издателем газеты. Успешная карьера отца обеспечила Филу безбедное детство.

Воспитывал Вильям сына по суровым законам. Юноша часто жаловался, что ему не хватает отцовской поддержки и одобрения. Когда Фил искал работу, Вильям отказался брать сына в издательство. Бак не остановился и устроился в компанию конкурентов. От дома до работы было 11 километров. Общественного транспорта не было, поэтому Фил добирался пешком.

Немалое впечатление на формирование характера произвела мать. Лота учила сына идти к цели и не сдаваться. Когда Фила выгнали из бейсбольной команды, мать посоветовала найти себя в другом виде спорта. Фил занялся бегом и ничуть не пожалел.

Юность и студенчество

студенчество найта

После школы Найт поступает в Орегонский университет на факультет журналистики. Увлечение бегом не прошло даром. Фил попадает в лучшую легкоатлетическую команду США.

Руководил спортсменами тренер Бил Бауэрман. Из-под его руки вышли 19 победителей олимпийских игр и 44 лучших спортсменов США. Тренер напоминал Филу отца. Бил был суровым и властным игроком. Он редко хвалил спортсменов и постоянно указывал на ошибки.

Фил не был чемпионом. Детских достижений не хватало. Тренер не считал Найта талантливым, но понимал, что внутри юноши сидит много упорства. Ежедневно Филипу приходилось тренироваться часами, чтобы не отставать от других участников команды.

Бил Бауэрман любил проводить исследования на участниках команды. Он искал идеальные кроссовки. Ноги не должны были стираться и быстро уставать. Бил не хотел мучать экспериментами лучших атлетов. Под обстрел попадали средние игроки, такие как Найт. Спортсмены часами бегали на беговых дорожках и тестировали разные модели кроссовок. В будущем этот опыт пригодился Филипу в разработке собственного бренда.

После окончания университета Фил получил диплом журналиста и отправился в армию на год.

Стэнфордская школа бизнеса

стэнфордская школа бизнеса

После армии Найт поступает в ведущий ВУЗ Америки. В этом месте у него зародятся первые мысли о ведении бизнеса. На парах ученикам давали практические задания, развивающие предпринимательское мышление. На одном из семинаров студентам была предложена практика. Нужно было придумать идею для бизнеса и составить стратегию ведения.

Со спортом у Найта не сложилось, но он болел темой кроссовок. Он восхищался качеством и ценой восточных моделей. Японские фотоаппараты уже использовались повсеместно в США. По прогнозам юноши кроссовки должны были произвести не меньший фурор.

Фил слишком серьезно подошел к заданию. Он сутками сидел в библиотеке и изучал детали будущего бизнеса: экспорт, условия опта, способы доставки.

За задание Фил получил высокую оценку. Презентация была похожа на обзор настоящей компании. В тот момент Найт понял, что хочет посвятить этому делу жизнь.

Получение второго образования и путешествие по миру

После службы в армии, Фил поступает в знаменитую школу бизнеса в Стенфорде, на экономический факультет. Во время обучения студент Фил Найт получил задание, разработать бизнес план для какой-нибудь фирмы. И так как он был увлечен бегом, темой его работы стало описание японских кроссовок для бегунов. Это задание настолько его увлекло, что он решил воплотить свою идею в действия. После окончания школы бизнеса, Фил возвращается в свой родной город Портленд, и начинает продумывать план дальнейших действий. В 1962 году он отправился в Японию и познакомился с производством спортивных кроссовок фирмы “Тайгер”. После долгих переговоров с представителями этой фирмы, Фил все-таки получил заветное право на торговлю пробными образцами обуви. Во время этой поездки он посетил много других стран Востока и Европы, таких как Китай, Индия, Турция, Германия, Италия, Франция, Англия. Увидев мир и поразмыслив о многом, в 1953 году он возвращается домой с мыслями о светлом будущем.

Создание собственной фирмы

Сотрудничество с японской компанией прекратилось. За время сотрудничества Их бизнес окреп, были налажены поставки, накоплен капитал, усовершенствованы технологии изготовления, всё это было направлено в создание новой уже собственной фирмы по производству кроссовок. К 1980 году фирма «Найк» перегнала популярность фирмы «Адидас». А в 1990 году фирма получила статус супер бренда. Её владелец и совладелец стали настоящими миллионерами.

Рождение компании Nike

Партнеры, Филип Найт и Билл Бауэрман, договорились, что будут вести дела 50/50, при этом Филип стал отвечать за продажи, а Билл занялся разработкой дизайна обуви. Забегая наперед, следует отметить, что впоследствии Бауэрман настоял, чтобы у его партнера был 51%, отдав Найту, таким образом, пальму первенства в принятии окончательных решений.
А пока же, у истоков развития бренда Найк, Бауэрман пытался создавать новые модели кроссовок, а Найт ездил по округе на своем знаменитом зеленом Плимуте Валианте, продавая обувь. Всю эту деятельность приходилось совмещать с основными местами работы.
За первый год своего существования Blue Ribbon Sports сумел продать 1 300 кроссовок Tiger, выручив 8 000 долларов. К 1965 году объем выручки достиг 20 000 долларов. Такое развитие событий позволило Найту оставить работу бухгалтера и дало возможность все время уделять развитию компании. Брауэрманн не прекращал экспериментировать со своими идеями и в 1966 году он разработал модель кроссовок, которые в результате в 1968 году получили название “Nike Cortez”, стали лидером продаж и являются культовыми по сегодняшний день.
Бренд Nike

Безумная идея

Идея продавать японскую беговую обувь пришла Филу во время учёбы в Стэнфордской школе бизнеса. Как бегун, он кое-что знал о беговых кроссовках. И как человек, увлечённый бизнесом, представлял, какой ажиотаж могут получить кроссовки из Японии.

Однако это была всего лишь бизнес-идея. Чтобы придать ей импульс и реальное воплощение, нужен был порох, желание сделать нечто большое. То, что выходит за пределы отдельной личности и за рамки одной человеческой жизни.

Заветной мечтой Фила было стать великим спортсменом. Но к 24 годам он понял, что ему предначертано стать лишь хорошим атлетом.

Продавец обуви: как появился Nike
Фил Найт не стал великим спортсменом, но его обувь помогла другим спортсменам стать великими

Тогда он задал себе вопрос: «А что, если бы нашёлся способ, не будучи спортсменом, почувствовать то же, что чувствуют они? Получать от работы столько удовольствия, что она стала бы игрой».

Эти размышления вернули Фила к его безумной идее о продаже обуви, которая находилась в другой части земного шара. А если попробовать? Вдруг сработает?

Пусть все назовут твою идею безумной… просто продолжай двигаться. Не останавливайся

Он пришел к мысли, что мир сотворили безумные идеи. «История – это один длинный гимн безумным идеям». Фил приказал себе не сметь даже думать об остановке до тех пор, пока цель не будет достигнута. Чтобы ни случилось.

Учись у японцев

учись у японцев

В 1962 году Фил добивается благословения и финансовой помощи от отца. Он отправляется в Японию на переговоры с компаниями, производящими кроссовки.

Филу даже не пришлось готовиться к переговорам. Он пересказал японцам презентацию, созданную еще в университете. На ходу пришлось придумать название несуществующей компании и статистику по продаже кроссовок в США. Японцам понравилась идея. Сотрудничество состоялась.

Так компания Blue Ribbon Sports выпустила первую модель японских кроссовок Tigers. Фил потратил 50 долларов.

Вафли за завтраком

Билл Бауэрман был также наставником, тренером и другом Фила Найта, с которым он основал Blue Ribbon Sports в 1964 году. Его опыт и советы помогли открыть бизнес по продаже японских кроссовок. Первое время они распространяли качественную и удобную обувь из своего трейлера. Билл с Филом искали инвесторов для начала производства собственных кроссовок в Японии, но идея не нашла отклика.

Впервые Билл начал возиться с кроссовками еще в 1950-х годах. Под руководством мастеров обувного дела он научился делать бутсы с учетом анатомических особенностей стопы и своих знаний о спорте. Он экспериментировал с десятками материалов — замшей, оленьей шкурой, змеиной кожей и даже кожей рыбы в поисках идеально легкой и эластичной ткани. Важным аспектом также была подошва, которая совершенно не устраивала тренера. Он сотрудничал с Onitsuka Tiger, совершенствуя японскую обувь и устраняя недостатки, которые наглядно видел во время тренировок.

«Большинству сапожников не интересно, что мы, тренеры, думаем об их обуви. Их материал не слишком хорош, и я могу либо заменить его, либо сделать свою собственную обувь».

Откровение пришло к Биллу в конце 60-х годов. За завтраком он посмотрел на вафли, которые испекла жена, и вдруг понял, что это отличное сцепление с дорогой. Взяв домашнюю металлическую вафельницу, латекс, кожу и клей, он создал первый прототип Nike Waffle. Свою обувь он испытывал на Филе, предлагая вместе устранять недочеты, заметные лишь спортсмену на площадке.

Кроссовки, получившие название Nike Cortez, были официально представлены в 1972 году, тогда же и появилась компания Nike. Название бренда выбрано в честь богини победы Ники, а знаковый логотип символизировал движение и крылья, изображенные на статуе богини.

Blue Ribbon Sports и первый контракт

Во время путешествия по миру Фил Найт заехал в Японию. Там он встретился с представителями фирмы «Оницука», которые продавали беговую обувь «Тайгер».

Фил принялся рассказывать о преимуществах неосвоенного японцами американского рынка. Но всё это могло потерять вес после простого вопроса японских партнёров: «Мистер Найт, на какую компанию вы работаете?»

В ужасе Фил мысленно перенёсся туда, где уютнее и безопаснее всего – в родительский дом. И вспомнил, как одну из стен своей спальни он украсил blue ribbons – голубыми лентами, которыми он был награждён за выступления на соревнованиях.

«Господа, я представляю компанию «Блю Риббон Спортс оф Портленд, штат Орегон».

Так была создана компания Найта и заключён контракт на поставку первых образцов беговых кроссовок «Тайгер».

Партнёрство с Бауэрманом

Первую пару кроссовок Фил незамедлительно направил своему тренеру по бегу, Биллу Бауэрману.

Бауэрман терпеть не мог, когда его называли тренером. Он был генералом, который готовил своих бойцов к сражениям. А бойцы приходили в трепет только от одного его присутствия.

Бауэрман оказался в восторге от новинки. Он был настолько доволен, что предложил Филу стать его партнёром. Тренер и его подопечный, – теперь новоиспечённые партнёры, – заключили соглашение в соотношении 51 на 49.

Оперативный контроль остался у Фила, как у человека, который будет заниматься текущими вопросами компании.

Бывший тренер – будущий партнер

бывший тренер пратнер

Фил возвратился домой и устроился на «нормальную» работу бухгалтером. Профессия приносила постоянный заработок, но рамки давили на будущего бизнесмена.

Через несколько месяцев пришли первые пары кроссовок. Одну модель Найт отправил бывшему тренеру Билу Бауэрману. Фил хотел, чтобы он оценил и купил несколько пар для команды. К удивлению юноши тренер предложил партнерство.

Фил и Бил подписали договор и поделили компанию поровну. Найт получил на один процент больше. Отныне Филип занимался продвижением продукции, а тренер тестировал и приспосабливал кроссовки под потребителя.

Деньги на продвижение компании дал отец Филипа. Ему не нравилась затея сына, но жена демонстративно купила кроссовки и носила их везде. У Вильяма не оставалось выбора.

Продажи с багажника

продажи с богажника

Не все компании начинаются с миллионов долларов. Первые продажи Blue Ribbon Sports получил, разъезжая на маленьком фургончике по Тихоокеанскому побережью. Фил останавливался около стадионов и предлагал чудо-кроссовки невероятного качества.

Весть о качественных кроссовках быстро разлетелась по округе. Модели были удобны и недороги. Молва дошла даже до раскрученного бренда Adidas. Какое-то время компания считала Blue Ribbon Sports конкурентом. Но, несмотря на успех, доходы были небольшими.

Придуманное название чуть не погубило компанию. Один гражданин США обвинил Найта в краже бренда. Чтобы разъяснить ситуацию, Фил отправился на встречу с владельцем компании Onitsuka в Японию. Правда осталась на стороне Найта. Он получил лицензию на продажу кроссовок в 13 штатах США.

«В моих кроссовках бегать лучше»

В апреле 1964 года из Японии приехала партия из 300 беговых кроссовок. Фил обратился в несколько спортивных магазинов, где ему дали от ворот поворот со словами: «Миру не нужна ещё одна пара трековых кроссовок».

Поэтому Фил объехал весь северо-запад Тихоокеанского побережья, побывав на различных легкоатлетических соревнованиях. Между забегами он показывал новую японскую обувь и всегда получал такую реакцию, что не успевал записывать заказы.

Фил не был прирождённым продавцом. Более того – он ненавидел этим заниматься. Во время своего турне по миру он имел опыт продажи энциклопедий и так ненавидел это занятие, что готов был ногами расшвыривать книги.

Однако с продажей кроссовок всё оказалось иначе.

«Я верил в занятие бегом. Я верил, что если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по нескольку миль, мир станет лучше. И я верил, что в моих кроссовках бегать лучше. Люди, чувствуя мою веру, хотели приобрести её часть для себя. Вера непреодолима».

Продавец обуви: как появился Nike
Первый магазинчик Найта, специализировавшийся только на продаже “Тайгеров” Источник: theolympians.co

История легендарного «свуша»

Логотип потребовался для футбольных бутс – обуви, которую компания «Блю Риббон Спортс» должна была выпустить без своих первых партнёров. В 1971 году отношения с «Оницукой» пошли на спад, и Найту потребовался логотип, который бы отличал обувь собственного производства.

Для создания такого логотипа Найт пригласил Кэролин Дэвидсон, которая ранее уже работала над макетами рекламных брошюр для компании.

Нужно что-то, вызывающее чувство движения

Кэролин дважды представляла свои труды на суд Фила Найта и его команды. И со второго раза выбор пал на тот самый.

За многие часы труда Кэролин получила слова глубокой благодарности и чек на 35 долларов. В 1983 году на корпоративном приёме компании Фил Найт передал создателю священного логотипа пакет акций и алмазное кольцо, на котором было выгравировано SWOOSH.

Логотип похож на крыло, на свист рассекаемого воздуха, на завихрение, которое остается после бегуна. У каждого из команды Blue Ribbon Sports были свои ассоциации.

Но все сошлись на том, что рисунок выглядит как нечто новое, свежее и в каком-то смысле древнее, нечто вне времени. Так оно и вышло. Легендарный логотип Nike узнаваем в каждом уголке земного шара.

Продавец обуви: как появился Nike
Историческое творение Кэролин Дэвидсон Источник: shillingtoneducation.com

Найк. Начало

най начало

В 1971 году Найт уволился с поста бухгалтера и решил посвятить жизнь развитию бренда. Партнерство с компанией Onitsuka становилось неудобным. Японцы выдвигали много требований. Спустя 7 лет сотрудничества Найт расторг сделку.

Фил и Бил решили создать свою модель кроссовок. Они уже набрались достаточно опыта, чтобы вести дело самостоятельно без поставщиков.

Фил решил кардинально изменить компанию. Было придумано новое название. Тренер предложил назвать бренд в честь богини победы Ники. Так появилось название Nike. Логотип разрабатывала Каролина Дэвидсон. Тогда она была студенткой и получила всего тридцать пять долларов. Знаменитая завитушка символизировала оставшийся след от кроссовок после бега.

Когда компания расцвела, Филип пригласил Каролину на ужин и подарил часть акций и бриллиантовую статуэтку с логотипом.

Первые кроссовки Nike

Хотя название Nike было придумано в 1971 году, первые кроссовки, идейно созданные в компании, появились раньше – перед Олимпиадой 1968 года в Мехико.

Сооснователь Nike Билл Бауэрман заметил, что на тренировочной модели из Японии внешняя часть подошвы таяла, как масло. Обновлённая внешняя подошва была взята из другой модели – получилась готовая тренировочная обувь для длительного бега.

Первоначально кроссовки получили название «Ацтек», однако мировой гигант adidas к тому времени изготовил, но не выпустил в продажу шиповки «Ацтека голд» и пригрозил маленькой «Блю Риббон Спортс» подачей иска.

Тогда Бауэрман спросил Найта: «Как звали того парня, который дух вышиб из ацтеков?» – «Кортесом». И кроссовки стали «Кортесами».

В этом был весь Бауэрман и формирующийся дух нового конкурента adidas.

Продавец обуви: как появился Nike
Билл Бауэрман за работой Источник: nike.com

Версия «Кортесов» 1970-х годов со «свушем» стала значительно легче благодаря нейлоновому верху. Это была основная обувь, в которой тренировались американские олимпийцы.

В настоящее время модель Nike Cortez известна как повседневная мужская и женская обувь. Кстати, в «Кортесах» можно увидеть главного героя фильма «Форрест Гамп».

Название из сна

Однако только логотипа было недостаточно. Следующий шаг к выпуску собственной обуви – придумать название.

Какие только названия не предлагали сотрудники компании! «Bengal», «Condor». «Неужели наш логотип должен носить название животного?!», – негодовал Фил Найт.

Потом к бенгальской кошке и грифу добавился «Falcon» – Сокол. Сам Фил продавливал идею «Sixth dimension» – Шестое измерение.

Настал день X, когда нужно было объявить название компании. Ждали производители. Рекламщики. Художники. Ведомство по патентам и товарным знакам США. Ждали кроссовки.

В голове основателя все названия спрессовались в один кипящий шар: «Фальконбенгалдайменшнсикс».

В итоге имя бренда родилось случайно. Можно сказать, из ниоткуда. Джефф Джонсон – первый сотрудник компании – вскочил с постели среди ночи и увидел название прямо перед собой. Nike!

Греческая богиня победы. Вспомнились слова Черчилля: «Вы спрашиваете, какова наша цель? Я могу ответить одним словом: победа». Вспомнилась медаль, которую вручали ветеранам Второй мировой войны, с изображением Ники, ломающей меч пополам.

Только виде́ние Джонсона и внутреннее чутьё Найта сделали название Nike символом побед и узнаваемым брендом. Иначе мы могли бы сейчас бегать в «Шестом измерении».

Кроссовки, которые изменили мир

Когда мы говорим о Nike, то имеем в виду не только бессмертный бренд, логотип и связанные с ними ассоциации. Nike – это технологии и инновации, которые сделали обувь комфортной и доступной для каждого человека.

Сейчас есть специальные лаборатории, которые занимаются проведением испытаний для разработки качественной обуви. Но в 1970-х все лабораторное творчество Nike заключалось в экспериментах Билла Бауэрмана.

В одно воскресное утро Бауэрман, завтракая со своей женой, обратил внимание на её вафельницу. Его привлекла рифлёная поверхность. Рисунок вафельницы совпал с видением того, как должна выглядеть подошва.

Продавец обуви: как появился Nike
Модель Nike Moon Shoe, изготовленная Бауэрманом в 1972 году

Бауэрману потребовалось некоторое время и много вафельниц, прежде чем получилась подходящая подошва. Сейчас эту подошву можно увидеть во многих моделях Nike.

Продавец обуви: как появился Nike
Протектор современных Nike Air Zoom Pegasus 37

«Он был Эдисоном в Менло-Парке, Да Винчи во Флоренции, Тесла в Ворденклифе. Божественно вдохновленным. Он делал историю, перестраивал отрасль, изменял то, как спортсмены будут бегать, останавливаться, прыгать на протяжении многих поколений.

Я задумываюсь над тем, мог ли он представлять в тот момент, что он сделал. И что последует вслед за этим. Я знаю лишь то, что я тогда представить этого не мог», – говорил Фил Найт.

Символ победы

Компания Фила Найта и Билла Бауэрмана могла исчезнуть в любой момент. Все заработанные деньги вкладывались в дальнейшее производство кроссовок. Nike стали публичными лишь в 1980 году, а до этого постоянно кредитовались.

Победа стала важным словом в истории Nike. Это значило выжить. Это значило победить adidas в конкурентной борьбе. Это значило стать золотым стандартом качества.

Победы спортсменов, подписавших контракты с компанией, – это тоже победы Nike. Звёздный стайер Стив Префонтейн, экс-рекордсмен мира в марафонском беге Альберто Салазар, экс-рекордсмен в спринте Майкл Джонсон одерживали свои победы в обуви Nike.

Действующие звёзды лёгкой атлетики, включая мирового рекордсмена на 5000 метров Джошуа Чептегеи и элитных марафонцев Кененису Бекеле и Элиуда Кипчоге, выступают, побеждают и ставят рекорды в обуви этого бренда.

Крылатый образ Ники – богини победы, пришедший во сне Джеффу Джонсону в далеком 1971 году, оказался пророческим. Имя бренда стало символом победы и рекордов не только для профессиональных спортсменов, но и для любителей.

Люди ошибаются, думая, что спортсменами являются только элитные олимпийцы. Спортсменом является каждый. Если у вас есть тело, вы – спортсмен

Сейчас это слоган и важнейшая идея Nike. Каждая пробежка, каждая тренировка, каждый забег, которые вы совершаете, – это ваши персональные победы.

Время расширения Nike

Успех Найк подтвердился на Олимпийских играх 1976 года в Монреале. Кроссовки Nike выбрало большинство легкоатлетов, в них устанавливались мировые рекорды. Это не могло не отразиться на продажах – к 1980 году доля рынка спортивной обуви компании перешагнула отметку 50%, потеснив с традиционного первого места Adidas. В то же время компания обращает внимание на новые рынки сбыта. Первой страной, в которую Найк начал поставлять продукцию, стала Канада.
В 1974 году была открыта первая фабрика в Нью-Гэмпшире, США, в 1975 году были открыты новые фабрики в штате Мэн, на Тайване и в Корее. В 1977 году начались продажи в Азии, а в следующем году также в Европе и Южной Америке. Руководители Nike понимали, что ограничиваться производством спортивной обуви значит терять соседние ниши рынка и на пике популярности начинается разработка линий спортивной одежды.
В производстве обуви также происходят постоянные изменения. Найк запускает выпуск линии детских кроссовок, начинает работать со знаменитыми спортсменами, подписав контракт с известным теннисистом Джоном Макинроем. Но настоящим прорывом стал выпуск линейки кроссовок Air, которые обеспечили Найку покорение очередной вершины на рынке.
История компании Найк

Упорная конкуренция

Несмотря на то, что Nike – это относительно молодая компания и была основана гораздо позже Adidas, она с самого начала уверенно вступила в бой за первенство на рынке спортивной обуви, как в Северной Америке, так и во всем мире. В свою очередь, Adidas, понимая, что рынок США и Канады является самым перспективным и емким на планете, упорно пыталась и пытается потеснить прыткого конкурента.
В 1980-х годах немецкий производитель значительно увеличил рекламные бюджеты, пытаясь увеличить присутствие на рынке. Однако, несмотря на традиционно большую лояльность приверженцев Adidas, Найк, позиционируясь как инновационная компания и заключив рекламные контракты с ведущими американскими спортсменами, наголову разбила соперника.
В ответ немецкие конкуренты изобрели новую стратегию, которая заключалась в покупке местных компаний. Так Adidas приобрел Reebok и CMM, увеличивая свое присутствие на рынке, но Nike отреагировал симметрично, купив 100% акций Bauer.
И на сегодняшний день между производителями происходит упорная конкурентная борьба. Компании экипируют сборные, спортивные команды и целые Лиги своей обувью, предоставляя продукцию бесплатно. Найк является самым крупным конкурентом Адидас за океаном, представляя широкие линейки спортивной амуниции. Позиции конкурентов на разных рынках постоянно изменяются, хотя мировое первенство принадлежит Адидас.

Уверенный конкурент Найк

Сравнительно с конкурентами в 80-е, 90-е годы Найк считалась достаточно молодой компанией. Скромный стаж не стал помехой в борьбе за лидерство, уже на первом этапе становления удалось потеснить Adidas. Борьба между двумя производителями продолжается по сей день, особенно за рынки Канады и США.

В 80-е Adidas делает ставки на рекламу, компания тратит огромные средства, но безрезультатно. Инновационные технологии Найк по достоинству оценены профессиональными спортсменами, корпорация в очередной раз победила.
Nike

Руководство Adidas продолжило борьбу, приобретено несколько компаний с целью увеличения присутствия на рынках. Зеркальная реакция Найк — приобретение Bauer.
Борьба продолжается и Найк, и Адидас предоставляют бесплатную продукцию целым командам, присутствуют на всех значимых спортивных мероприятиях.

Критика

Первые фабрики Найк открыли в странах Юго-Восточной Азии, каждый шаг компании сопровождался бурной критикой. Регулярно появлялась информация об ужасных условиях работы в Китае, Индонезии, Вьетнаме. Не оставляли «без внимания» и Мексику. Борьба за безупречную репутацию не приносила желаемых результатов, периодически в прессе появлялись статьи об условиях работы. За деятельностью корпорации пристально следили налоговые органы.
Nike
Фабрика Nike в Китае

Путь к успеху всегда сопровождается нездоровым интересом со стороны конкурентов, завистников. Объективная оценка деятельности Найк не отличается от аналогичных компаний. Специфические особенности условий труда характерны для всех предприятий азиатских стран,это исторический факт. Жесткая критика — эффективный способ в борьбе за лидирующие позиции, на каждую победу Nike незамедлительно реагировали заинтересованные лица.

Легендарная линейка Air

Идея об изменении технологии производства подошвы кроссовок принадлежит инженеру Фрэнку Руди, он поделился разработками с Биллом. Профессиональный тренер принялся за работу. Традиционная подошва спортивной обуви быстро деформировалась в результате интенсивных тренировок, теряя амортизационные качества. Отличительная особенность технологии Air — многослойная структура с амортизирующей лентой. Характеристики кроссовок Air оценили профессиональные спортсмены, обувь оставалась неизменной в результате интенсивных тренировок.

Кризис Найк

В 1987 г. — период кризиса для Найк, Air MAХ стала настоящим спасательным кругом, позволила сохранить компанию. Необходимо было продемонстрировать покупателям уникальность технологии Air. С этой целью принято решение об использовании прозрачной вставки в подошве. Визуальное знакомство с уникальным строением подошвы принесло желаемый результат, спрос стремительно вырос.

В борьбе с кризисом рождается новая коллекция Air Trainer High Shoes, универсальные кроссовки разработаны для занятий фитнесом, идеально подходили для бега и выполнения упражнений. Позже состоялась презентация Air Stab. Серия Air актуальна во все времена, периодически обновляется стильными дизайнерскими решениями.

В 1981 году в штате компании — 3000 сотрудников, оборот превышает 458 миллионов долларов. Руководство особое внимание уделяет розничной торговле, организована EKINs — специальная служба поддержки.

В 1980 г. принято решение о продаже части акций для привлечения дополнительных средств. Полученные средства инвестировали в создание современной исследовательской лаборатории и фабрики в Нью-Гэмпшире, завоевание рынков Европы.
Nike
Модельный ряд компании Nike в 1980 годах

В 1984 году над компанией нависла очередная угроза, следствием кризиса стало закрытие трех американских фабрик. При этом продолжалась работа над созданием новых моделей. Грамотная маркетинговая политика позволила преодолеть кризис к 1990 году, Фил в очередной раз продемонстрировал свою гениальность.

Эффективный способ преодоления кризиса — слияние. Заключены сделки по приобретению Converse, Inc., Canstar Sports, Inc, Cole Haan. Весной 2008 года Найк целиком приобретает Umbro PLC. Позже все компании проданы, исключением стали Converse, Inc.

Корпорация Найк в 1991 году получила прибыль более трех миллиардов долларов, заняла стабильную позицию на рынках во всем мире.

Рекламная и маркетинговая политика

Nike не перестает удивлять гениальными маркетинговыми решениями, оригинальными рекламными акциями, постоянно ведется работа над внедрением инновационных технологий.
Сотрудничество с рекламным агентством John Brown and Partners позволило поднять продажи на 50 %. Огромный вклад в развитие компании внесло агентство Wieden+Kennedy, соучредитель предложил использование слогана «Just Do It».
Nike
Реклама Nike Just Do It

Найк постоянно поддерживает спортсменов, благодаря этому популярность компании стремительно росла. В истории развития корпорации имена Дэна Фуотса, Альберто Салазара, Джоана Бенуа, Майкла Джордана, Сампраса, Тайгера Вудсома, Роналдо, Лэнса Армстронга.

Это далеко не весь перечень легкоатлетов, с которыми сотрудничала корпорация. Рекламные контракты со знаменитостями — не единственный эффективный способ продвижения продукции Найк. К примеру, присвоение имени Джордана — знаменитого баскетболиста, новой коллекции обуви.

Очередной этап стремительного роста продаж связан с появлением глобальной сети. Nike ведет активную работу, регулярно появляются новые рекламные ролики, проводятся акции, привлекающие покупателей во всем мире. Согласно статистике Интернет, сравнительно с телевизионной рекламой, приносит на много больше прибыли.

Меценатство Фила Найта

Фил и Пенни Найты в 2016 году стали лидерами рейтинга филантропов планеты. Список их добрых дел немалый:

  1. 105 млн долларов подарено родному Стэнфорду.
  2. 100 млн долларов субсидируется Институту рака, который был назван в честь благотворителя – Knight Cancer Institute.
  3. 500 млн долларов пожертвовано Орегонскому университету на центр научных исследований.
  4. 400 млн долларов получает Стэнфордский университет для реализации стипендиальной программы «Найт-Хеннесси», направленной на воспитание нового поколения глобальных лидеров.

Личная жизнь Фила Найта

Супругу Фила зовут Пенелопа Паркс, пресса чаще упоминает о ней, как о Пенни Найт. Их встреча состоялась еще когда Фил преподавал в Портлендском университете. Они поженились 13 сентября 1968 года. У четы трое детей: сыновья Мэтью и Тревис и дочь Кристина.

Рис. 7. Фил и Пени Найт Источник: сайт philanthropy.com

Когда-то от решил для себя, что у его детей будет настоящий отец. Но все же сознается, что в целом таковым он не был, потому что подавляющая часть его энергии и времени вкладывалась в дело. Его трехлетний сын Мэтью заявил, что «никогда не обует Найк». Фил снова и снова обещал, что больше времени станет проводить дома. Но… дело важней всего.

Супругам пришлось перенести страшный удар – смерть их первенца. Мэтью трагически погиб при погружении в озеро на Сальвадоре в 2004 г.

«Shoe Dog» Фила Найта

В апреле 2016 г. выходит в свет автобиография Фила Найта под названием «Продавец обуви: История компании Nike, рассказанная ее основателем». Эти мемуары сооснователя компании Nike – честный рассказ о том, каким на самом деле был путь к успеху в бизнесе – это ничто иное, как «грязная, усыпанная камнями и ловушками тропинка».

Накануне рождественских праздников Билл Гейтс публикует список лучших книг, прочитанных им за год. У этого списка уже появилось название «гиковского книжного рейтинга». В этом списке появилась исповедь Фила Найта.

«В своей книге Найт раскрывается так, как очень немногие СЕО готовы раскрыться. Не думаю, что Найт пытается чему-то научить читателя. Он преследует цель поинтереснее. Он рассказывает историю настолько честно, насколько это возможно. Это удивительный рассказ» (Б. Гейтс).

Рис. 8. Автор «Shoe Dog» Источник: сайт forumdaily.com

Сам Фил Найт убежден, что половина его успеха – это удачное стечение обстоятельств, а вторая – вовремя высказанные идеи. Причем, он не искал идей у конкурентов, не пытался их модифицировать – он придумывал собственные, играл на слабых сторонах конкурентов. Он создал в компании все условия, чтобы царило творчество, неформальное общение и максимальный полет фантазии. Фил доверял собственной интуиции и верил в успех выбранных стратегий для продвижения компании. Такова краткая биография Фила Найта. А высказывания, приведенные в качестве его уроков, могут пригодиться начинающим бизнесменам.

Источники

  • https://staff-online.ru/fil-najt-prodavec-obuvi-kompaniya-nike-biografiya-foto-v-molodosti/
  • https://www.istmira.com/drugoe-razlichnye-temy/16341-fil-najt-kratkaja-biografija.html
  • https://www.profvest.com/2021/02/istoriya-kompanii-nike.html
  • https://marathonec.ru/istoria-nike/
  • https://StoneForest.ru/event/persons/bill-bowerman-nike/
  • https://biographe.ru/company/nike/
  • https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/fil-nayt/

tett
Зарплатто.ру - сайт о зарплатах и доходах, деньгах и финансах
0 0 голос
Article Rating
Подписаться
Уведомить о
guest

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x
Adblock
detector