Как собрать семантическое ядро? Что такое базис?

Базовые понятия

Ключевые слова (фразы) – это слова или словосочетания в рекламной системе (Яндекс Директ или Google Ads), которые вызывают показ объявлений по ряду поисковых запросов.

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

Семантическое ядро — это набор ключевых слов, их словосочетаний и морфологических форм, наиболее точно характеризующих вид деятельности, товары или услуги, которые предлагает сайт, и специально подобранных для его продвижения.

Поисковые запросы – это текст, который пользователи набирают в поисковой строке. Если произошёл показ рекламного объявления, то это значит, что поисковый запрос включает в себя какое-то ключевое слово (фразу) из семантики рекламной кампании.

Важно понимать, что ключевая фраза это не одно и то же, что поисковый запрос, который вводит пользователь. Ключевое слово может быть одно, а поисковых запросов, содержащих это ключевое слово – много.

Например, вы можете использовать ключевую фразу «купить iphone 10». Если вы добавили только её, то это не значит, что ваши объявления будут показываться только по такому поисковому запросу «купить iphone 10». Существуют ещё и вложенные поисковые запросы, которые, как правило, более подробные с дополнительными словами.

Вложенная фраза – это фраза, образованная добавлением слов к другой фразе в рамках семантического ядра.

Применительно к нашему примеру с фразой «купить iphone 10» вложенными фразами будут: «купить копию iphone 10», «купить дешевый iphone 10», «купить китайский iphone 10», «дисплей iphone 10 купить» и т.п.

Стартовые фразы (базовые фразы, маски) – это фразы, которые не являются вложенными в рамках семантического ядра. Например, для фразы «купить дешевый iphone» стартовой фразой будет «купить iphone».

Зачем нужна вложенная семантика?

По идее, мы можем взять какое-то большой список стартовых фраз, добавить минус-слова и ограничиться этим, т.е. не добавлять вложенные фразы. Зачем брать в семантику фразу «купить чёрный айфон 10 64 гб» если объявление всё равно покажется по фразе «купить айфон 10»? Дело в том, что для каждой ключевой фразы работает отдельный аукцион. Вложенные фразы нужны нам в 3 случаях:

1. Для выставления ставок на различные ключевые слова, т.е. индивидуальная ставка для каждой фразы. Например, для фразы «купить шкаф в красноярске» мы поставим 150 рублей, а для «купить угловой шкаф в красноярске» поставим 110 рублей. Чем детальнее семантика, тем точнее управление ставками.
2. Для написания объявлений, более релевантных запросу. Показываем разные объявления под различные ключевые слова. Текст будет более привлекательным для пользователя и, соответственно, он будет с большей вероятностью по нему кликать.
3. Для указания более конкретной ссылки и динамического контента. Например, если по общему запросу мы отправим пользователя на категорию «шкафы», то по более конкретному запросу «купить угловой шкаф» отправим на страницу категории «угловые шкафы» или на конкретную модель. Также на сайте можно разместить какой-то динамический контент, меняющийся под конкретные запросы пользователя. В этом как раз помогут вложенные фразы, в которых часто используются названия брендов, моделей, характеристик и т.д.

В большинстве случаев на начальном этапе работы с семантикой следует руководствоваться правилами:

1. Самые высокочастотные (однословные и иногда широкие двухсловные) фразы в поиске не использовать, а ориентироваться на среднечастотные ключевые фразы. Например, вместо сверхчастотного ключевого слова «iphone» использовать более точную ключевую фразу «купить iphone xs max 256gb». Чем точнее пользователь сформулировал запрос, тем выше вероятность конверсии.
2. Самыми низкочастотными (единицы показов в месяц) можно пренебречь.
3. В поисковых кампаниях исключаем запросы с минус-словами, а в сетях (РСЯ или КМС) – исключаем возможность показать объявление на сайтах с минус-словами в текстах. На поиске – максимум ненужных слов, в сетях – минимум.

Что такое базис и как искать запросы

Для начала договоримся о терминологии. Базис — это некий общий запрос. Если вернуться к примеру выше, вы продаете любые заборы, значит, «заборы» — главный для вас базис. Если же вы продаете только заборы из профнастила, то вашим главным базисом будет «заборы из профнастила».

Но если вы один, запросов много, а кампании надо запускать, то можно взять в качестве базиса «заборы из профнастила цена» или «заборы из профнастила купить». Функционально базис служит не столько как рекламный запрос, сколько как основа для сбора расширений.

Например, по запросу «заборы» более 1,3 млн показов в месяц по РФ.Это — не пользователи, не клики и не запросы. Это количество показов рекламных блоков «Яндекса» по всем запросам, включающим слово «заборы». Это мера охвата, применимая к некоему большому массиву запросов, объединенных вхождением в него слова «заборы».

В то же время по запросу «заборы из профнастила» — только 127 тысяч показов, то есть охват сжался в десять раз. Сопоставимым образом уменьшится и количество запросов, и трафик на сайт.

Таким образом, можно сказать, что базис — это общий запрос, описывающий товар, услугу или нечто иное, за счет самой своей формулировки определяющий меру охвата потенциальной аудитории.

• Хотим «геноцида» конкурентов — берем огромный массив запросов по базису «забор», несколько лет его чистим и группируем — и вуаля — у вас лучшая рекламная кампания на рынке.
• Хотим сделать скромно, но эффективно, продавая только высокомаржинальные заборы из профнастила ограниченной аудитории — берем меньшую в десять раз выборку по запросу «заборы из профнастила» и работаем только с ней.

Итак, первый этап любой рекламной кампании — подбор семантики. А первый этап подбора семантики — это подбор базисов. Важно подобрать базисные запросы, которые:

• Описывают товар или услугу.
• Дадут такой объем расширенных запросов, который вы можете обработать в приемлемые для себя сроки.

Критерии качественной семантики

1. Полнота. Полная семантика – максимально большой набор стартовых фраз для конкретного товара или услуги, т.е. максимально большой охват. В большинстве случаев лучше всего если стартовая фраза состоит из 2 слов.

2. Глубина. Глубокая семантика – максимально большой набор вложенных фраз.

Для проведения минусовки желательно брать максимально полный набор фраз. Для добавления объявлений можно не брать часть фраз, которые не имеют отдельных посадочных страниц, отдельных текстов, отдельной ставки и не дают охвата.

3. Структурированность. Структурированная семантика – это семантика, в которой каждая фраза относится к определённому кластеру. Кластеры могут иметь несколько уровней. Как правило, структура должна соответствовать сайту и логике дальнейшего управления рекламой.

4. Открытость. У открытой семантики. ключевые фразы не заключены в кавычки. Если вы не закавычиваете семантику, то у вас есть достаточно хороший охват, но могут быть показы по нежелательным запросам и для избежания этого нужно «защитить» семантику, т.е. хорошо проработать минус-слова и использовать операторы запросов. Если вы ставите кавычки – охват снижается в несколько раз. В ряде случаев кавычки оправданы, но в «классическом» случае семантика должна быть не закавычена, т.е. открыта к различным пользовательским запросам.

5. Защищённость. Это такая семантика, при работе с которой более 95% поисковых запросов пользователей, по которым показалась реклама, соответствуют рекламируемому товаре или услуге. Здесь важны минус-слова для «отсечения» нерелевантных запросов и операторы, которые помогут точнее сформулировать ключевые фразы.

6. Целостность. Целостная семантика состоит из списка ключевых фраз, в котором для любой вложенной фразы существует фраза на одно слово короче. Например, есть стартовая фраза «яндекс директ» и две вложенные: «контекстная реклама яндекс директ», «контекстная реклама яндекс директ недорого». Для целостности не хватает ещё нескольких вложенных фраз: «реклама яндекс директ», «контекстная яндекс директ», «яндекс директ недорого», «реклама яндекс директ недорого» и все другие комбинации.

Качественно составленная семантика – это уже половина успеха в поисковых рекламных кампаниях.

Где собирать ключевые фразы?

Существует много источников ключевых слов и различных парсеров.

• Подбор слов от Яндекса: wordstat.yandex.ru
• Планировщик ключевых слов Google Ads (Keyword Planner)
• Подсказки поисковых систем
• Key Collector
• keywordtool.io
• Букварикс
• Rush Analytics
• MOAB Tools
• База Пастухова

Это, конечно, не весь список инструментов, которыми можно пользоваться. Новичкам сперва нужно научиться использовать обе колонки Вордстата Яндекса, но для максимально проработанной семантики его уже недостаточно.

Инструменты для сбора СЯ

Существует масса инструментов для сбора семантики. В этой статье я расскажу только о тех, которыми пользовался лично. Некоторые инструменты нужны, чтобы собрать ядро, а некоторые — чтобы очистить его от ненужных запросов.

• Яндекс Wordstat,
• Wordstat Assistant,
• Key Collector,
• Bukvarix,
• Serpstat,
• Screaming Frog SEO Spider,
• Муравейник Tools,
• KeyAssort,
• Promotools.

Яндекс Wordstat

Старый добрый Вордстат позволяет бесплатно собрать нужные запросы. Не требуется никаких навыков в продвижении, чтобы ввести интересующую вас фразу в Вордстат и получить список запросов.

Если ставить перед каждым словом восклицательный знак (!семантическое !ядро), то Вордстат фиксирует окончание каждого слова. Если же мы введем запрос в кавычках (“семантическое ядро”), то будут доступны разные окончания порядка слов. При совместном использовании (“!семантическое !ядро”) кавычек и восклицательного знака фиксируется запрос и окончание. В таком случае меняться может только порядок слов. Например, ядро семантическое.

Ниже строки запроса можно выбрать региональность и узнать количество запросов в определенном городе или стране.

Копируем полученные запросы, чистим ненужные и получаем примитивную семантику. Можно воспользоваться расширением для браузера Wordstat Assistant, но лично мне оно не нравится. Думаю, что лучшим дополнением к Вордстату может служить сам Яндекс. Вводим интересующий запрос в строку поиска и получаем подсказки:

Если пролистать страницу до конца, можно увидеть похожие запросы:

С помощью Яндекс Вордстат можно бесплатно собирать СЯ, но, как я уже говорил, оно получается примитивным. Если вы собираете скудное семантическое ядро для сайта, вы можете потерять огромную часть трафика. Поэтому для сбора семантического ядра Вордстат я не использую. Он полезен, когда нужно быстро посмотреть запросы для продвижения в рамках одной страницы, но ядро лучше собирать в других сервисах.

Перемножение анкоров в сервисе Promotools

Есть отличный инструмент для перемножения анкоров на сайте Promotools. Сейчас объясню, что это за инструмент и почему он бывает так полезен.

Допустим, я собираю ядро для компании пластиковых окон. В первое окно ввожу продвигаемые фразы, а во второе коммерческие дополнения:

Нажимаю «Сгенерить!»​ и получаю перемноженные фразы.

Этот инструмент позволяет сэкономить кучу времени, составляя ключи за вас.

Key Collector

Кей Коллектор я считаю лучшим выбором для сбора семантического ядра. Программа платная, но ее функционал очень широкий, так что цена вполне оправдана.

Я работаю в Key Collector вкупе с сервисом по перемножению анкоров. Перехожу в Key Collector и собираю поисковые подсказки с указанных фраз. Под указанными фразами я имею в виду ключевые запросы всех страниц сайта. Их можно скопировать вручную или спарсить заголовки с помощью Screaming Frog SEO Spider (об этом ниже). Больше всего в Key Collector нас интересуют 3 кнопки:

С помощью них я на автомате собираю подсказки. И не только с Яндекса, но и с Гугла. Далее могу одним нажатием кнопки спарсить фразы из левой (точные запросы) и правой колонки (похожие запросы) в Вордстат. После того как парсинг закончится, снимаю частоты и удаляю запросы, частотность которых меньше 2-3 в месяц. В Key Collector можно удалить неявные дубли. Например, «пластиковые окна цена»​, «пластиковые окна цены»​.

В программе есть функция, с помощью которой отмечаются и удаляются неявные дубли. Далее из полученного списка ключевых фраз удаляем ненужные запросы… И ядро готово!

Для меня сбор ядра в Кей Коллектор привычен и прост. Кстати, у Кей Коллектора есть бесплатная альтернатива — Словоеб. К сожалению, бесплатная версия собирает запросы только из Вордстата, а вот Кей Коллектор может делать это из Директа, AdWords, AdStat и других агрегаторов.

С чего начать составление семантического ядра?

Список товаров/услуг

Для начала работы по сбору ключей, нужно узнать список услуг или товаров, которые будут продаваться на сайте.

Иногда семантическое ядро собирают для создания и продвижения так называемого инфосайта, цель которого монетизировать трафик с помощью рекламы и реферальных ссылок (там нет ни товаров, ни услуг). Сразу предупреждаю: я с такими сайтами ни разу не работал, поэтому тут будет мало полезного для этой сферы.

Что делать, если нет списка услуг и товаров?

Невозможно, чтобы его не было вообще. Но часто бывает, что этот список очень приблизительный. В этом случае мы берем сайт конкурента из ТОПа с максимально похожим ассортиментом и копируем.

Важно! Простое копирование конкурента не самый лучший вариант (хотя приемлемый). Все же нам нужно с чего-то начинать. Если сайт конкурента в ТОПе, можно предположить, что его SEO-шник хорошо поработал над семантикой и выбрал подходящие с точки зрения поискового продвижения названия услуг.

Сервисы и способы для сбора основы семантического ядра

У вас есть список услуг или товаров, которые будут продаваться на сайте.

Что делатель дальше?

Вариантов несколько. Можно взять название каждой услуги (например, «услуги сантехника» или «установка окон») и вбить ее в Яндекс WordStat, указав нужный регион.

Это очень простой и многим известный способ. Тем не менее, он все еще эффективный. Время от времени я к нему тоже прибегаю. Все же считаю, что гораздо удобнее пользоваться специальным SEO-сервисом для сбора семантики. Из тех, что я пробовал, мне больше всего понравился SerpStat. Чтобы начать работу, надо выбрать поисковую систему, регион (справа вверху), раздел «SEO-анализ», подраздел «Подбор фраз» (слева).

Важно! WordStat предоставляет ключевые слова по любому региону Российской Федерации, Украины, Беларуси и многих других стран. SerpStat в этом плане немного ограничен. Вот с какими регионами из СНГ работает этот сервис:

Также не стоит забывать, что данные из WordStat’а (данные именно по Яндексу, думаю не надо объяснять, что WordStat не имеет отношения к другим поисковикам) более полные и актуальные, чем из Серпстата. Дата написания этого лонгрида: 14.12.2018. WordStat показывает, что последний раз он обновлялся 11.12.2018 (то есть 3 дня назад). База Яндекс.Москва в SerpStat обновлялась 04.10.2018 (больше 2 месяцев назад).

Зато в SerpStat можно получать ключи и по Яндексу, и по Google. Чтобы переключиться с Яндекса на Гугл надо всего лишь сделать одно нажатие мышки. Отмечу, что базы Google SerpStat обновляет чаще, чем базы с ключами Яндекса.

Что делать, если вы вбили название услуги в сервис, но он не выдал ни одного ключа?

Не так давно я работал с юридической компанией, которая, помимо прочих услуг, занимается защитой в корпоративных спорах. Если вбить фразу «Защита в корпоративных спорах» в Серпстат, сервис выдаст ноль ключей.

Значит никто в интернете не интересуется защитой в копроративных спорах? Нет. Скорее всего, люди интересуются этим вопросом. Просто они по-другому формулируют запросы. Как именно? Подскажет изучение ТОПа выдачи. Особенно обращайте внимание на контекстную рекламу.

При изучении ТОПа тоже нужно правильно выбирать регион. В Яндексе это можно сделать, нажав на иконку в виде оптического прицела слева внизу.

Если вооружиться информацией из ТОПа, получится вот что:

И вот что:

Может показаться, что и без изучения ТОПа понятно, как правильно перефразировать ключ. Это возможно, когда вы занимаетесь SEO не первый год (то есть привыкли, как обычно люди формулируют поисковые запросы) + хорошо разбираетесь в теме бизнеса, для которого собираете семантику. Хотя даже в этом случае лучше не рисковать и свериться с ТОПом.

Второй этап создания семантического ядра сайта: отбор подходящих ключей

Вероятно, это самый важный блок данного лонгрида. Насколько могу судить, я отбираю подходящую семантику совсем не так, как другие SEO-специалисты (по крайней мене десятки тех, инструкции и советы которых попадались мне на глаза).

Как отбираю ключи я?

1. Создаю файл в Excel c названиями посадочных страниц (иногда это названия услуг, иногда названия групп товаров, которые потом станут категориями в интернет-магазине).
2. Вбиваю название каждой услуги в SerpStat (делаю то, о чем говорил выше).
3. Анализирую результаты и вручную выбираю подходящие, на мой взгляд, ключи. Если не уверен в какой-то фразе, пробиваю ее через поиск, смотрю, что выдает Яндекс и Гугл, проверяю, имеет ли это отношение к бизнесу клиента. Если поисковики не дают внятного ответа, я все равно добавляю фразу (или несколько фраз) в Excel (отдельно от остальных) и помечаю серым цветом. В специальном файле с замечаниями и рекомендациями, который я прилагаю к семантическому ядру, я указываю, что серым цветом помечены фразы, в которых я не уверен, нужен ответ владельца бизнеса.

То есть у меня сразу «чистенькая» семантика, разбитая на нужные группы. Не нужно ничего фильтровать, сортировать, кластеризировать. В основе такого подхода к сбору семантического ядра:

• Опыт SEO-специалиста
• Логическое мышление
• Работа по изучению бизнеса клиента
• Знание сервисов для поиска ключевых фраз

Умение владеть SEO-инструментами на последнем месте. Пожизненная лицензия на Key Collector стоит 1800 рублей. Программа может собрать буквально миллионы ключевых фраз. Но от этих миллионов без правильного анализа и работы с клиентом не будет никакой пользы. А вот анализ опытного оптимизатора стоит гораздо дороже. Сколько именно? Об этом расскажу чуть ниже.

Как собирают ключи другие оптимизаторы?

Инструментом вроде Key Collector (SerpStat на это тоже способен, хотя больше любят именно Key Collector) собирается максимум семантики для всех посадочных страниц сайта.

Раньше я тоже так делал. Для относительно некрупного ресурса (до 100 страниц) я собирал ядро на несколько тысяч, а часто и десятков тысяч ключей:

Скриншоты с большим количеством данных кликабельны. Нажимайте, чтобы рассмотреть в более высоком разрешении.

Потом это ядро нужно много-много часов чистить с помощью разных сортировок, фильтров и большого количества ручной работы.

Как правило, даже после этого многочасового отбора в ключах остаются фразы, которые не имеют отношения к бизнесу, для продвижения которого они собираются.

Некоторые мусорные фразы уберет толковый копирайтер (если вам повезет найти такого, в 8 случаях из 10 не везет).

Все равно после двух этапов «очистки» остаются некорректные ключи, которые замечают посетители сайта (то есть потенциальные клиенты). После их гневных комментариев неподходящие ключи (а точнее уже куски текста) удаляет администратор сайта или владелец сайта.

Почему я это знаю?

Потому, что я занимаюсь не только SEO, но и текстами. Я до сих пор пишу тексты для разных интернет-проектов. А делать я это начал почти 8 лет назад. За время работы мне сотни раз присылали кучу непонятных слов, из которых просили сделать оптимизированный продающий SEO-текст, который не только приведет трафик, но и клиентов.

Когда я только начинал и особого выбора не было, я пытался «слепить» из этой кучи внятную статью или описание раздела, или интересный лонгрид. Это не всегда получалось, потому что многие ключи не сочетались, часто в «ядре» попадались недостоверные и некорректные фразы.

Банальный пример. Присылают фразы для интернет-магазина открыток и сувениров.

Каких ключей там только нет. И «купить музыкальные открытки», и «купить открытки ручной работы», и «купить деревянные открытки», и даже «купить открытки в Самаре» и «купить открытки в Екатеринбурге».

Под все это пишется текст. Если возникают вопросы в стиле: «Магазин точно продает открытки ручной работы?», приходят ответы в стиле: «Не знаю» или «Надо уточнить». Уточнение может длиться несколько дней. И так по каждому ключику. И не всегда потом приходит корректный ответ. Все потому, что между владельцем бизнеса и автором цепочка из десятка посредников.

В результате проходят недели, оказывается, что интернет-магазин продает открытки только в Санкт-Петербург и никогда не имел дело с товарами ручной работы. Надо начинать все заново. Но денег у владельца магазина нет, и времени нет.

Важные нюансы моей методики сбора ключевых фраз

1. Я всегда смотрю ключи и по Яндексу, и по Гуглу. Даже, если продвижение будет заточено только под одну поисковую систему. Часто запросы не слишком отличаются. Но если отличаются, можно чуть расширить и усилить семантическое ядро.
2. Иногда я все же пользуюсь фильтрами в SerpStat. Но не для того, чтобы заменить ручную работу, а чтобы чуть ее упростить. Можно просмотреть, например, 500 фраз, чтобы отобрать из них 20, а можно только 300, если сразу выполнить нехитрые настройки фильтров, вроде этой:

Таким образом мы сразу отсеиваем все ключи, которые НЕ содержат фразы «ручной работы» и «музыкальная».

1. Также хочу упомянуть о такой полезной у Серпстат фиче, как «Социальные домены».

С помощью опции можно узнать, по каким запросам поисковик показывает в ТОП 50 страницы социальных сетей и каких именно социальных сетей.

Создание семантического ядра: поисковые подсказки, синонимы, ключи из контекстной рекламы

Еще раз повторю то, о чем в той или иной форме упоминал несколько раз выше: не стоит гнаться за количеством ключей. Дополнительная семантика в виде поисковых подсказок и синонимов нужна не для всех проектов. Иногда достаточно сделать то, о чем я уже рассказал.

Как составить семантическое ядро для Яндекс Директа

Разработать семантическое ядро означает собрать все необходимые ключи, которые прямо или косвенно относятся к вашей теме. И даже, собрав пару тысяч ключевых слов, понимаешь, что это количество очень мало.

Главное продумать направления, которых ваша тематика касается. Не нужно останавливаться лишь на основных запросах, это минимум. Помимо этого параметра есть и другие немаловажные: «запросы синонимов», «запросы-артикулы», «около целевые запросы», «запросы-конкуренты», «запросы геолакации», «проф.сленг и жаргонизмы», «специалисты», «опечатки», «ареал распространения». Это лишь самый основной первоначальный список, который следует домножить в несколько раз.

Распределяем категории

Следует разбить свое объявление по правильным категориям. Яндекс.Директ при этом предупреждает, какие категории использовать категорически нельзя. В этот список включены азартные игры, алкогольная продукция, копии оригинальных брендов, табачные изделия, наркотические и психотропные вещества и др. Для Украины, Республики Беларусь и Казахстана есть свои ограничения.

Отфильтровываем и группируем запросы по категориям

Сгруппировать ключевые фразы лучше всего на стадии их подбора. Если зайти на Яндекс Вордстарт, то можно проследить за качеством запросов например, ключевые фразы со словами «купить зеркало», «интернет-магазин зеркало», «заказать зеркало» довольно схожи между собой. Поэтому можно либо запустить рекламную кампанию по каждой из подобных фраз, либо сгруппировать сходные объявления и выложить одну рекламу по нескольким разным запросам. Последний способ значительно сэкономит ваше время.

Сравниваем цену клика и конкурентность

Официальных настроек по нахождению конкурентов, а ж тем более их цен за клик, естественно, нет. Но путем секретных методов это вполне возможно сделать.

Введите в поисковике Яндекса ключевые фразы, которые вам интересны.
Выберите нужного конкурента, рекламное объявление которого всплывает вверху поисковика.
Создайте в Яндекс Директе новое рекламное объявление со всеми теми параметрами (текст, ссылки, регион), что были в найденном объявление конкурента.
Отправьте объявление на модерацию либо в черновик, и тогда выплывут цены за место у домена конкурента.

Подсматриваем за конкурентами и дополняем запросы

Если вы хотите создать самое топовое объявление, пользующееся спросом в сотни раз больше, чем у конкурентов, необходимо для начала оценить силу этих конкурентов. Верным помощником в этом будет Excel. А теперь приступим:

Найдите все объявления конкурентов, отвечающие вашим требованиям (минимум 30 конкурентов с 50 запросами). Обязательное условие распространяться они должны на тот ареал, где действует ваша рекламная кампания.

Теперь в Excel создайте столбцы с наиболее важными для вас параметрами (стоимость, ссылки, акции, доставка, гарантия и т.д.).
Выпишите в таблицу значения параметров всех конкурентных рекламных объявлений.

Теперь видны все сильные стороны каждого конкурента. Для наглядности выделите все преимущества и на основе этого можете задать параметры своего объявления с этими значениями.
Помимо ручного анализа, есть множество программ, способных вам помочь: Megaindex, Seopult, Semrush, Spywords, сервис atrends.Ru и др.

Утверждаем окончательное ядро запросов для Яндекс Директа

Как вы уже поняли, семантическое ядро очень сложная, но необходимая вещь. Самый действенный способ выбора всех нужных ключевых фраз ощутить себя на месте клиента и продумать, как бы он смог найти ваше объявление.

Методы чистки

Семантическое ядро является основой как в продвижении, так и в контекстной рекламе. От него зависит абсолютно все: стоимость клиента, CTR, конверсия, поведенческие факторы и многое другое.

Неправильно составленное ядро — первый шаг к абсолютной неэффективности.

Самая распространенная ошибка при составлении — наличие «мусора». К «мусору» можно отнести:

• Минус-слова;
• Нерелевантные запросы;
• Информационные запросы (если речь о коммерческом ресурсе);
• Ключевые слова не имеющие спроса;
• Запросы с консервацией ТОПа;
• Очень обобщенные запросы;
• Запросы, которые потеряли актуальность.

Давайте подробнее разберем что это за «мусор» и как от него избавиться.

Чистка с помощью фильтров

В Кей Коллекторе присутствует возможность так называемой “быстрой фильтрации” и более широкой фильтрации, которая подойдет абсолютно любому пользователю КК.

Быстрый фильтр позволяет нам отфильтровать слова, которые содержат заданные параметры. Сам фильтр находится над рабочей областью поисковых фраз.

Фото 1: Вид строки быстрого фильтра в Кей Коллекторе.

Рассмотрим на примере: допустим, у нас коммерческий сайт по продаже различной техники и мы собираем семантику для страницы кондиционеров. Собрав поисковые запросы с помощью КК  обнаружили, что часть из них содержит слова “бесплатно”, “бесплатный” и другие словоформы этого запроса. Чтобы быстро отсеять ненужные нам запросы можно использовать быстрый фильтр, для этого необходимо вбить в строку “бесплат” и нажать Enter.

Фото 2: Использование значимой части слова для поиска всех морфологических форм.

Необходимо использовать именно вариант “бесплат” для того, чтобы охватить все словоформы и чтобы нам не пришлось искать каждое склонение вручную.

После этого система выдаст нам все запросы из группы, которые содержат именно эту последовательность букв в любой части фразы.

Фото 3: Результат фильтрации с разными окончаниями слова. Можно разом очистить все.

Остается лишь выделить все фразы.

Фото 4: Кнопка, выделяющая все наши фразы под фильтром.

И перенести их в папку “МУСОР”, согласно нашей методике сбора, в которой фразы не удаляются, а остаются для упрощения следующих итераций.

С этим инструментом желательно быть аккуратными, так как он имеет свои недостатки и просто фильтрует по набору и очередности букв (учитывая пробелы). Допустим, если мы работаем с коммерцией и хотим найти какую-либо компанию с названием-аббревиатурой ЕСК, то при использовании быстрого фильтра КК выдаст нам все слова, содержащие этот набор букв, а их будет немало. В тоже время он поддерживает регулярные выражения. Если вы столкнулись с ситуацией, когда быстрый фильтр уже не подходит — переходим к более широкой фильтрации.

Чтобы фильтровать фразы в многоуровневом режиме жмем на данную кнопку.

Фото 5: Кнопка перехода в расширенное меню фильтрации.

Перечень возможных фильтров достаточно широк

Фото 6: Варианты фильтрации фраз в Кей Коллекторе.

Уже этого набора фильтров будет достаточно даже самому привередливому пользователю.

Увеличивает возможности этого фильтра многоуровневая фильтрация, то есть возможность задать несколько фильтров одновременно. Для этого необходимо нажать на кнопку “…” и добавить “Условие внутрь”. Так же можно сразу добавить несколько групп фильтраций (“Добавить группу внутрь”) и настроить уже в них свои правила.

Фото 7: Включаем дополнительные условия фильтрации.

Таким образом мы можем отфильтровать фразы по всем параметрам сразу. При переключении опции “И” на “ИЛИ” система будет рассматривать несколько вариантов фильтрации, а не связывать их. Это позволит задать сразу все фильтры в один проход.

Фото 8: Доступно два условия: «И» и «ИЛИ».

Для сброса фильтрации используем эту кнопку

Фото 9: Кнопка сброса всех установленных фильтров группы.

Рассмотрим наиболее часто применяемые фильтры.

Чистка на повторы слов

Еще одной проблемой при парсинге являются фразы с повторяющимися словами, например такие как “как почистить картошку как”, “чистим историю браузера историю” и другие нелепые фразы, которые приезжают в основном из подсказок. В некоторых случаях они могут доходить до 10% запросов итерации. Чтобы почистить ядро от подобного мусора нам помогут опять же фильтры в связке с еще одним инструментом Кей Коллектора.

Не рекомендуем использовать только фильтрацию “содержит повторы слов”, так как в этом случае мы получим запросы, которые могут содержать повторы предлогов, что не всегда коверкает ключевую фразу. Лучше использовать связку “содержит повторы слов” и маску запросов QUERY. QUERY — метрика вордстата, которая, грубо говоря, определяет последовательность слов в запросе пользователя и отображает информацию, какой из вариантов наиболее часто используется пользователем. К сожалению, точная частота !WS не может похвастаться этим и показывает нормальную частоту несмотря на повторы слов.

Итак, для начала нам необходимо собрать QUERY для наших запросов, эта информация потребуется нам также для чистки дублей.

Фото 15: Нужно собрать порядок слов по маске [QUERY] для анализа повторов.

После того, как собрали данные, задаем следующий фильтр:

Фото 16: Настройки для поиска фраз с повторением слов, исключая предлоги.

Подобный способ поможет отсечь самых ярких представителей повторов, которые довольно сложно найти другими способами. Чтобы очистить более широко, так как не всегда QUERY может равняться 0, порой это значение может быть в рамках 1-15, в зависимости от точной частоты фразы !WS. Но, чтобы не фильтровать фразы с точной частотой в пределах 5-15, также потребуется добавление параметра. Выглядеть это будет следующим образом.

Фото 17: Вариант с более грубой фильтрацией ключевых слов на повторы.

В этом случае мы выделим большинство фраз, в которых есть повторы и при этом не зацепим фразы с повторяющимися предлогами. Добавлять частоту !WS лучше после чистки со значением QUERY = 0. Вы можете настроить оптимальные параметры связки QUERY + WS после пары экспериментов и тестов в своем проекте.

Как видно из всех возможных применений — широкая фильтрация невероятно гибкий инструмент в Кей Коллекторе, который позволяет выстраивать многоуровневую фильтрацию. Еще один плюс — это возможность сохранения всех шаблонов в настройке программы независимо от проекта. Таким образом, один раз создав все необходимые шаблоны, мы можем очистить любое собранное ядро.

Запросы с одной буквой в конце

Нередко в ходе парсинга через КК нам приезжают запросы по типу “как сделать прическу из”, “ловля рыбы в”, “купить компьютер за” и подобные выражения, которые либо являются неоконченными, либо имеют повторяющиеся слова. Про повторы поговорим чуть позже, в этом случае фильтр подойдет больше для одиночных букв в конце.

Делаем следующие настройки:

Фото 12: Настройки для чистки запросов от одиночной буквы в конце.

Условие оставляем “И”, так как эти параметры должны быть связаны. Фраза “заканчивается на”, перед нужной буквой обязательно ставим пробел. Иначе нам приедут запросы по типу “в Ростов”.

Данный способ очень удобен. Можно сохранить этот шаблон и применять его во всех проектах. Для сохранения шаблона проводим следующую операцию.

Фото 13: Сохранение настроек в шаблон для будущего использования.

Вводим название и сохраняем шаблон. Теперь во всех проектах можно использовать этот фильтр, остается только менять букву в конце.

Если менять букву не хочется и хочется всё разом, можно добавить более объемный и жесткий вариант. Будет выглядеть он примерно так:

Фото 14: Вариант формирования универсального шаблона.

Этот способ из разряда — все и сразу и подойдет для тех, кто работает с большими ядрами в поточном режиме. Либо для тех, кто ненароком добавил подсказки Mail.ru как источник парсинга. Можно подобным методом пройтись по всему алфавиту и сохранить это в шаблон. Один раз помучившись мы сможем применять его в любом проекте и разом вычищать большой пласт мусора.

Обратите внимание! Вместо одиночной буквы можно поставить любой предлог или слово, которое подходит под ваш случай.

Латинские буквы

Фото 11: Фильтр для чистки от латинских букв в любой части слова.

Этот фильтр будет полезен в большей степени для информационных сайтов, не связанных с названием каких-либо продуктов или товаров. Для коммерческих сайтов очень часто используются официальные названия на латинице и данный фильтр может существенно порезать семантическое ядро проекта.

Важно! Рекомендуем его использовать только в проектах, в которых латиница не встречается в “рабочих” фразах. Именно в этом случае этот фильтр оказывается очень удобным и быстрым в использовании.

Прочие символы

Фото 10: Фильтр для чистки от специальных символов.

Этот фильтр поможет нам отсеять все фразы, содержащие специальные символы, которые по какой-то причине не отфильтровали на этапе сбора. Под прочими символами КК понимает следующие: / ? ( ) ; , ” и другие более специфические (остальные удаляются через настройки, если добавлены в них). Как показывает практика, подобные запросы часто имеют низкую, а в некоторых случаях и нулевую частоту. Если нам надо, чтобы фразы которые содержат , или ? оставались в списке, но не отображались символы — это можно изменить в настройках КК выставив опцию для автоматической замены или удаления этих знаков.

Чистка в KeyCollectore

Удалять записи с неявными дублями очень удобно в КейКоллекторе. Там есть такая функция – «Анализ неявных дублей». В видеоролике автор подробно рассказывает как это делается.

Удаление запросов по «Анализу групп», запросов длиннее 7 слов и другие полезные рекомендации Вы можете посмотреть в этом видеоролике.

В этом ролике приводятся основные способы чистки семантики в программе «Кей Коллекстор».

Полученный после очистки список ключевых фраз в дальнейшем используется для кластеризации.

Минус-слова

Минус-слова — этот термин нам знаком из контекстной рекламы. Для тех, кто с ним не сталкивался, поясним, что минус-словом называют фразу, добавление которой к запросу полностью меняет его смысл.

Предположим, что у нас есть фраза «Речной песок в Петербурге». Данный запрос может быть интересен для компании нерудных материалов, которая занимается доставкой песка. Но если к такому ключевику добавить минус-слово «Бесплатно», то он становится совершенно бесполезным. Запрос «Речной песок в Петербурге бесплатно» нам уже не интересен.

Существуют стандартные и индивидуальные списки минус-фраз.

К стандартным фразам относятся (речь идет о коммерческом ресурсе):

• Бесплатно;
• Википедия;
• Самостоятельно;
• Как сделать?;
• Фото;
• Видео;
• Реферат;
• Инструкция;
• Диплом;
• другие подобные универсальные слова, которые делают запросы непродающими.

Индивидуальные фразы очень сильно зависят от области, Вашей деятельности, состояния рынка и других факторов. К примеру, если Вы продаете все виды песка кроме намывного, то слово «намывной» будет для Вас индивидуальным минус-словом.

Если Вы только начали сбор семантического ядра, то исключить большинство минус-слов возможно при помощи оператора «-» (минус) в Wordstat. Он позволит делать выбор уже из «чистого» списка запросов.

Если ядро уже составлено, то каждую минус-фразу придется удалять  вручную (или при помощи поиска).

Последовательность действий при работе с минус-фразами в семантическом ядре

1. Подробно изучить Интернет-рынок Вашего бизнеса (спрос, предложение, конкурентов, особенности запросов и выдачи);
2. Составить список стандартных минус-слов характерных для Вашего рынка;
3. Составить список индивидуальных минус-слов;
4. Удалить все ненужное на любом этапе составления ядра.

Полезный совет: Найти индивидуальные минус-фразы Вам поможет статистика о ключевиках в Яндекс Метрике.

Кроме этого, существует  работа по удалению минус-слов с сайта. Подробнее об этом можно прочесть — dh-agency.ru/minus-slova-v-seo/.

Нерелевантные запросы

Существуют ключевые фразы, которые не содержат в себе минус-слов, однако не представляют для нас интереса. Такие запросы называются нерелевантными или попросту неподходящими.

Подобные ключевики зависят от специфики бизнеса. К примеру, для компании занимающийся доставкой нерудных, запрос «купить кубометр песка» будет нерелевантным. Кубометр это слишком мало, так как доставляем мы от 10 кубов.

В этом запросе не содержится минус-слов, он является коммерческим, имеет спрос, но интереса не представляет.

Поэтому, очень важно, еще на этапе изучения рынка, понять какой спрос будет Вам не интересен. Это позволит в будущем сэкономить время и деньги.

Информационные запросы

Если речь идет о коммерческом ресурсе, то информационные запросы нам ни к чему. Обычно, если человек попадает на коммерческий сайт по информационному ключевику, он оттуда уходит. Это влечет за собой большой процент отказов, а соответственно и ухудшение поведенческих факторов.

От коммерческих подобные запросы отличаются тем, что пользователь намеревается узнать что-то, а не приобрести товар или услугу. Отличить их можно по таким словам, как:

• Где;
• Как;
• Почему;
• Зачем;
• Когда;
• Во-сколько;
• Википедия;
• И множество других подобных.

Большую массу возможно отсеять еще на этапе формирования семантического ядра при помощи все того же оператора «минус». Но это все равно не спасет Вас от ручной проверки. Существуют запросы, которые не содержат вопросительных слов.

Избавиться от информационных запросов очень важно. Во-первых, к ним поисковик предъявляет отдельные требования, что сильно затруднит продвижение. Во-вторых, попав в ТОП, Вы получите большой процент отказов и усилия будут потрачены впустую.

Слова не имеющие спроса

Не редки случаи, когда в семантическом ядре оказываются ключевики, которые не имеют показов вообще. Обычно, это случается по следующим причинам:

1. Сезонность ключевого слова. Многие рынки имеют сезонность, вместе с ними изменяется и спрос. Если у ключевого слова крайне мало показов в сезон, в остальной период оно может вообще не показываться. Посчитайте, выгодно ли Вам тратить время и деньги на такие запросы.

   

2. Потеря актуальности. Существует группа запросов, которые по прошествию времени теряют свою актуальность. К примеру, запросы содержащие в себе год или дату.
3. Неверное использование Wordstat. Неправильное использование инструментов подбора может привести к ложным данным о количестве показов. Перед применением обязательно ознакомьтесь с синтаксисом и не делайте ошибок.
4. Добавление без проверки. К сожалению, очень часто ядро составляется не на основе статистики и анализа, а основываясь на желании клиента. Результатом служит множество лишних фраз, на которые тратится бюджет и время.

Продвижение слов, которые не имеют спроса, не несет за собой санкций поисковиков, ухудшения поведенческих факторов или других негативных последствий. Вы просто потратите впустую силы.

Некоторые недобросовестные SEO специалисты, специально продвигают подобные слова, так как их очень просто вывести в ТОП.

Запросы с консервацией ТОПа

Это достаточно редкие случаи, но о них стоит упомянуть. Существуют запросы, выдача по которым изменяется крайне редко. Обычно, это высокочастотные слова в области финансов, банкинга, недвижимости, авто и подобных.

Попытки попасть по таким ключевикам в ТОП скорее всего обернутся пустой тратой времени. Так как выдача «законсервирована» и меняется крайне редко на основании сложных алгоритмов.

В большинстве своем, это делается для того, что бы избежать мошеннических действий в сфере финансов, недвижимости и т.д.

Кстати говоря, это еще один шаг к продвижению по низкочастотным словам.

Очень обобщенные запросы

Слишком общие слова, такие как: «песок», «доставка», «ботокс», «машина» и другие подобные, имеют ряд существенных минусов, которые перекрывают им пусть в семантическое ядро.

• Во-первых, данные слова имеют большое количество отказов;
• Во-вторых, по ним скорее всего будет консервация выдачи;
• В-третьих, попадание их в ТОП требует нечеловеческих усилий. Которые, к слову, совершенно не оправданы;

Не актуальные запросы

Как и в реальной жизни запросы имеют интерес и «моду». Какие-то со временем пропадают полностью, а какие-то наоборот набирают популярность.

В связи с этим, очень важно каждые пол года/год, проверять на актуальность все запросы ядра.

Старайтесь предсказать будущий спрос. Начать продвигать материал до того, как он станет популярным, еще никто не запрещал.

Каким должно быть правильное ядро?

Правильное семантическое ядро должно содержать только актуальные запросы, которые имеют достаточно спроса, что бы тратить на них время. Мы сейчас ни в коем случае не ущемляем низкочастотники. Речь идет о словах, которые показываются 1-2 раза на протяжении 3-4 месяцев в году.

Все слова должны содержать количество показов по месяцам. Если область совсем не имеет сезона, возможно оставить только среднее число показов в месяц.

Ядро представляется как в виде списка, так и в виде «дерева». Это позволит наглядно продумать структуру сайта.

Как не тратить деньги в пустую

Если вы только начали размещать объявления на Директе, лучше всего создать тестовую рекламную кампанию и на ней спрогнозировать эффективность вашей будущей контекстной рекламы, а лучше всего для начала воспользоваться прогнозом бюджета для Яндекс Директ. Если собрано порядка тысячи просмотров сайта, то результаты вполне хорошие. Но если из этой тысячи ни одного запроса не поступило, то кампания, естественно, не окупилась. А значит, создавать объявление либо вовсе не нужно, либо лишь взвесив все стороны.

Также функция «Мониторинг сайта» поможет контролировать автоматически доступность вашего сайта в сети Интернет. Если он станет недоступен в результате каких-то сбоев, рекламная кампания будет приостановлена, что может сэкономить деньги.

Как улучшить эффективность кампании

Если ваше объявление не приносит желаемых результатов, никогда не повышайте ставку сразу. Есть другие способы по улучшению ее эффективности. Лучше всего добавить ключи и расширить охват действия. Но однотипные ключи добавлять не стоит лучше откройте новое направление, например, «Кондиционеры в Саратове» «Купить Daikin *модель*».

Реклама обходится дорого, а клиентов не прибавилось? Тогда зайдите в Директ.Сводка если есть нецелевые ключи, удаляем через добавление этих слов в «список минус слов».