Есть три вечных темы, на которых в любой стране, экономической ситуации и в любом моменте истории можно строить успешный бизнес. Это роды, смерть и еда. Мы можем добавить к этому еще одно успешное направление – секс.
Люди занимаются сексом, и это нормально. Причем общественное мышление окончательно избавилось от остатков викториантства. Сейчас нормально покупать смазки, экспериментировать с презервативами, закупаться костюмами, откровенным нижним бельем и пользоваться игрушками. А это значит, что и спрос на товары с маркировкой «18+» будет расти.
Как продавать товары для взрослых?
Законно! Шутка. На самом деле у вас как у предпринимателя достаточно много вариантов для построения и развития персональной «розовой и пушистой» интим-империи:
- Открыть стандартный офлайн-магазин. Арендуйте помещение в ТЦ, нежилом помещении или цокольном этаже дома, сделайте ремонт, найдите поставщика, персонал, вложитесь в рекламу на улице (вывески, стрелочки на полу ТЦ и прочие навигационные элементы) и вперед, к безбрежным заработкам.
- Открыть онлайн-магазин. Около ста тысяч на разработку (примерно, цифра дается «от»), пятьдесят тысяч на покупку программ вроде лицензии 1С, ежемесячный платеж за СЕО-продвижение и маркетинг. Кстати, поставщика искать тоже придется. Без него никуда. Можно, конечно, попробовать по дроппшипингу поработать, но успешных кейсов на эту тему нет.
- Вообще не открывать магазин, а сразу идти на маркетплейс. Потребуется ИП или ООО, арендный склад, желательно – юрист и бухгалтер. Надо будет закупить товар и дальше действовать по контракту – или отдать партию на склад маркетплейса, или отгружать «под заказ» вибрирующие коробочки
Если косметическая и образовательная сфера смогли нащупать еще один путь развития и поголовно ушли в Инстаграм (как ранее в ВК), то для ниши секс-шопов такой путь закрыт. Не любят соцсети откровенный и маркированный товар 18+. Инстамагазин существовать долго и успешно не будет, поэтому красивый профиль с нижним бельем получится использовать только как дополнительный канал продаж.
Какой путь выбрать молодому предпринимателю? Решать вам. Мы считаем, что сейчас, в 2021 лучше уходить в онлайн и на маркетплейсы. Трафик на разделы «для взрослых» на Озоне и Вайлдберриз развиваются прямо-таки ударными темпами, и в этот поезд еще можно запрыгнуть.
Главное тут – найти надежного поставщика, который не просто привезет коробки на склад, но и разделит риски и станет подспорьем для дальнейшего роста. Сейчас поясним, что имеем в виду.
Откуда брать товары, продаваемые в секс-шопе?
Зайдем немного издалека. Как вообще сформировать список товаров магазина и не прогореть уже на этом этапе? Золотое правило:
«Заранее знайте, кому вы продаете, и что этим людям нужно!»
Вот прямо так. До старта разработки магазина. До поиска территории. Кому вы хотите продавать интим товары? Обеспеченным джентльменам с Рублевки? Студентам? Современным независимым девушкам?
Определились? Хорошо. Тогда дробите аудиторию дальше. Если джентльмены, то какие именно? Что они предпочитают? Какие проблемы их беспокоят? Какое обслуживание в магазине они предпочитают? Какие цвета? Нужна ли им анонимная доставка?
Мы сейчас не будем ударяться в маркетологические дебри. Материалов на эту тему в сети слишком много. Как только определились и выписали все потребности – поймете, что именно нужно продавать и в каком примерно процентном соотношении.
После этого вам нужен поставщик или поставщики. Заметим, что вы можете «собрать солянку»: эротические костюмы оптом купить в одном месте, а смазки и вибраторы – в другом. Это даст большой «разбег» – в одном каталоге можно собрать и польское нижнее белье, и китайские фалоимитаторы. Но мы не рекомендуем так делать.
В чем плюсы действительно хорошего поставщика?
Основная и главная особенность – он будет не только продавать игрушки и ролевые костюмы оптом, а предоставит удобный сервис и поддержку. Например, поставщик https://costume-shop.ru/
-
Помогает с мерчендайзом. С цифрами и исследованиями в руках будет советовать товары и объяснит, что с чем лучше предлагать, какие именно товары выдвигать «на передний план», какие акции проводить и так далее.
-
Помогает с ценообразованием. Он занимается оптовой продажей товаров для взрослых, то есть привозит вам все по цене поставщика. А дальше посоветует, что более маржинально, на что можно сделать наценку от 200% и так далее.
-
Помогает с документацией. Они не занимаются карго-перевозками и прочими логистическими извращениями. А еще не закупаются на подпольных заводах в Китае и Индонезии. Весь товар произведен на фабриках Китая, Польши и России. Все ввозится законно, на все есть сертификаты. Сертификаты и остальные документы дадут вам для работы без риска и проблем.
-
Продают выгодно. Для «своих» действует фиксированная накопительная скидка, есть рассрочка при масштабировании, а еще есть лояльные условия доставки и самовывоза.
Чем больше у вас поставщиков – тем больше шансов что у кого-то что пойдет не так в самый ответственный момент, и костюмы для взрослых оптовой партией просто до вас не доедут.
Подбирайте лучших. Ведь надежный партнер – это 40% успешности вашего бизнеса.
