Таргетированная реклама – что это такое и как помогает заработать

Таргетинг что это такое простыми словами

Один из способов привлечения клиентов, к себе на сайт. Настройки созданы специально для продвижения определённого товара. Если правильно задать параметры, то удастся привлечь клиентов, строго относящиеся к тематике вашего ресурса. Благодаря нацеленной рекламе, вы существенно сэкономить бюджет.

При составлении объявления, настройка производится на усмотрение заказчика. Привлечение пользователей. Существует несколько вариантов.

• Демографический. Перенаправляет людей в зависимости от пола, возраста, уровня дохода, национальности и экономического положения в стране.
• Временной. Зависит от часовых поясов. В основном используется для показа объявлений общественного питания, где время работы установлено по часам.
• Поведенческие характеристики, сделанные пользователями в интернете за последние несколько дней или недель. Сюда относятся история браузера, посещаемые ресурсы и совершённые покупки в интернет – магазине.
• Географический. Клиенты, находящиеся в определённом часовом поясе или же населённом пункте. Например, если вбить в поисковике “заказать пиццу” или “купить планшет”, то в результатах поиска вы увидите ближайший магазин электроники вашего города или же номер телефона, для заказа пиццы, где пункт доставки находится недалеко от дома, где вы проживаете.

Преимущества таргетинга и его недостатки.

Запуская таргетированную рекламу, Вы экономите свой рекламный бюджет. Почему? Потому что Вы рекламируете свой продукт определенной группе посетителей. Так называемой целевой группе. Она является более узкой, поэтому реклама выйдет дешевле, чем если делать ее по «широкому» фронту.

Тем не менее, эффективность этой таргетированной рекламы выше, чем «обычной». Почему? Потому что объявление показывается только тем людям, кому оно нужно! То есть, более «горячим»!

Кстати, если сделать таргетированную рекламу по конкурентам, то есть вероятность, что Вы перетащите себе часть их клиентов!

Это были плюсы таргетинга! Но неужели тут нет минусов? К сожалению, есть!

Таргетированная реклама подходит далеко не всем. Что это значит? Это значит, что она подходит только узкому кругу людей. Иногда слишком узкому. До того узкому, что просто не будет показываться, так как реклама может «стартовать» только после того, как «набежит» некоторое количество потенциальных посетителей.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Сервисы таргентинговой рекламы и сколько это стоит?

Существуют большое количество способов продвижения, основными из которых являются яндекс, гугл и социальные сети. Продвижение через facebook, вконтакте однокласники обойдётся дешевле, чем в поисковых системах. Но продвигаемая публикация будет доступна только для пользователей соц. Сетей. Специальные посты с товарами или услугами, отображающие в ленте имеют пометку “реклама”.

Количество привлечённых клиентов зависит от потраченных денег в расчете за день. Минимальная ставка в фейсбуке и вконтакте настраивается с помощью ползунка. Нижняя планка бюджета сто рублей. Сколько из этих средств уйдёт за один день настраивается пользователем.

Например, один готов потратить 20 рублей в день, другой сто. В яндексе и гугл ставка устанавливается за совершённые клики и зависит от конкурентности запроса. Запрос “купить смартфон” достаточно конкурентный и за один клик можно потратить сотни рублей. За переход, связанный с обычными некоммерческими статьями, например “как починить компьютер своими руками”, затраты будут гораздо ниже.

Самые дорогостоящие клики, как правило, связанны с крупным бизнесом, например с форексом. Один переход может стоить несколько тысяч рублей. При настройке параметров компании “директ” желательно, делать это аккуратно, иначе можно впустую спустить весь бюджет и получить минимальную отдачу.

Каналы

Многие ошибочно считают, что таргетированная реклама – привилегия соцсетей. На самом деле другие площадки тоже занимаются ею. Давайте же узнаем, где она живет.

В соцсетях

Запуск и настройка таргетированной рекламы в соцсетях ведется из личного кабинета. Рекламные объявления появляются у пользователей, которые там проводят время.

В Instagram и Facebook рекламные объявления создаются через Facebook Manager.

Во ВКонтакте есть возможность встраивать рекламу в новостную ленту, как будто это обычный контент.

В соцсетях популярный формат таргетинга – баннерная реклама.

Чтобы правильно выбрать социальную сеть, нужно учитывать возраст и предпочтения целевой аудитории. В Одноклассниках сидит зрелая аудитория, а во ВКонтакте большинство пользователей – люди от 17 до 29 лет.

На сайтах

Рекламное объявление размещают в начале, середине или сбоку страницы. Это встроенный баннер, видео или статья, которые могут быть интересны посетителю сайта.

Например, в тексте про то, как выбрать смартфон, может быть реклама новых моделей телефонов. Те, кто читает про получение визы, сталкиваются с предложениями о дешевых авиабилетах.

Основные поставщики таргетированной рекламы на сайты:

• Яндекс (РСЯ)

Площадка для размещения рекламы на сайтах, в приложениях и видео. Стоимость клика можно настраивать вручную или выбирать предложенную рекламной сетью.

• Google (КМС)

Через КМС можно встраивать рекламу на сайты, в видео, почту Gmail и приложения. Медийные объявления с картинками и текстом разных размеров в HTML5. Также через эту сеть размещают контекстную рекламу.

На мобильном

Информация о посещаемых сайтах, местоположении, времени передается на серверы. Так рекламодатели могут проводить таргетинг с наибольшей отдачей.

Потом баннеры появляются в мобильных приложениях.

Как работает таргетинг

Таргетированная реклама связана с данными, которые пользователи социальных сетей оставляют в своих профилях. Причем она распространяется не только в Facebook, ВК, «Одноклассниках» и т. д., но и в поисковиках через их специальные сервисы Google Ads и «Яндекс.Директ». Рекламные кампании настраиваются по-разному, но принцип действия один и тот же. Ты подбираешь себе аудиторию по определенным критериям и только этой группе людей показываешь свою рекламу.
Грамотный таргетинг позволяет выбрать именно тех, кому может быть интересно твое предложение (товар, услуга), и сделать объявление релевантнее. Если говорить простыми словами, оно будет более точным, то есть подходящим для конкретного человека.

Примеры из практики

Допустим, магазин сувенирной продукции подготовил подарки для мужчин к 23 февраля, причем с семейным уклоном. На кого рассчитано такое предложение? Разумеется, на женщин. Поэтому, когда мы будем таргетировать рекламу, то есть выбирать, кому ее лучше показать, чтобы гарантированно получить побольше покупателей, из нашей целевой аудитории выпадут все мужчины. А при поиске клиентов для продажи кремов от морщин имеет смысл ограничить аудиторию женщинами старше 40 лет. Так мы проводит сегментирование.

Механизм отбора аудитории

Если у тебя есть опыт работы с инструментами «Яндекс.Метрики», то наверняка приходилось пользоваться и «Сегментами». Именно здесь настраиваются таргеты (с английского target – это цель). Алгоритм действий довольно прост. Чтобы правильно выбрать потенциального покупателя, нам необходимо грамотно прописать параметры, которым он должен соответствовать: пол, возраст, устройство, используемое для выхода в Интернет, и местонахождение. Учитываются также интересы пользователей. В социальных сетях нужно отслеживать, в каких группах они состоят и насколько активны.
Очень ценная информация для эффективного поиска потенциальных покупателей – сайты, на которых они чаще всего бывают, и запросы, которые вводят в поисковиках. Чтобы узнать это, как правило, достаточно данных Google и «Яндекса». Кроме того, для обеспечения более точной таргетированности данные пользователей собираются социальными сетями, видеохостингом YouTube и другими сайтами, использующими для этого файлы Cookies.

Способы получения информации

Реклама будет максимально точно таргетироваться, если как можно больше узнать о своем потенциальном клиенте. Данные собираются при помощи опросов с выходом «в люди» или автоматизированно. Причем второй вариант сегодня используется в большинстве случаев (около 99 %). Полученные таким образом сведения позволяют проводить точные рекламные кампании.
Нередко данные даже не приходится специально собирать. Очень многое интернет-пользователи сами рассказывают на различных сайтах, участвуя в опросах и заполняя анкеты. В результате происходит выброс их персональной информации в Сеть.
Рекламодатель может узнать, какой у тебя возраст и пол, место проживания, учебы и работы, состоишь ты в браке или нет, что входит в круг твоих интересов, кто твои друзья, когда были рубежные поездки и в какие страны.

Настройка рекламной кампании

Проводя таргетирование рекламы, можно как угодно комбинировать характеристики аудитории и сужать ее до минимума, например, до незамужних студенток конкретного вуза, рожденных в течение определенного года, или людей, проживающих на какой-то улице, любителей попутешествовать по Индии или попрыгать с парашютом.
Есть также возможность на страницах ремаркетинга брать списки клиентов и загружать на сайт социальной сети. После этого будут автоматически найдены пользователи с соответствующими адресами e-mail и телефонными номерами, которым будут демонстрироваться рекламные объявления.

Как выглядит рекламное объявление?

Как будет отображаться реклама, зависит от формата, площадки показа и настроек аудитории.
LeftRightМультиформат на странице Новости Mail.ruПост в ленте соцсети ОдноклассникиМультиформат для рекламы мобильных приложений во ВКонтактеКарусель в ленте приложения ОдноклассникиТизер на главной странице Mail.ru Объявления могут быть оформлены для показа на десктопных (компьютеры и ноутбуки) либо мобильных (смартфоны и планшеты) устройствах. Есть объявления для показа на обоих типах устройств (кроссдевайсное размещение).

Этапы таргетирования

Такая работа предполагает проведение двух последовательных операций.

1. Сбор данных. На этом этапе нужно собрать и проанализировать весь доступный объем информации о своей целевой аудитории: ее демографические характеристики, круг интересов, особенности поведения в Сети и т. д. После этого проводится сегментирование.
2. Создание рекламы. Для каждого из сегментов целевой аудитории создаются свои рекламные объявления. При их формировании нужно выбрать в рекламной комнате те критерии, которые соответствуют определенной группе.

Цель таргетинга

Рекламодатель начинает «прицеливаться», настраивая параметры целевой аудитории.

Пример определения цели
Для продвижения магазина, продающего верхнюю одежду, нужно вызвать интерес у определенной группы потребителей. В Интернете свой гардероб пополняют в основном мужчины и женщины 18–45-летнего возраста, поэтому имеет смысл таргетировать рекламу именно на эту группу покупателей.
Таргетинг по чужому образцу

Важно учитывать, что можно таргетировать рекламу более детально, например, с учетом особенностей аудитории конкурентов, предлагающих аналогичный товар. Попробуй использовать те же настройки таргетирования, что и у них. Ты можешь проанализировать, когда активизируются покупатели (утром, к обеду или вечером), где они проживают, и выставить соответствующие параметры при настройке своей рекламной кампании. Это довольно сложно сделать, но вполне реально.
Результат, к которому должен привести грамотный таргетинг
После настройки запускается поиск потенциального клиента. Правильно таргетированная реклама будет демонстрироваться именно тем потребителям, которым может быть интересно предложение, и в подходящее время. Дальше ты будешь только пополнять бюджет своей рекламной кампании и подсчитывать, сколько удалось заработать.

Виды таргетинга

Реклама может таргетироваться по разным параметрам, которые можно разделить на несколько основных категорий.

Демографические и социальные факторы

Это одна из основных разновидностей таргетинга, которая позволяет выбрать для демонстрации рекламы адресатов определенного пола, возрастной группы, года и месяца рождения, состоящих в браке или холостых.
Если рекламная кампания проводится в Google или «Яндексе», эти характеристики, безусловно, важны, но имеют не такое большое значение, как в социальных сетях. В Facebook и в ВК заходят прежде всего в поисках развлечений, а не покупок. Поэтому необходимо учитывать, какого пола и возраста посетители. От этого зависит, как именно они предпочитают развлекаться. У людей, состоящих в браке, и холостых тоже разные вкусы. Все эти особенности нужно учитывать, таргетируя рекламу.

Поведенческие особенности

Они построены на интересах потребителей, их активности в разных сообществах социальных сетей, на YouTube и других площадках. Кроме того, сейчас такие данные собираются и в мессенджерах. Для Google и «Яндекса» в приоритете именно поведенческие факторы. Чем больше поведение на сайте соответствует интересам посетителя, который перешел сюда, кликнув по рекламе, тем она эффективнее. Поисковики, понимая, что объявление сработало, устанавливают более низкие ставки для рекламодателей. Поэтому стоит даже при создании стандартных рекламных сообщений в Google Add или «Яндекс.Директе» сужать аудиторию при помощи таргетинга.

Географические данные

С учетом этого фактора можно привлечь целевую аудиторию, находящуюся в определенном регионе, и отсеять всех, кто находится за его пределами. Это так называемая геолокация.
В качестве примера можно привести рекламу фитнес-клуба. Достаточно выставить в «Яндекс.Аудиториях» 3-километровый периметр, и объявления увидят только потенциальные клиенты, находящиеся на этой территории. Что касается Google, здесь такой возможности нет, и таргетинг по геолокации ограничивается целыми городами и другими населенными пунктами. И, безусловно, для рационального расходования бюджета важно грамотно настроить демонстрацию рекламы по стране, чтобы исключить тех потребителей, которые ее просто не прочитают, так как не владеют языком.
Есть также возможность настройки ставок с привязкой к региону. В центре страны они могут быть повыше, а на остальной территории – пониже. Это тоже помогает экономить бюджет.

Выбор времени для показа объявлений

При помощи такого таргетинга можно демонстрировать рекламу тогда, когда больше всего шансов, что ее увидят, например, в течение рабочего дня. Так можно исключить ситуации, когда человек кликает по рекламе, пытается позвонить в магазин, но там уже не к кому обратиться. Все разошлись по домам.
Есть и противоположный подход к таргетированию. Объявления показывают не в то же время, что конкуренты, когда ставки самые низкие. Так можно существенно сэкономить средства. Но важно позаботиться о сборе заявок в нерабочее время и их оперативной обработке. Для этого на сайте размещается специальная форма, и сразу в начале рабочего дня обзваниваются все ночные заявители.

Как настроить таргетинг в разных сервисах: Yandex, Facebook, ВКонтакте

Давайте рассмотрим подробнее варианты настройки и способы.

1. ПС Yandex

Контекстная реклама яндекс директ позволяет настроить компанию для определённой области или города. Чтобы начать размещение первого объявления перейдите по ссылке https://direct.yandex.ru/. Предположительно у вас нет опыта работы с этим сервисом, тогда вам больше всего подойдёт “Тексто-графическое объявление”. На главной странице “директа”, “создать компанию” и щёлкаем.

Остальные в списке желательно использовать, когда вы станете продвинутым пользователем.

Если выбрать из списка первый вариант, откроется огромное количество опций, способных напугать новичка. Большинство людей не умеют применять все параметры, поэтому теряют возможность получить солидный трафик.

Заполните следующие параметры:

• Название компании. Придумайте и впишите сюда имя, оно будет отображаться в списке всех блоков объявления.

Начало. Установите дату, когда запускать показ.

• Расписание. Позволяет существенно экономить бюджет при правильной настройке. Например, у вас магазин, работающий по будням с 8 утра до 22:00.

Делаем нужные настройки. Допустим магазин продуктовый, там продают спиртные напитки, переключаем тумблер “Настроить показы в праздничные дни”. Теперь мы не потеряем клиентов, которые наверняка захотят купить шампанского на новый год.

• Установка таргетинга в городе. Если продуктовый магазин расположен в городе, то указываете название города. Необязательно в продаже могут быть продукты, настроить рекламу можно для любых товаров, включая и технику, “купить холодильник”.
• Корректировка ставок:

1. Целевая аудитория для ретаргетинга, человек зашёл на сайт и яндекс помечает его спец скрипом. Если он вдруг резко ушёл, а такое бывает часто, 90% пользователей просто улетучиваются в первые несколько минут, даже не посмотрев товар, то в этом случае запускается привязанный скрипт, где в объявлении появляется сообщение, например “друг, заходи к нам у нас есть для тебя скидки”.
2. “Устройство” настраивается под смартфоны, подбирается размер экрана. Очень удобно если нужно сделать заказ вдали от дома, через мобильное приложение, например, вызвать эвакуатор. В этой вкладке устанавливается режим экрана.
3. Пол и возраст. Рекомендуется использовать, если товар продаётся по гендерным признакам, автозапчасти для мужчин, косметика для женщин.

• Расширенный географический таргетинг – всегда держите включённым. Реклама отобразиться жителям других регионов страны по запросу, например “купить квартиру в Москве”.
• Стратегия.  Рекомендуется остановиться на выборе “оптимизация кликов”. Наберётесь опыта, попробуете другие варианты.

Работать будет по Москве, если задать купить холодильник в Москве “Расширенный географический таргетинг”. Для новичков подойдёт оптимизация кликов по недельному бюджету.

• Минус слова. Пользователь делает заказ “холодильник”. На следующем скриншоте показаны дополнительные запросы, которые спрашивают вместе с основным запросом. Вот, например, в конце списка можно заметить “холодильник б/у”.

У нас, например новая бытовая техника и б/у добавляем в “минус слова”. Любые показы, относящиеся к теме холодильник, оплачиваются, поэтому постарайтесь хорошенько поработать над минус словами для того, чтобы сэкономить бюджет.

Счётчик метрики обязателен, это отдельный сервис. Как установить метрику смотрите в другой статье. Поставив счётчик, добавляем просто ссылку на него.

Параметр “список запрещённых сайтов”, помогает убирать те ресурсы, на которые просто сливается бюджет, например, если вы разместили объявление на “авито”, а оно не принесло должной отдачи или расходы превышают доходы.

Дополнительные релевантные фразы нужно отключить “продаёшь холодильник”, “микроволновые печи”, “морозильные камеры”.

После заполнения первой страницы переходим “выбора аудитории”. “Ключевые фразы” – прописываем через запятую, для которых хотите делать показ.

Ретаргетинг и подбор аудитории настраивается отдельно, здесь оставляем как есть. Дальше составляем текст объявления так, чтобы отображалось привлекательно и клиенты хотели перейти.

Ключевые фразы и минус-фразы – указываем ключевые фразы, которые будем использовать в продвижении.

Составляем текст объявления в зависимости от того, что выделяет вас от конкурента “бесплатная доставка”, “Гарантия 3 года”, “более 600 моделей”, “в наличии сервисное обслуживание”. Изображение используется для отображения картинки в поисковой системе.

Визитка. Название компании и телефон, ссылка на сайт. Дополнительные настройки указание цены, например холодильника. Старая цена 30000 руб, новая 25000. Выглядит привлекательно, скидки все любят. Заполнив все данные, соглашаемся с правилами, и отправляем на модерацию.

2. Фейбук

Facebook – чтобы открыть сервис настройки рекламы перейдите. https://web.facebook.com/business/small-business, далее в конце странице нажмите.

Отличительная черта от яндекса, что fb всё интуитивно понятно.

Выбираете, что хотели продвинуть, публикацию, приложение, страницу, увеличить число лидов или привлечь посетителей на сайт.

Таргетинг для публикации устанавливается маркером на карте. Радиус в километрах увеличивается или уменьшается с помощью ползунка. Основные параметры это бюджет затрачиваемый пользователем, который будет расходоваться постепенно в течении несколько дней.

Соответственно, для того чтобы была максимальная отдача нужно правильно составить рекламный блок. Укажите сайт, для которого продвигается маркетинговая компания.

3. ВКонтакте

Чтобы создать объявление в этой соц. Сети, перейдите на главную страницу vk и выберите “реклама”.

Нажимаем “рекламный кабинет”, в углу экрана и переходим по ссылке. Существуют два вида рекламы, для ленты новостей и Текстово-графический блок. Рассмотрим ТГБ.

“Выберем внешний” сайт для продвижения. Вы перейдёте в меню настроек. Параметры мало чем отличаются от яндекс. График показов добавляется, как и на yandex.

Доступен выбор географии, для области или города, где будет отображаться реклама. Демография отличается от яндекс дополнительными параметрами.

Теперь можно указать семейное положение, интересы, день рождение, подписчиков в сообществе

Основные поля должны быть заполнены титле и краткое описание товара, услуги или ресурса, загрузить изображение, выбрать из раскрывающегося списка тематику объявление и возрастное ограничения.

Не забудьте в конце выбрать, “рекламные площадки” и придумать название компании.

Как работает таргет в инстаграм

Вы знаете, что социальные сети собирают о вас информацию. Они знают какие записи вам нравятся, с какими людьми вы общаетесь, где бываете. Эти данные не лежат в открытом доступе, но их можно использовать для настроек таргета.

Таргетированное объявление показывается не всем пользователям социальной сети, а только тем, кого рекламодатель посчитал своей целевой аудиторией. Так и работает таргет. В большой базе данных собираются информация о пользователях и их интересах. Если настройки рекламного объявления пересекаются с какими-либо данными в базе, то пользователям, у которых это пересечение произошло, показывается рекламное объявление.

Кому подходит

Резонно, что перед тем, как запустить свою первую кампанию, вы хотите узнать насколько вы сможете преуспеть. Кому же подходит рекламное продвижение в Инстаграме? Таких категорий бизнесов много:

• рестораны, бары, кофейни и кондитерские;
• услуги туроператоров;
• спортивные услуги: от тренерских услуг до спортзалов;
• товары для детей;
• товары для хобби и рукоделия;
• мебель и декор для дома;
• косметические товары и услуги;
• украшения и бижутерия;
• любые другие интернет-магазины с привлекательным товаром.
• строительные и ремонтные работы
• фотографы
• бизнес-тренинги
• свадебные организаторы

Что объединяет все эти категории? Возможность показать товар/услугу лицом. В Instagram “зайдет” любая тематика, которую можно красиво представить.

Следует помнить о других особенностях аудитории социальных сетей. В социальных сетях отлично продаются товары и услуги с вау-эффектом. Их покупка не требует долгих размышлений (как покупка машины или квартиры). Отсюда следует, что у товара/услуги цена должна быть такая, чтобы большинство из вашей целевой аудитории могли найти эту сумму “в кошельке” прямо сейчас.

Все уже посчитано. В инстаграме могут продаваться товары и услуги стоимостью до 10000 рублей. А все, что находится в ценовом диапазоне 3000-4000 тысяч разлетается, как горячие пирожки. При наличии веского довода к покупке.

Как настроить таргет в инстаграм

Разберем настройку рекламной кампании по этапам:

1. Выбор стратегии. Решите как вы будете вести кампанию (продавать в лоб, вести трафик на подписку или собирать лиды и другое). Выбор стратегии зависит от цены на ваш продукт/услугу и от того, как принимают решение о покупке ваши клиенты.
2. Создать аккаунт на FB. Да, запуск рекламы происходит из рекламного кабинета фейсбука. И чтобы начать кампанию, вам нужно создать аккаунт на фейсбуке, если у Вас его нет.
3. Связать Инстаграм и Фейсбук. Это можно сделать в бизнес-менеджере Фейсбука.
4. Выбор целей. По нажатию на кнопку “Создать объявление” вы увидите список целей, которые можно выбрать для проведения кампании. Наиболее общий тип, который применяют при настройке, это — “Трафик”. Насчет остальных рекомендуем получить дополнительную консультацию у знакомых специалистов или у специалистов из нашей студии.
5. Настройка кампании. Здесь выбираются настройки аудитории (пол, возраст, геолокация, интересы и другие), которой будут показаны объявления.
6. Выбор плейсмента. Плейсментом называется площадка, где пользователь увидит вашу рекламу. По умолчанию выбраны все пункты. В нашем случае необходимо оставить только Ленту Инстаграма.
7. Бюджет и график показа. Финальное действие на этой странице — настраиваем, сколько денег хотим инвестировать, за что будем платить и продолжительность нашей рекламной кампании вплоть до минуты.
8. Настройка объявлений. Вы можете выбрать из нескольких форматов (кольцевая галерея, изображение или видео), вписать свои тексты и заголовки, добавить ссылку, куда необходимо перейти пользователю и призыв к действию.
9. Готово. Можно запускать кампанию. Рекомендуем установить ограничение на 300-400 рублей ежедневных трат и не трогать настройки 3-4 дня. За это время алгоритмы “обучатся” искать вашу аудиторию среди прочих, для наилучшей конверсии. Они это хорошо умеют делать.

Кейсы по заработку в Инстаграм на таргетинге

Сейчас я расскажу вам как за неделю заработать через таргетированную рекламу  от 8 тысяч рублей, не считая вложенных средств. Товар продвигали один, но популярный – яркую и оригинальную детскую игрушку. Такой товар с успехом продвигается как в Фейсбуке, так и в Инстаграме, где сидит очень много мамочек.

Сначала нужно было определить ЦА. Через кабинет Фейсбук были введены ключевые слова, связанные с материнством и детьми. Первый охват получился слишком большим – 400 000 человек.  И мы решили разделить на 2 сегмента, выделив отдельно самый большой интерес – материнство –  Затем интерес «материнство» поставили отдельно, и получилось 2 аудитории.

1. Один сегмент по интересу «материнство»
2. Второй – люди, интересовавшиеся детскими товарами, учебой, детскими хобби и прочим.

В обеих аудиториях были исключены те, кому важны роды, беременность, лактация. Поскольку наша детская игрушка предназначалась деткам от трех лет.

Далее мы оптимизировали целевое действие, потому что это эффективно для продаж:

1. За конверсию
2. За клики на веб-страницу

Затем были использованы разные варианты гео – параметров и аудитории. Прежде всего интересовал Казань и Екатеринбург. В результате по компаниям:

• «Конверсия»:

1. Вложено 50 370,65 руб
2. Получили кликов 2 550
3. Цена клика 19, 70 руб.
4. Получили заявок 115
5. Стоимость заявки 450,00

• Клики:

1. Вложено: 49,470,19 руб.
2. Получено кликов 5 090
3. Цена клика 9, 75 руб.
4. Получено заявок 165
5. Цена заявки 310 21 руб.

10 фишек таргета

Решили подготовить для вас набор фишек по использованию таргетированной рекламы в Инстаграм на случай, если кто-то рекламируется самостоятельно.

• Упоминание с @. Если текст рекламного креатива длиннее пяти строк, то он обрезается. Логично в этом случае добавить упоминание вашего аккаунта через «собачку». Это даст еще одну точку касания с аудиторией и увеличит эффективность рекламы на 10-15%.
• Дублируя уже работающие группы креативов, вы можете сохранить все лайки и комментарии к вашим постам. Так они вызывают больше доверия.
• Ключевое слово. Чтобы выявить тех, кому может быть интересно ваше предложение, предложите написать любое ключевое слово к комментариям. Отработайте эти лиды в личных сообщениях.
• Акцентируйте с помощью Emoji внимание на нужных местах. Рекомендуем, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.
• Автоматические правила. Если вы собственник бизнеса и настроили рекламу самостоятельно, то у вас нет времени, чтобы постоянно мониторить показатели. Для этого используйте автоматические правила в рекламном кабинете FB. Вы сможете: автоматические увеличивать открут рекламы при увеличении дохода с нее, отключать объявления при превышении максимально допустимой стоимости клика/лида и другое.
• Используйте рекламный кабинет FB вместо кнопки «Продвигать» под постами в Инстаграм. Так вам будут доступны расширенные настройки аудиторий, рекламных креативов и статистика.
• Используйте отдельные категории интересов, к примеру, категорию «Вовлеченные покупатели». Данная категория пользователей активно взаимодействует с товарами и магазинами и является наиболее «горячей» аудиторией. Есть нюанс. Данный сегмент буквально завалена предложениями. На такую аудиторию имеет смысл запускать только обкатанные креативы.
• Используйте Look-a-like аудитории. Look-a-like собирается на основе имеющихся у вас данных клиентов. Если вы собирали почту или телефоны ваших клиентов, то загрузив эти списки в рекламном кабинете Facebook позволит вам найти похожих на них людей. Нюанс этого способа в том, что вам потребуется база в несколько тысяч контактов, чтобы результаты поиска получились достоверные.
• Привлечь новых посетителей и «заставить” их подписаться на вас сложнее, чем подписать на себя тех, кто уже был в вашем профиле, но не подписался. Собирайте этих людей и догоняйте ремаркетингом. Вы можете собирать еще и тех, кто спрашивал про цены, лайкал или комментировал ваш пост.
• Для локальных бизнесов актуально использование геотаргетинга. Люди чаще стараются выбирать покупки товаров и заказ услуг рядом с домом.

От чего зависит ставка таргетинга.

Таргетированная реклама, как и многие другие виды интернет-рекламы, работает в модели аукциона. Чем больше рекламодатели борются за определенную аудиторию, тем выше предложение.

Таргетированная реклама оплачивается либо за клик, либо за тысячу показов. Как правило, широкий таргетинг выгоден при использовании оплаты за клик и узкий таргетинг при оплате за показы, хотя лучше не угадывать, а все тестировать!

Ну и не нужно забывать, что и Яндекс и Гугл (да и некоторые социальные сети тоже) обращают внимание на «правильность» объявления. И на то, соответствует ли это таргетинговое объявление странице сайта, на которую ведет. Или тематике группы, которую рекламирует. Это тоже очень влияент на цену клика.

Обучение таргетированной рекламе

Нужно ли проходить обучение для самостоятельной настройки рекламы? Вероятно, станем капитаном очевидностью, ответим ДА. Мотивируем свой совет цифрами.

Курсы по таргетированной рекламе стоят от 10 до 50 тысяч рублей. Почему такая разница- расскажем чуть ниже. А теперь представим, что вы решили купить курсы в уважаемой онлайн-школе за 30К. И представим, что прошли весь курс и мало-мальски понимаете логику создания рекламной кампании.

А теперь перенесемся к реальной жизни, когда средний расход на рекламный бюджет в день составляет 3000 рублей. За 21 рабочий день это 63000 рублей. Без обучения и по наитию вы реально способны сделать рекламу сами и даже получать заявки. А что, если мы скажем о существовании такого процесса, как “оптимизация бюджета”. И если благодаря этому знанию вы можете сберегать 15-20 процентов дневного бюджета- можно не думая, покупать любое обучение. Его окупаемость 2-3 месяца- это реально.

Как выбрать онлайн- школу?

Тяжело писать объективно, так как мы сами представляем для наших клиентов услуги по обучению. Но попытаемся.

Если мы ищем курсы для прокачки своих скилов- как правило исходим из логики:

Когда обучение является побочным видом деятельности – круто. Значит компания практикует, а не инфоцыганит.

Конечно, приятно работать с играющими тренерами, а не только с обучаторами, которые переваривают контент и изрыгивают свое нечто. У них получается только винегрет. К сожалению, распознать таких людей до покупки курса сложно. Как правило, они продвигаются онли через личный бренд. На рекламных креативах используют свое фото и держат большой палец вверх (обязателен дурацкий пиджак и глупое выражение лица)

Выше мы описали шутливый стереотип Инфоцыгана, “Водолейло”, “воды больше чем в воде”. Конечно, у таких вы заведомо не купите. Мы призываем отслеживать контент, который дает выбранная вами школа. Изучите их посты. Поймите логику. И если внутри просыпается доверие- покупайте. Но никогда не импульсивно.

Почему цена на курсы разная?

Мы хотим быть честными. Вменяемые специалисты делают примерно одинаковый контент. Все друг за другом подглядывают. И самые важные элементы настройки таргетированной рекламы вы получите в любой из школ.

Ценообразование выглядит так:

1. Стоимость клиента умножить на позиционирование своей школы и прибавить немного жадности.
2. Наличие или отсутствие лайф-консультаций, вебинаров поддержки, групповых квестов и иных разнообразных активностей для придания большей ценности и веса обучению.

В итоге, если ваша школа зарабатывает только на продаже обучения- она вынуждена привлекать рекламный трафик для продажи своих курсов. А за этот трафик платить вам.  Ну и конечно, компания, которая только обучает- постоянно навинчивает и усложняет процесс обучения- это факт. Они ни с чего другого не зарабатывают, поэтому и вынуждены взвинчивать цену.

Те, у кого интеллект выше уровня хлебушка- прикинут одно место к носу и смекнут математику.

Проблемы таргетинга в социальных сетях

Немного остановлюсь на том, почему я не люблю делать таргетинг в соц.сетях и наоборот, люблю в контекстной рекламе.

Мотивация людей, которые видят рекламу в социальных сетях, во много раз слабее, чем у посетителей поисковых систем.

Во-первых, у них просто меньше выраженных потребностей, чем у тех, кто активно ищет ваш продукт. Во-вторых, посетители сайтов социальных сетей ориентированы на общение и развлечения, поэтому все «серьезные» темы воспринимаются хуже, чем, скажем, отраслевой портал. В-третьих, люди не любят покидать социальные сети, поэтому реклама сторонних ресурсов сопровождается высокой частотой отказов (даже нажав на ссылку, посетители сразу закрывают страницу).

Переход конверсии с сайтов социальных сетей часто ниже, чем поиск.
Аудитория социальных сетей огромна. В случае ошибки в таргетинге вы можете слить любой бюджет за очень короткое время. Проверьте настройки еще раз, прежде чем начать.

Нелогичные правила модерации. Например Facebook имеет чрезмерно фрагментированный эротизм – часто невинные изображения, такие как классические изображения или изображения Мерлина Монро, не передаются. Во Вконтакте нельзя говорить о «ты», что неизбежно удлиняет текст и часто выглядит просто глупо.

Выгорание зрителей. Как и в медийной рекламе, рекламе … их нужно регулярно менять, иначе они будут мешать и перестанут привлекать внимание общественности.

Итак. Еще раз. В целом суть таргетинга близка к контекстной рекламе «обычного» формате. Преимущество «обычной» рекламы в Яндекс Директ или Гугл Рекламе заключается в том, что она более менее точно посылает человека по тому запросу, который он набрал в поисковой строке. То есть, срабатывает релевантность по ключевой фразе.

Таргетирование, работает более «размыто». Даже если посетитель ввел конкретный запрос, ему может не показаться реклама, если Вы предварительно выключили его из нужной аудитории. И наоборот. Реклама может показаться тому, кто просто вскользь интересовался этой темой, но реально ничего не хотел приобрести!

Это касается и ретаргетинга. Только там все-таки «точность попадания» более высокая, чем в таргетинге!