Виды аукционов

Особенности профессии

Аукцион — публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион — это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену. При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками. Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены. Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Сроки проведения аукционов

Срок проведения аукционов по банкротству определяется только решением арбитражного управляющего и расписанием торгов соответствующей ЭТП. Аукцион проводится в течение одного рабочего дня, согласно существующему режиму работы торговой площадки.

Как определяется победитель

Победителем аукциона является тот участник торгов, который предложит наибольшую цену по торгуемому имущественному лоту. Также иногда в части определения победителя аукциона могут быть указаны сопутствующие условия, например, наличие лицензии на право обладания таким имуществом.

Как осмотреть выставленное на торги имущество

Аукционная торговая площадка обязана обеспечить полный информационный доступ к имущественным лотам. Это необходимо, чтобы любой зарегистрированный участник аукциона мог предварительно ознакомиться с имуществом, выставленным на торги.

На практике это выглядит так: в определенное время производится осмотр объекта по согласованию между аукционной администрацией и участниками торгов.

Чем заканчивается аукцион, может ли победитель не выкупать лот

Если по итогам аукциона по банкротству имущество по выигранному лоту не выкупается победителем, то реализуется два сценария.

1. Если участник-победитель намерен все же его выкупать за счет кредита, то подписывается соответствующее соглашение.
2. Если же участник не имеет возможности или намерения выкупать выигранный лот, то в счет ЭТП удерживается вся сумма внесенного участником залогового депозита.

Основные стадии проведения торгов

Рассмотрю, как проходят торги и аукционы по реализации имущества должников-банкротов. Они предусматривает два основных организационных вида.

Первичные торги

Первичные торги имуществом должника проводятся по решению, принятому конкурсным управляющим, назначенным арбитражным судом. Время и место торгов обязательно указано не позднее, чем за 30-дневный срок.

Такие объявления размещаются:

• в СМИ («Российская газета» или другие официальные региональные издания);
• на сайте ЭТП;
• на общефедеральном информационном ресурсе по всем государственным закупкам, торгам и аукционам www.zakupki.gov.ru/.

При проведении торгов используется общая для всех участников схема выставления заявок в меню торговой платформы соответствующей аукционной площадки.

После начала торгов оператор осуществляет снижение цены имущества, если оно не продается, с определенным шагом цены (шаг цены аукциона). Он устанавливается или/или:

• в номинальном варианте, например, через каждые 100 рублей;
• в процентом соотношении.

Если торги состоялись, имущество по результатам торгов или сделки оформляется в собственность выигравшего участника. Ели же торги не состоялись, назначается их второй тур.

Повторные

Повторные аукционные торги имуществом должника осуществляются в срок, назначенный конкурсным управляющим. На вторичных торгах также выставляются все заявки участников. Если по итогам вторичных торгов имущество не будет распродано — либо оно снимается с торгов совсем, либо конкурсный управляющий может выставить его на публичные торги.

Публичные торги

Публичные торги проводятся по решению арбитражного конкурсного управляющего, если нет возможности реализовать схему продаж через ЭТП. Срок и время проведения публичных аукционов также определяются управляющим.

На публичных торгах каждый участник регистрируется, ему выдается соответствующий номер. При проведении торгов на аукционе каждый из участников, заинтересованный в покупке имущества, делает свою заявку на лот. При совершении сделки на аукционе имущество оформляется в собственность победившего участника.

Схема работы с посредниками

В аукционных торгах по банкротству каждому участнику придется иметь дело с несколькими посредниками:

1. Главный посредник — это ЭТП. Схема работы с ним укладывается в ряд последовательных процедур — регистрация на торговой площадке, получение ЭЦП, внесение залоговой суммы или депозита, подписание соответствующего договора.
2. При проведении торгов может возникнуть потребность в услугах других экспертов. Например, это могут быть специалисты риелторы по недвижимости, автомобильные эксперты и прочие специалисты по тому или иному имуществу, оборудованию, активам, которые предложены к реализации на аукционе по банкротству. Работа с этими посредниками строится на заключении соответствующих гражданско-правовых договоров (контрактов).

Электронный аукцион

Электронный аукцион — электронные торги, проводимые в открытой или закрытой форме на определенной электронной торговой площадке, которую выберет сам заказчик.

В электронном аукционе нет ограничения по начальной цене контракта и количеству подаваемых ценовых предложений. Ценовые предложения подаются как на обычном аукционе с помощью средств электронной площадки. Победителем в этом виде электронных торгов признается участник, предложивший самую низкую цену. Так что основным критерием здесь, по-прежнему, остается цена.

Однако к участникам предъявляются повышенные требования. Заказчик вправе потребовать от каждого участника наличие лицензий и сертификатов на продукцию.

Основная масса этого вида электронных торгов — это торги по строительству, закупке ТМЦ, услуги ЖКХ.

Открытый конкурс

Открытый конкурс — форма закупок, где предложения участников оцениваются комплексно, а ценовое предложение является лишь одним из критериев выбора победителя. С помощью открытого конкурса в электронной форме проводят тендеры на оформление выставок или тендеры на разработку. Отметим, что такая форма электронных торгов приводит к наиболее объективному результату торгов.

Признаки электронных торгов

Всем электронным торгам присущи общие системные признаки:

1. В торгах принимают участие 3 стороны:

• Организатор торгов. Организатором торгов является лицо, заключившее с оператором электронной площадки договор с целью поиска лица, заинтересованного в заключении сделки с имуществом (имущественными правами), выставленном на торги в качестве лота;
• Пользователи электронной площадки. Пользователи электронной площадки — государственные органы, органы местного самоуправления, организации и граждане, имеющие намерение приобрести информацию, хранящуюся в информационной системе оператора электронной площадки или использующие указанную информацию с целью заключения договора, предметом которого является реализация товаров, работ или услуг;
• Оператор электронной торговой площадки. Оператор электронной торговой площадки — российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, являющиеся законными правообладателями размещенной в сети «Интернет» информационной системы общего пользования, с использованием которой участники электронного взаимодействия посредством обмена информацией проводят торги.

2. Торги проводятся на электронной торговой площадке.

Требования к участникам электронных торгов

В электронных торгах участвуют в основном те, кто ведет бизнес, — организации и индивидуальные предприниматели.

Для участия в электронных торгах необходимо соответствовать требованиям, которые предъявляет заказчик.

К участникам предъявляются требования двух категорий:

• единые (предъявляются всегда и позволяют определить надёжность, финансовую устойчивость участника и правомерность исполнения им контракта);
• дополнительные (эти требования устанавливает заказчик в зависимости от специфики объекта закупки или для исключения риска срыва закупки).

Условия закупки могут предусматривать участие исключительно определённых лиц.

Например, может быть установлено условие о том, что в торгах могут принимать участие только малые предприятия и индивидуальные предприниматели.

Отметим, что для участия в электронных торгах нужно получить электронную подпись, зарегистрироваться в единой информационной системе (ЕИС) и пройти аккредитацию на электронной торговой площадке.

Алгоритм участия в электронных торгах

Рассмотрим алгоритм участия в электронных торгах на примере электронного аукциона.

Для участия в электронных торгах следует предпринять следующие шаги:

• Получение электронной подписи. Сертификат электронной подписи необходим для заверения заявок, предложений, контракта и прочих документов. Чтобы его получить, нужно обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр, заполнить заявление и предоставить все необходимые официальные бумаги. После получения электронной подписи нужно установить на компьютер специальную программу для работы с сертификатом;
• Аккредитация на электронной торговой площадке. На сайте выбранной торговой площадки нужно заполнить форму и заявление на открытие счёта, представить документы:

• выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП сроком выдачи до шести месяцев;
• полные реквизиты организации;
• устав предприятия;
• документ о назначении руководителя; доверенность на участие в торгах.

• Пополнение специального счёта. Участвовать в аукционе разрешено только тем организациям, которые имеют денежные средства на электронной торговой площадке. Они нужны, чтобы обеспечить заявку, подтвердить намерения фирмы;
• Подача заявки. Заявка состоит из двух частей, каждая из которых может быть доступна для просмотра заказчику в разное время. Документ загружается на сайт электронной торговой площадки  полностью. Первая часть содержит полную информацию о предлагаемых товарах и услугах. Она рассматривается 3-5 дней, после чего организации разрешается участвовать в аукционе. Во второй части указаны реквизиты поставщика, она анализируется в течение 4-6 дней после завершения торгов. На её основании принимается решение о заключении сделки. Выигрывает в торгах тот, кто предложит оптимальную для заказчика цену;
• Заключение контракта. Фирма, выигравшая в конкурсе, обязана подписать договор. Перед заключением сделки победитель должен предоставить банковскую гарантию на сумму в 30% от первоначальной стоимости аукциона. Проект контракта заверяется электронной подписью сначала исполнителем работ, а потом заказчиком.

Главные различия

Кроме разницы в самих понятиях аукциона и тендера, между этими видами торгов имеются и другие очевидные отличия.

Цель проведения

Самое первое отличие между тендером и аукционом заключается в цели проведения этих торгов. Так, заказчик организовывает аукцион в тех случаях, когда он хочет что-либо (товар, работу, услугу) купить по самой выгодной цене. Он не вправе отказать победителю, чья цена оказалась наилучшей (наименьшей).

Основная цель тендера — выбрать наилучшего исполнителя (поставщика товаров и услуг) и привлечь к конкурсу максимальное количество участников, чтобы была возможность проанализировать предложения даже незнакомых организаций. Это позволит сделать оптимальный выбор. Победитель выбирается на основании нескольких критериев одновременно, заказчик не ориентируется только на ценовое предложение. Важным критерием является и репутация исполнителя.

Предмет торгов

Еще одно отличие — это предмет продаж. На аукционе могут быть выставлены любые товары, которые могут иметь цену. На таких торгах может быть организована продажа как крупных партий, так и единичных предметов.

Для тендера же предметом торгов являются товары, работы или услуги, которые выбранный в результате конкурса победитель будет предоставлять заказчику. Это могут быть различные строительные и реконструкционные работы, услуги по поставке груза и прочее.

При проведении тендеров в отличие от аукционов все предложения участников являются конфиденциальными, подаются на рассмотрение индивидуально и изменению уже не подлежат.

Подводные камни и мошенники

Кроме очевидных плюсов приобретения имущества с торгов, у счастливого обладателя активов разорившегося банкрота могут возникнуть и некоторые сложности:

• как бы тщательно ни проводилась предварительная проверка имущества, выставленного на аукционные торги, существует вероятность того, что имеются какие-то скрытые правовые нюансы, обременения, которые выясняются только после того, как имущество обретает нового хозяина;
• надо понимать, что в основном имущество, выставляемое на торги по банкротству, далеко не новое, бывшее в употреблении, возможно, потребуется ремонт. Соответственно, качество его не всегда сопоставимое даже с той ценой, которая выставляется на торгах.

Подноготная тренингов по участию в торгах.

Вокруг сферы, где происходит обращение материальных активов на многомиллионные суммы, включая и аукционные торги по банкротству, всегда есть категория лиц, незаконно пытающихся обогатиться за счет всех участников таких мероприятий.

Одним из распространенных видов мошенничества, хорошо закамуфлированного под вполне легальную деятельность, является проведение всяческих семинаров и тренингов. В чем может быть тут подвох?

Нередко такие семинары проводятся не с целью дать какую-то актуальную информацию, а просто взять деньги. Причем берут за ту информацию, которую не составит большого труда самостоятельно найти на сайтах, посвященных теме аукционов по банкротству.

Но это самый, можно так сказать, безобидный способ мошенничества:

1. Мошенники используют семинары, чтобы «привязать» слушателей к определенной торговой площадке, т.е. обучить работе только на конкретной ЭТП. Это позволяет иметь потом с клиентов стабильный поток комиссионных доходов.
2. На таких семинарах, напротив, могут давать заведомо искаженную, ложную информацию, чтобы ни один из слушателей таких курсов не мог полноценно участвовать в торгах. «Обученные» таким образом клиенты, делая незаметные для них ошибки, могут не пройти регистрацию, не получить доступ к торгам. В результате чего круг участников сужен до нужного уровня. Это выгодно для тех, кто имеет целью провернуть какую-то коррупционную сделку через аукцион, чтобы об этой сделке знало как можно меньше независимых участников.

Отрывок, характеризующий Аукциониста

Николай Ростов испытывал вполне это блаженство, после 1807 года продолжая служить в Павлоградском полку, в котором он уже командовал эскадроном, принятым от Денисова. Ростов сделался загрубелым, добрым малым, которого московские знакомые нашли бы несколько mauvais genre [дурного тона], но который был любим и уважаем товарищами, подчиненными и начальством и который был доволен своей жизнью. В последнее время, в 1809 году, он чаще в письмах из дому находил сетования матери на то, что дела расстраиваются хуже и хуже, и что пора бы ему приехать домой, обрадовать и успокоить стариков родителей. Читая эти письма, Николай испытывал страх, что хотят вывести его из той среды, в которой он, оградив себя от всей житейской путаницы, жил так тихо и спокойно. Он чувствовал, что рано или поздно придется опять вступить в тот омут жизни с расстройствами и поправлениями дел, с учетами управляющих, ссорами, интригами, с связями, с обществом, с любовью Сони и обещанием ей. Всё это было страшно трудно, запутано, и он отвечал на письма матери, холодными классическими письмами, начинавшимися: Ma chere maman [Моя милая матушка] и кончавшимися: votre obeissant fils, [Ваш послушный сын,] умалчивая о том, когда он намерен приехать. В 1810 году он получил письма родных, в которых извещали его о помолвке Наташи с Болконским и о том, что свадьба будет через год, потому что старый князь не согласен. Это письмо огорчило, оскорбило Николая. Во первых, ему жалко было потерять из дома Наташу, которую он любил больше всех из семьи; во вторых, он с своей гусарской точки зрения жалел о том, что его не было при этом, потому что он бы показал этому Болконскому, что совсем не такая большая честь родство с ним и что, ежели он любит Наташу, то может обойтись и без разрешения сумасбродного отца. Минуту он колебался не попроситься ли в отпуск, чтоб увидать Наташу невестой, но тут подошли маневры, пришли соображения о Соне, о путанице, и Николай опять отложил. Но весной того же года он получил письмо матери, писавшей тайно от графа, и письмо это убедило его ехать. Она писала, что ежели Николай не приедет и не возьмется за дела, то всё именье пойдет с молотка и все пойдут по миру. Граф так слаб, так вверился Митеньке, и так добр, и так все его обманывают, что всё идет хуже и хуже. «Ради Бога, умоляю тебя, приезжай сейчас же, ежели ты не хочешь сделать меня и всё твое семейство несчастными», писала графиня.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

На получение покупной цены. А., действующий в рамках обычных полномочий, обязывает принципала и тогда, когда нарушает его указания.

В чем заключается заработок

Основной заработок на аукционах по банкротству или выгода от участия в других подобных торгах — это нечастая возможность приобрести дорогостоящее имущество по ценам, которые могут быть ниже рыночных на 30% и более.

Как стать аукционистом

Чтобы, стать аукционистом, надо приготовиться к ответственной и сложной профессии.

Прежде чем проводить аукционы придётся многому научиться и набраться практического опыта и терпения.

• сначала получить высшее экономическое или торговое образование;
• пройти курс начального артистического мастерства и постановки голоса;
• практически изучить действия аукциониста, посещая торги;
• устроиться на работу помощником, ассистента аукциониста и досконально научиться нюансам профессии.

Рабочее место

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Знания и навыки

Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.

Задачи профессии

Характерным для всех аукционистов является поддержание принципов состязательности между покупателями.

В задачи ведущего аукционов входит:

1. Организация торгов лотов
2. Контроль за соблюдением всеми участниками состязательных условий участия в аукционе.
3. Управлять процессом регулирования максимальной цены лотов для обеспечения получения высокой выгоды от продаж.
4. Получить свой процент от выгодного результата всех распродаж,

Аукционист для успешного проведения торгов должен быть высокообразованным специалистом, знать и уметь применять:

• российское законодательство, регулирующее права на движимое и недвижимое имущество и правила торговли товарами, поступающими на продажу.
• особенности рыночных механизмов торговли с их внутренней и внешней конъюнктурой;
• требования к этике делового общения при организации аукционных, инвестиционных торгов;
• правила проведения аукционных продаж и составления каталогов выставляемых товаров.

Должностная инструкция аукциониста

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции аукциониста, образец 2021 года. Должностная инструкция аукциониста

должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности аукциониста, права аукциониста, ответственность аукциониста.

Должностная инструкция аукциониста относится к разделу «Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях

В должностной инструкции аукциониста должны быть отражены следующие пункты:

Должностные обязанности аукциониста

1) Должностные обязанности.

Участвует в определении качества и оценке стоимости движимого и недвижимого имущества, представляемого на аукционные торги для продажи товара (личного домашнего имущества, автомобилей, произведений искусства, ювелирных изделий, драгоценных камней, а также акций, сырья, промышленного оборудования, домашнего скота и т.п.). Продает с аукциона товары от имени клиента или предприятия, учреждения, организации различных форм собственности. Ведет процедуру аукционных торгов, устанавливая возрастающую цену продажи. Изучает конъюнктуру рынка, спрос на движимое и недвижимое имущество. Участвует в проведении залоговых аукционов, инвестиционных конкурсов, экспертизы поступающих на аукционные торги товаров. Консультирует физические и юридические лица по вопросам, входящим в его компетенцию. Участвует в обсуждении порядка и условий продажи. Оформляет документы, в том числе финансовые, и установленную отчетность.

Аукционист должен знать

2) Аукционист при выполнении своих должностных обязанностей должен знать:

законодательные акты, нормативные и методические материалы, регламентирующие права на движимое и недвижимое имущество; рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики; конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка; этику делового общения; товароведение, материаловедение, искусствоведение; требования, предъявляемые к участникам инвестиционного конкурса, торгов, аукционов, к товарам, поступающим на продажу; организацию и порядок проведения инвестиционных конкурсов, аукционных торгов и залоговых аукционов; правила составления аукционных каталогов; основы социальной психологии; методы анализа конъюнктуры и тенденций развития внутреннего и внешнего рынка и установления качества и стоимости продаваемых товаров; порядок составления и оформления необходимых документов и установленной отчетности; гражданское и трудовое законодательство; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации аукциониста

3) Требования к квалификации.

Высшее профессиональное образование и дополнительная специальная подготовка без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и дополнительная специальная подготовка, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

Общие положения

1. Аукционист относится к категории специалистов.

2. Аукционистом принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и дополнительная специальная подготовка без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и дополнительная специальная подготовка, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

3. Аукционист принимается на должность и освобождается от должности _______ (директором, руководителем) организации по представлению _______ (должность).

4. Аукционист должен знать:

• законодательные акты, нормативные и методические материалы, регламентирующие права на движимое и недвижимое имущество;
• рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики;
• конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;
• этику делового общения;
• товароведение, материаловедение, искусствоведение;
• требования, предъявляемые к участникам инвестиционного конкурса, торгов, аукционов, к товарам, поступающим на продажу;
• организацию и порядок проведения инвестиционных конкурсов, аукционных торгов и залоговых аукционов;
• правила составления аукционных каталогов;
• основы социальной психологии;
• методы анализа конъюнктуры и тенденций развития внутреннего и внешнего рынка и установления качества и стоимости продаваемых товаров;
• порядок составления и оформления необходимых документов и установленной отчетности;
• гражданское и трудовое законодательство;
• правила и нормы охраны труда.

5. В своей деятельности аукционист руководствуется:

• законодательством Российской Федерации,
• Уставом (положением) организации,
• приказами и распоряжениями _______ (генерального директора, директора, руководителя) организации,
• настоящей должностной инструкцией,
• Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Аукционист подчиняется непосредственно: _______ (должность).

7. На время отсутствия аукциониста (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное ________ (должность) организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

Должностные обязанности аукциониста

Аукционист:

1. Участвует в определении качества и оценке стоимости движимого и недвижимого имущества, представляемого на аукционные торги для продажи товара (личного домашнего имущества, автомобилей, произведений искусства, ювелирных изделий, драгоценных камней, а также акций, сырья, промышленного оборудования, домашнего скота и т.п.).

2. Продает с аукциона товары от имени клиента или предприятия, учреждения, организации различных форм собственности.

3. Ведет процедуру аукционных торгов, устанавливая возрастающую цену продажи.

4. Изучает конъюнктуру рынка, спрос на движимое и недвижимое имущество.

5. Участвует в проведении залоговых аукционов, инвестиционных конкурсов, экспертизы поступающих на аукционные торги товаров.

6. Консультирует физические и юридические лица по вопросам, входящим в его компетенцию.

7. Участвует в обсуждении порядка и условий продажи.

8. Оформляет документы, в том числе финансовые, и установленную отчетность.

Права аукциониста

Аукционист имеет право:

1. Вносить на рассмотрение руководства предложения:

• по совершенствованию работы связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями,
• о поощрении подчиненных ему отличившихся работников,
• о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

Ответственность аукциониста

Аукционист несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция аукциониста — образец 2021 года. Должностные обязанности аукциониста, права аукциониста, ответственность аукциониста.

Где учат

Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей. Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь — это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.

Обязанности

Главная задача на аукционе — продать товар как можно дороже, поскольку от этого зависит прибыль продавца и самого аукциониста. Поэтому во время торгов разворачивается настоящее шоу, в котором зрители заворожённо следят за ходом событий и принимают активное участие.

Торги делятся на гласные и негласные. В первом случае покупатели самостоятельно озвучивают цену, за которую они готовы приобрести тот или иной лот. На негласных торгах заранее оговариваются ставки, покупателю остаётся показывать свою табличку, которая указывает на желание поднять цену.

Обычно на продажу лота уходит не более минуты. Окончательная цена определяется после того, как аукционист троекратно озвучил последнюю стоимость и ударил молотком.

Мастерство аукциониста проявляется в способности красочно преподнести продукт и в несколько раз увеличить его первоначальную стоимость. Чтобы продать товар дороже, необходимо досконально изучить его свойства накануне торгов.

Шаги

Часть 1

Входим в аукционный бизнес

Для начала, займитесь своим образованием.

Аттестата школы будет явно маловато, ведь вам потребуются знания из самых различных областей человеческой деятельности — риторики, маркетинга, бизнеса и т.д. Чем больше вы знаете, тем лучше войдете в роль аукциониста.

Посещайте аукционы.

Это — первый шаг на пути становления аукционистом. Следите за тем, как ведет себя аукционист, что делает, какие решения принимает и т.д. Поверьте, он делает куда больше, что просто быстро говорит.

Устройтесь на подработку в аукционный дом.

А что, вполне приличный способ получить первый опыт в индустрии. Даже если вы будете мести пол или расставлять стулья в зале торгов — эй, вы ведь уже в деле!

• Можно работать в зале — подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
• Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
• Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.

• Узнайте, что гласит закон.Какие требования проявляются к аукционистам со стороны закона? Какие лицензии у них должны быть, какие разрешения? Обязательно изучите этот вопрос.

  Начните работать на мероприятиях по сбору средств на благотворительность.

  В сущности, это волонтерская работа, вряд ли к ней предъявляются столь же суровые требования в смысле лицензии. К тому же, это полезная строчка в резюме и репутация. Собственно, тут весь бизнес на ней, родимой, и строится, так что благотворительность мероприятия сотворит благо и для вас.

  Часть 3

  Проводим аукционы

  Устройтесь на работу в аукционный дом.По большей части, это независимые организации, начатые в свое время такими же, как и вы. Некоторые аукционные дома в наши дни “сетевого” типа, есть и весьма крупные. Какие-то чуть лучше, какие-то похуже — в общем, дерзайте!

  1. Попробуйте найти работу в аукционном доме, специализирующемся на том, чем хотите заняться вы. Нашли? А теперь подумайте вот о чем: готовы ли они предоставить вам обучение на рабоче месте? Удобный ли график? Как именно с вами заключат трудовой договор? Стоит учесть немало моментов.
• Станьте экспертов в самых разных отраслях.Ценность аукциониста — в его опыте и знаниях. Вы должны уметь по одному лишь взгляду определять состояние предмета и условия, к тому приведшие. И если вы, скажем, вечно упускаете царапину или какие-то другие дефекты, то, возможно, выходить в самостоятельное плавание вам пока рановато. Вот в чем должен понимать каждый уважающий себя аукционист:
  • • Скот и земледелие. Как ни крути, а часто с аукциона уходит именно скот и земля или сельскохозяйственные инструменты.

  Античность. На аукционах регулярно появляются вещички, созданные еще во времена Платона и Аристотеля. Будет весьма уместно хорошо разбираться в той эпохе.

• Транспортные средства. Производители, модели, года, моторы и вообще все, что может быть связано с транспортными средствами — все это нужно знать. В ряде случаев при продаже автомобилей с торгов и вовсе могут вступать в силу особые правила организации аукциона.