Сколько стоит реклама в Яндекс Директ – расчет цены с помощью прогноза бюджета

Содержание
  1. Виды рекламы на главной странице Яндекса
  2. Эксклюзивные баннеры
  3. Типы баннеров и стоимость
  4. Особенности размещения и эффективность баннеров
  5. Медийные кампании
  6. Типы медийных кампаний и их стоимость
  7. Особенности размещения и результат
  8. Какие задачи помогает решить настройка контекстной рекламы Яндекс?
  9. Что дает продвижение сайта через Яндекс.Директ
  10. Как настройка контекстной рекламы может привлекать посетителей на сайт дешевле, чем по рынку?
  11. Конкуренты созданы для того, чтобы их анализировать
  12. Всеми любимый парсинг
  13. “Уходи из моей песочницы и не играй в мои ключи”
  14. Map. Mind Map! или познаем пользу карты смыслов
  15. Приготовьтесь к сложному термину. Готовы? Кроссминусация!
  16. Помните, что рекламные объявления читают люди!
  17. У вас большой (список информации) и всем это нравится
  18. Места показа
  19. На основании аукциона VCG считаются ставки для показа объявлений:
  20. На основании аукциона GSP считаются ставки для показа объявлений:
  21. Аукцион VCG
  22. Аукцион GSP
  23. Как определить бюджет на рекламу?
  24. Стоимость Яндекс Директ = стоимость 1 клика * необходимое количество кликов.
  25. Таким образом, цена Яндекс Директ зависит от 3 основных составляющих:
  26. Что представляет собой сервис «Прогноз бюджета» и как с ним работать?
  27. Как работает назначение ставок с ценой за клик
  28. Пример
  29. Как подобрать количество кликов?
  30. Как посчитать стоимость одного клика (CPC)?
  31. Как выбрать цену за клик
  32. Как максимальная цена за клик влияет на рейтинг вашего объявления
  33. Как назначать максимальную цену за клик
  34. Методы снижения цены
  35. Геотаргетинг
  36. Минус-слова и минус-фразы
  37. Корректировка ставок
  38. Время показа
  39. Снижение стоимости за счет повышения коэффициента качества
  40. Вариант 1
  41. Вариант 2
  42. Вариант 3
  43. Вариант 4
  44. Вместо заключения

Виды рекламы на главной странице Яндекса

Существует два варианта попасть на главную страницу Яндекса с рекламой – эксклюзивные баннеры и медийные кампании в РСЯ. Они отличаются параметрами, стоимостью и настройками, но визуально выглядят идентично.

Эксклюзивные баннеры

Это огромная рекламная плашка прямо под поисковой строкой на главной странице Яндекса, зачастую анимированная и оформленная в ярких цветах. Поэтому она и привлекает всех без исключения посетителей поисковика (не все кликнут, но заметит каждый).

Подобный баннер позволяет охватить большую и относительно молодую аудиторию (возраст посетителей главной страницы 18-45 лет). Баннер можно показывать жителям МСК и СПБ либо в регионах. Да, только два типа. Тонкой настройки не предусмотрено.

Типы баннеров и стоимость

Эксклюзивный баннер в Яндексе может быть одноэтапным и двухэтапным. В первом случае это реклама под поисковой строкой, клик по которой тут же отправляет пользователя на страницу рекламодателя.

Во втором – после клика по баннеру появляется еще один баннер. Он больше в размерах и содержит больше информации. Например, описание дополнительных услуг рекламируемой организации, преимущества продвигаемого товара и т.п. В общем, любой контент, помогающий заинтересованным пользователям утвердиться в своем намерении перейти по ссылке.

Стоимость аренды рекламного места составляет 180 рублей за CPM (то есть за тысячу показов) для регионов и 375 рублей для Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Правда, есть минимальная сумма, которую обязан внести рекламодатель – она составляет 750 тысяч рублей. Без нее купить рекламу на главной странице Яндекса не получится.

Яндекс реклама главная страница

Особенности размещения и эффективность баннеров

Чтобы опубликовать рекламный блок на главной странице Яндекса, нужно подготовить баннер в соответствии с требованиями, указанными на официальном сайте компании. Там изложен список технических критериев:

  • размер шрифта вплоть до каждого пикселя,
  • поведение баннера при масштабировании страницы (изображение не должно искажаться),
  • дистанция от границ баннера к тексту,
  • размер логотипа рекламируемого бренда,
  • частота смены кадров,
  • размер файла с баннером.

Требований полно, и за ними тщательно следят модераторы сервиса. Они укажут на ошибки в случае чего. Для размещения нужно обратиться в рекламное агентство, сотрудничающее с Яндексом, или напрямую в Яндекс, подав заявку в специальной веб-форме.

Об эффективности кампании отчитываются редко. Из известных брендов результатами делился банк ВТБ, сообщивший, что баннер увеличил конверсию на 18%. Кроме того, больше половины посетителей выполнили целевое действие (оформили кредит) сразу после перехода по рекламному блоку.

Этот вариант подойдет тем, кто планирует продвигать бизнес на территории России и готов потратить на рекламу более 1 200 000 рублей. То есть крупным брендам, рассчитывающим в долгосрочной перспективе на большой поток клиентов, в том числе с рекламы на главной странице Яндекса.

Медийные кампании

Это одна из составляющих Яндекс.Директ. Она включает в себя как главную страницу Яндекса, так и множество других локаций в сети, где время от времени появляются рекламные баннеры компании.

Здесь уже есть тонкая настройка. Можно указать город размещения, выбрать конкретный временной отрезок, в который будет действовать рекламная кампания, и даже указать тип главной страницы (мобильная или десктопная).

Типы медийных кампаний и их стоимость

Вариантов настройки рекламы в Яндекс.Директе полно, но не все подходят для размещения на главной странице. Конкретно для этой локации есть кампания «Медийная компания на Главной». Сейчас эта функция находится в стадии бета-тестирования, но принять в нем участие может любой желающий.

Медийные кампании оплачиваются так же, как и эксклюзивные баннеры, по модели CPM (несмотря на особенности работы в Яндекс.Директе и РСЯ). Минимальная стоимость составляет 25 рублей за 1000 показов.

Минимальный месячный бюджет рекламы – 9000 рублей. Установить цену можно вручную (но не менее 180 рублей за CPM).

Особенности размещения и результат

Принцип настройки и размещения почти не отличается от такового для эксклюзивных баннеров. К формату те же требования, но есть возможность более точно настроить таргетинг.

О результатах пока ничего неизвестно. Такой вариант рекламы появился недавно, поэтому независимые источники не могут подтвердить ее эффективность. Никто не предоставил соответствующий отчет. Можно поверить на слово Яндексу, но вряд ли поисковик будет себя ругать и честно сообщать о потенциальных рисках.

Такой вид рекламы на главной странице Яндекса подойдет небольшим брендам, желающим привлечь пользователей из новых каналов. Правда, придется потратить ресурсы на хорошего таргетолога. В противном случае выбор подобного формата продвижения может повлечь больше потерь, чем прибыли.

Какие задачи помогает решить настройка контекстной рекламы Яндекс?

Помогаем разобраться, почему бюджет сливается, а заявок нет

Нужно сделать много заявок по очень низкой цене

Снижаем стоимость заявки с контекстной рекламы

Увеличиваем количество заявок и звонков

Помогаем получить первые заказы через 1-2 дня

Что дает продвижение сайта через Яндекс.Директ

Отличные результаты за короткое время Мы подготовим эффективные, цепляющие объявления, которые обязательно привлекут внимание пользователей. Подготовка и запуск контекстной рекламы Яндекс.Директ  занимает несколько дней, а приток целевой аудитории вы заметите сразу после публикации объявлений. Экономия до 50% рекламного бюджета Размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ основано на интересах и поисковых запросах пользователей. Ваши объявления увидят только те, кто уже искал тот или иной продукт, услугу. Именно поэтому вы не потратите деньги на случайных визитеров, которые не заинтересованы в продукте или услуге. Наглядные результаты и контроль затрат Грамотная настройка позволяет отслеживать количество и качество визитов, выполнение конверсионных действий и многое другое. Вы сами определяете, сколько средств может «съесть» реклама сайта в Яндексе в данный момент.

Как настройка контекстной рекламы может привлекать посетителей на сайт дешевле, чем по рынку?

Конкуренты созданы для того, чтобы их анализировать

Как правильно подойти к анализу конкурентов:

  • Понять, на что сделан упор в их рекламной кампании
  • Определить, в чем их УТП (уникальное торг. предложение)
  • Честно ответить себе на вопрос: “Их реклама качественная?”
  • Отследить, какие ключевые запросы мелькают в их рекламных объявлениях

Всеми любимый парсинг

Пожалуй, самый роботизированный способ сбора ключей. Одна кнопочка и готово!

  • Ключи по вашей нише удобно располагаются в таблице.
  • Можно наглядно отсмотреть каждый ключ и почистить список, оставив только “горячие”

“Уходи из моей песочницы и не играй в мои ключи”

Ни для кого не секрет, что трафик в контексте дорогой.
Поэтому очень важно:

  • Тщательно отминусовать все ключи, которые нам не подходят/не целевые/не отражают сути нашего УТП и т д.

Map. Mind Map! или познаем пользу карты смыслов

Не зря этот этап стоит на втором месте. Он очень важен, вот прям очень! Потому что:

  • Позволяет сформировать список поисковых запросов
  • Формирует искусственную семантику
  • Вскрывает очень неожиданные стороны и потребности вашей аудитории.

Приготовьтесь к сложному термину. Готовы? Кроссминусация!

-О боже, ето што такое?, -скажете вы. А мы ответим:

  • Важно добавить минус-слова между отобранными ключевыми запросами. Это поможет избежать конкуренции ключей друг с другом

Помните, что рекламные объявления читают люди!

… и они покупают красивые, активные тексты, отражающие точную суть предложения. Поэтому:

  • Мы пишем объявления “ручками”. Никаких протяжек в xl. Только “на каждый ключ – своё объявление”, только хардкор. За это , вы, собственно, и платите деньги.
  • В объявление входит ключевая фраза – сохраняется принцип релевантности – имеем высокий показатель CTR – получаем низкую стоимость клика. Волшебство.

У вас большой (список информации) и всем это нравится

Настройка рекламы, если она выполнена хорошо, позволяет показывать вашу рекламу вот таким большим и красивым объявлением. Для этого нужно:

  • Проставить быстрые ссылки
  • Указать все необходимые уточнения
  • Сделать подробное качественное описание быстрых ссылок
  • Проработать Яндекс.Визитку, видимый URL и UTM метки.

Места показа

Стоимость контекстной рекламы в Директе зависит от места показа. Цены формируются двумя способами:

  • аукционом VCG;
  • аукционом GSP.

 

На основании аукциона VCG считаются ставки для показа объявлений:

  • в поисковой выдаче Яндекса – блоки «Спецразмещение» и «Гарантированные показы», медийно-контекстный баннер на главной странице поиска
  • в выдаче поисковых партнеров – например, Mail.ru, Rambler.ru, Nigma.ru
  • на странице Яндекс.Карты.

На основании аукциона GSP считаются ставки для показа объявлений:

  • в поисковой выдаче Яндекса – в блоке «Динамические показы»;
  • на сайтах, входящих в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) – например, Авито, Bing.ru, Афиша, Lenta.ru, Одноклассники;
  • на сайтах, входящих в Sell Sides Platforms – например, Smaato, Inneractive;
  • на странице «Все объявления».

Стоимость рекламы у Яндекса зависит от многих факторов: рейтинга, собственных ставок, ставок конкурентов, вида аукциона, коэффициента качества, продуктивности объявления. Реклама на главной странице поисковика будет самой дорогой, например.

Цена за клик всегда находится в диапазоне между минимально и максимально возможными ценами, которые установил Яндекс (все цены без НДС).

  • Минимальная цена в поисковой рекламе – 0,3 руб.;
  • Минимальная за объявление с изображением – 3 руб.;
  • Максимальная – 2 500 руб.

Аукцион VCG

Аукцион Викри-Кларка-Гровса, альтернативное название – «искренний аукцион». То, сколько стоит клик зависит от того, сколько кликов потеряли другие рекламодатели. Объявления внутри блока ранжируются в соответствии с рейтингом, от высокого к низкому.

Рейтинг = коэффициент качества * CTR * цена за клик.

  • Коэффициент качества. Рассчитывается в реальном времени. На расчет влияют продуктивность объявления, то есть релевантность вашего объявления и страницы запросу, и статистика по объявлению.
  • CTR или кликабельность. Считаются клики / показы * 100%. При расчете рейтинга берут CTR за последние 28 дней. Если слово новое, то берут прогнозное значение в Яндекс.Директе. Считают отдельные значения CTR для мобильной рекламы и декстопной.
  • Цена за клик или «списываемая цена». Та, которую платит рекламодатель.

Рейтинг и цены позиций считают для каждой вложенной фразы отдельно.

Механизм аукциона VCG сложен и не дает прямого и однозначного ответа, сколько стоит реклама в Директе. Высокого рейтинга и снижения стоимости одновременно можно добиться только на основании экспериментов, оценок и регулярных корректировок.

Аудит контекстной рекламы Бесплатно проведем анализ медиапланирования, настроек рекламной кампании и выбранной стратегии управления ставками. Оставить заявку

Аукцион GSP

Аукцион Generalized Second Price или Аукцион второй цены. Ставка формируется на основе ставки следующего рекламодателя.

В РСЯ и SSP-сети на фактическую цену за клик влияют:

  • качество аудитории сайта, где показывается реклама;
  • конкуренция между рекламодателями;
  • количество площадок для показа объявления в каждой тематике.

Аукцион GSP.jpg

Как определить бюджет на рекламу?

В Яндекс.Директ перед тем, как посчитать общие затраты на маркетинг, рассчитывают стоимость одного клика. То есть вы, как рекламодатель, оплачиваете не количество показов, а только переходы пользователей, кликнувших на ваши объявления, на свой сайт. В простом виде можно сказать, что стоимость рекламы, состоящей из 1 объявления на одну ключевую фразу или слово, будет считаться так:

Стоимость Яндекс Директ = стоимость 1 клика * необходимое количество кликов.

При использовании нескольких ключевых слов (КС), считаем стоимость каждого из них, а затем вычисляем сумму значений.

Таким образом, цена Яндекс Директ зависит от 3 основных составляющих:

  • число кликов по объявлению;
  • количество ключевых слов;
  • стоимость 1 клика.

Если сравнивать рекламу в средствах массовой информации и в Интернете, то колоссальное достоинство контекстной рекламы состоит в том, что рекламодатель способен самостоятельно регулировать эти показатели. У новичков в этом деле могут возникнуть определенные трудности, поэтому Яндекс предлагает воспользоваться сервисом «Прогноз бюджета».

Что представляет собой сервис «Прогноз бюджета» и как с ним работать?

Для перехода в сервис заходим на адрес Яндекс.Директ (direct.yandex.ru) и жмем на ссылку, которая подписана как «Прогноз бюджета».

Сервис предложит обозначить регион, для которого будет показано ваше объявление, и список ключевых слов. После этого появится прайс-лист, в котором вы можете выбрать позицию для трансляции. Затем нажимаем «Посчитать», и сервис выдаст вам окончательный результат.

Например, в качестве ключевой фразы пишем «строительство из сэндвич-панелей», выбираем регион для кампании – «Москва и область», позиция – спецразмещение. В итоге месячный бюджет этой кампании составит порядка 1 439 рублей.

Заметим, что если построить маркетинговую политику с умом, продумать все нюансы, то реклама в Яндексе обойдется дешевле. Это связано с тем, что у рекламодателя есть возможность так или иначе изменять три вышеназванные составляющие.

Как работает назначение ставок с ценой за клик

Для рекламных кампаний с такой моделью тарификации требуется установить максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за клик пользователя по вашему объявлению (если не используется ни корректировка ставок, ни Оптимизатор цены за конверсию).

Пример

Допустим, вы готовы заплатить 15 рублей за привлечение посетителя на ваш сайт. Установите это значение в качестве максимальной цены за клик. Вы потратите не больше этой суммы, если посетитель увидит объявление и нажмет на него, и не заплатите ничего, если клика не будет.

Например, вы создали текстовое объявление и задали максимальную цену за клик в размере 15 рублей. Если объявление просмотрело 500 человек и 23 из них нажали на него, то вы оплачиваете только эти 23 клика. При установленном значении максимальной цены за клик вы заплатите не более 345 рублей.

При этом в большинстве случаев фактические расходы будут ниже. Чтобы объявление выиграло на аукционе Google Рекламы, его рейтинг должен быть не ниже минимального и немного выше рейтинга ближайшего конкурента. В разделе ниже подробно описано, как рассчитывается итоговая цена за клик.

Как подобрать количество кликов?

Чтобы установить число кликов объявления, нужно рассмотреть такие показатели как кликабельность объявления (индекс CTR) и частотность запроса ключевого слова. Частота КС определяется с помощью специального сервиса Яндекса «Подбор слов», известный в узких кругах как Вордстат (адрес сервиса: wordstat.yandex.ru).

К примеру рассмотрим частотность спроса по всей России для запроса «Купить телевизор», перейдя в этот сервис и набрав в нем ключевое слово мы получаем результат: его ежемесячно вбивают в поисковую строку браузера более 409 тысяч раз. Средний показатель кликабельности для позиции спецразмещения составит 30%. Таким образом, в месяц это КС принесет рекламодателю около 120 000 кликов по объявлению.

В то же время по этому запросу могут искать не только люди, желающие купить любой телевизор, но и какую то определённую модель, просто интересуются ценой или же это вообще могут быть конкуренты. Таким образом, вы увидите, что число осуществленных сделок и процент посетителей от высокочастнотного КС может быть очень небольшим.

При уточнении запроса и введения в строку Вордстата фразу «купить телевизор lg 32 дюйма», число показов будет очень маленьким, по сравнению с предыдущим вариантом (около 500 запросов). Зато процент проведенных сделок будет выше, потому как это число пользователей ищет именно этот телевизор, и если он у вас есть, то шансы на продажу высоки. Бюджет на рекламу с использованием среднечастотных и низкочастотных КС может быть в разы меньше, чем при употреблении в кампании высокочастотных запросов. Нюанс лишь в том, что адаптировать кампанию намного труднее: для нее потребуется составить объявления, настроенные под каждый запрос, и употребить больше ключевых фраз.

Как посчитать стоимость одного клика (CPC)?

Этот показатель меняется в зависимости от ставок конкурирующих предприятий, индекса кликабельности (CTR) и показателя спроса на предлагаемый вами продукт или услугу. Повлиять на CPC можно косвенным путем, повышая в ходе рекламной кампании CTR каждого объявления. Чем выше показатель кликабельности, тем ниже стоимость одного клика.

Цена одного клика устанавливается рекламодателем самостоятельно, с учетом того, что один клик может стоить от 0,01 у.е до 50 у.е. Главное достоинство контекстной рекламы в Яндексе состоит в том, что кампанию можно построить, исходя из любой суммы первоначального бюджета (реклама обойдется рекламодателю минимум в 300 рублей).

При ограниченном финансировании, следует установить такую цену за один клик, чтобы средства использовались как минимум на месячный маркетинг. При этом не стоит подстраиваться под цены, рекомендуемые Яндексом, потому как они учитывают ставки самых крупных компаний и стоимость рекламы для самых дорогих регионов.Рекомендуемые ставки устанавливают лишь в начале кампании, постепенно снижая цену одного клика.
Еще один важный момент: от стоимости клика зависит позиция объявления. При этом даже за пределами спецразмещения такая реклама может быть эффективной.

Как выбрать цену за клик

Чтобы назначить подходящую цену за клик, проанализируйте потребности вашей компании и ценность каждой продажи. Например, если вы продаете бриллиантовые кольца по цене 300 тыс. рублей, то ценность нового покупателя для вас будет выше, чем для продавца жевательной резинки по 50 рублей.

Установив подходящую на ваш взгляд цену за клик, начинайте отслеживать, сколько пользователей привлекают ваши объявления и как это влияет на ваш доход. Помните, что объем трафика может изменяться, поэтому при необходимости корректируйте значения ставок.

Как максимальная цена за клик влияет на рейтинг вашего объявления

Рейтинг вашего объявления в поисковой сети позволяет определить его позицию среди других объявлений на странице результатов поиска. Ту же функцию он исполняет и в контекстно-медийной сети. Поскольку рейтинг объявления зависит и от его качества, и от цены за клик, вы можете сделать рекламу более результативной, повысив ставки.

Как назначать максимальную цену за клик

Существуют разные стратегии использования максимальной цены за клик. Предположим, вы рекламируете свою пекарню и создали для этого группу объявлений с ключевыми словами пирожки, печенье и оладьи. Вот как вы можете настроить ставки:

  • Если вы хотите, чтобы в группе объявлений для всех ключевых слов использовалась одинаковая ставка, задайте ставку по умолчанию для группы объявлений. Допустим, вы указали 60 рублей. Значит, за нажатие на объявление пользователями, которые набирали в поиске слова пирожки, печенье или яблочные оладьи, вы заплатите не более этой суммы. Такая же ставка будет действовать и для мест размещения, если вы показываете рекламу в контекстно-медийной сети. Это самый простой принцип использования цены за клик.
  • Если вы хотите, чтобы в группе объявлений для всех ключевых слов использовались разные ставки, задавайте их на уровне ключевых слов. Например, если вы знаете, что клиенты, которые ищут яблочные оладьи, обычно тратят больше, чем те, кто любит пирожки, задайте ставку в размере 75 рублей для первого из указанных ключевых слов и 60 рублей – для второго.
  • Если вы хотите задать разные ставки для разных методов таргетинга в контекстно-медийной сети, установите максимальную цену за клик для мест размещения, тем и других методов. Например, чтобы увеличить шансы показа объявления на сайте с рецептами пончиков, назначьте специальную ставку для этого места размещения в контекстно-медийной сети.

Методы снижения цены

Ограничение бюджета

Задайте месячный бюджет, и ваши расходы никогда его не превысят.

Гибкие решения

Не обязательно принимать долгосрочные решения. Вы можете в любой момент скорректировать бюджет или приостановить показ объявлений.

Плата за результат

Вы платите только тогда, когда пользователи совершают действия, например нажимают на объявление и переходят на ваш сайт или звонят в ваш офис.

Геотаргетинг

Конкуренция в каждом регионе разная. Высокая конкуренция в каждой тематике увеличивает стоимость рекламы в Яндекс. Происходит это прямо путем повышения ставки при аукционе GSP или косвенно при аукционе VCG, когда рекламодатель недополучает посетителей из-за невысокого рейтинга объявления.

Стоит создавать рекламу в Директе для каждого региона отдельно и конкурировать с рекламодателями только по конкретному региону. Так, в каких-то регионах общая стоимость рекламы в Яндексе будет ниже, а эффективность – выше.

Регионы показа1.png

Еще один способ снизить месячный бюджет на рекламу в Директе – в рамках одной кампании скорректировать ставки по географическому признаку. По приоритетным направлениям увеличить цену в процентах, по другим – уменьшить. Диапазон корректировки от минус 90% до плюс 1200%.

Регионы показа2.png

Минус-слова и минус-фразы

С помощью минус-слов можно отсеять нецелевые запросы в рекламной кампании. Это снизит общую сумму расходов на рекламу, т.к. исключает показ пользователям, которые не заинтересованы в товаре или услуге.

Самый распространенный вариант минус-слов – «б/у» и «своими руками». Пользователи, которые ищут информацию по подобным запросам, не готовы покупать.

Минус фразы.png

Корректировку по нецелевым запросам проводят на трех уровнях.

  1. На уровне всей рекламной кампании – до 7 слов во фразе и до 20 000 зн. Минус-фразы на этом уровне влияют на отбор площадок для показа в РСЯ.
  2. На уровне в группе объявлений – до 7 слов во фразе и до 4096 зн.
  3. На уровне поискового запроса (ключевой фразы). Здесь минус-фразу прописать нельзя, только отдельные слова. Необходимо воспользоваться опцией «уточнить».

Кроме того, Яндекс автоматически проверяет пересечение слов в поисковых запросах и при необходимости исключает их.

Корректировка ставок

Чтобы повлиять на то, сколько стоит реклама на уровне группы объявлений или всей кампании можно корректировать ставки в большую или меньшую сторону в %. Это снижает стоимость рекламы при показе нецелевой аудитории, и повышает ее эффективность, т.к. объявления на высоких позициях увидят нужные пользователи.

МинимумМаксимум
Целевая аудитория100%1200 %
Мобильные объявления50%1200 %
Пол и возраст100 %1200 %

Все корректировки ограничены установленными максимальными и минимальными ценами за клик.

Например, при рекламе в Яндексе товара для женщин мы можем полностью исключить показ для мужской аудитории младше 18 лет, значительно снизить для молодых мужчин, незначительно снизить для мужчин, возможно состоящих в браке и т.д.

Корректировки ставок.png

Время показа

Реклама в Яндекс.Директ может стоить меньше, если корректировать время показа. Аудитория в разное время суток меняется. Если целевая аудитория – сотрудники офисов, то наибольшее число просмотров будет днем. Если студенты, то – ночью. Можно настроить контекстную рекламу с учетом выходных и праздничных дней. Можно не показывать в определенные дни и часы. Дополнительно каждый час можно корректировать в процентах от базовой ставки от 0 до 200 %. Настройки времени показа будут в целом снижать стоимость рекламы в месяц.

При настройке нужно помнить, что Яндексом регламентируется показ рекламы не менее 40 рабочих часов в месяц.

Временной таргетинг.png

Снижение стоимости за счет повышения коэффициента качества

Ранжирование объявлений в блоке «Спецразмещение» происходит на основании коэффициента качества. Точный алгоритм расчета не известен. Яндекс объясняет, что на него влияет кликабельность, статистика по фразам и кампании в целом и другие факторы, в том числе и продуктивность.

Продуктивность – показатель в Директ, который показывает эффективность связки «объявление – поисковый запрос».

На практике это выглядит следующим образом. Возьмем для иллюстрации товар в интернет-магазине – телевизор LED Thomson T32D19DHS-01B и посчитаем, сколько стоит контекстная реклама на Яндекс.Директ при разной продуктивности объявления.

Товар интернет-магазина.png

Создадим для этой страницы рекламное объявление в Директе и посмотрим, как будет изменяться продуктивность объявления и цена за клик. За основу везде установим позицию объявления «2-ое спецразмещение». Максимальная цена за клик – 300 руб.

Вариант 1

Нерелевантный заголовок, неинформативный текст, высокочастотный поисковый запрос. Как следствие, продуктивность – 4,1; цена за клик – 114,50 руб.

Вариант 1.jpg

Вариант 2

Изменим заголовок на наименование товара. Составим другой текст объявления, но оставим прежнюю ключевую фразу. Продуктивность упадет до значения 1,9. Стоимость клика снизится, но лишь потому, что объявление вытеснили на самые последние позиции в блоке «Гарантированные показы». Это произошло из-за несовпадения поискового запроса и заголовка.

Вариант 2.jpg

Вариант 3

С помощью инструментов Директа поменяем поисковый запрос на точный низкочастотный запрос поиска именно рекламируемого товара. Продуктивность вырастает до 8,7. Одновременно снизится цена клика. 2-ое спецразмещение теперь доступно в диапазоне от 25,20 руб. до 54,40 руб. Цена на поиске 25,20 руб. Таким образом, сделав объявление более релевантным, цена клика снизилась в 4,5 раза, а объявление поднялось на второе место.

Вариант 3.jpg

Вариант 4

Изменим регион со всей России на Москву и область. Продуктивность выросла еще немного. Теперь 8,9. Цена клика тоже подросла, но не существенно. Теперь второе место доступно по цене 32,70 руб.

Вариант 4.jpg

Таким образом, у Яндекса минимальная стоимость клика зависит от точного соответствия заголовка и поискового запроса. Поисковик указывает, что прямой связи между ставками и продуктивностью нет. Но высокая продуктивность влияет на коэффициент качества, который, в свою очередь, регулирует цены и позиции в блоке «Спецразмещение».

Вместо заключения

Реклама на первых страницах Яндекса – не панацея, гарантирующая повышение доходов. Это аналогичный рекламный инструмент, требующий работы специалистов и скрупулезной настройки.

Важно оптимизировать кампании, пользуясь услугами грамотных таргетологов, формировать эффективные УТП (уникальные торговые предложения), кратко рассказывать о преимуществах бренда, чтобы выйти на контакт с аудиторией и быстро донести нужную информацию. Хорошо работает публикация баннеров в период акций и спецпредложений.

Ну и, конечно же, нельзя забывать об аналитике. Пользуйтесь Яндекс.Метрикой, анализируйте показатели, подстраивайтесь под ЦА, ищите новую аудиторию и т.п. Ведите кропотливую работу, и тогда инвестиция в рекламу на главной странице Яндекса окупится.

Источники
  • https://timeweb.com/ru/community/articles/skolko-stoit-reklama-na-glavnoy-stranice-yandeksa
  • https://digital-context.ru/nastroika-kontekstnoi-reklami-yandex
  • https://MKSmedia.ru/context/yandex-direkt/
  • https://www.ashmanov.com/education/articles/yandeks-direkt-stoimost/
  • https://brandmaker.ru/base/skolko-stoit-reklama-v-yandex-direkt
  • https://support.google.com/google-ads/answer/2464960?hl=ru
  • https://ads.google.com/intl/ru_tm/home/pricing/

Tikhanova-k@mail.ru
Зарплатто.ру - сайт о зарплатах и доходах, деньгах и финансах
Adblock
detector