Лид-магнит: что это такое?

Что такое лид магнит простыми словами

Лид-магнит — это выгодное предложение пользователю, которое мотивирует его оставить свои контактные данные.

За то, что человек оставит свои контакты (телефон или адрес электронной почты) он получит какое-то бесплатное вознаграждение: скидку, подарок, промокод, обучающий материал, PDF-файл и т.д. (это вознаграждение, как раз и есть лид-магнит).

Задача лид магнита превратить обычного посетителя сайта в потенциального клиента, с которым потом можно будет общаться напрямую и предлагать купить какой-либо продукт или выполнить какое-либо целевое действие.

Пример лид-магнита с моего сайта:
На моем сайте есть страница « Методичка по удаленному заработку «. Эта методичка и выступает в качестве лид-магнита, и чтобы ее получить, посетитель должен оставить свой емейл.
В чем выгода от этого лид-магнита:
Моя выгода в том, что я получу емейл потенциального клиента, которому интересна сфера удаленного заработка. И в дальнейшем я смогу напрямую общаться с этим клиентом, через емейл рассылку и предлагать ему какие-либо продукты или информационные материалы.
(Общаться по емейлу намного дешевле, чем заново привлекать посетителя, через рекламные каналы).

Теперь вы знаете, что такое лид магнит. Простыми словами — это предложение бесплатного подарка, скидки или другой интересной вещи в обмен на контакт пользователя.

Лид-магнит как способ увеличения конверсии при продажах в Инстаграм

Лид-магнит — это продукт или услуга, полезные для потенциального клиента, которые вы готовы отдать бесплатно в обмен на контактную информацию или в качестве знакомства аудитории с продукцией.  Без лид-магнита вам не обойтись, если у вас в планах не только получить контакты клиента, но и провести его по воронке продаж. Лид-магниты отлично работают и со скептически настроенной аудиторией, так как они могут попробовать то, что вы предлагаете, не платя за это деньги. Лид-магниты встречаются оффлайн и онлайн и позволяют значительно повысить продажи в Инстаграм.

Примеры оффлайн лид-магнитов:

• подарочные купоны (ювелирные магазины);
• дегустации (продуктовые магазины);
• клиентские дни (косметические бренды);
• бесплатное пробное занятие (фитнес-центры);
• бесплатная первая консультация (психологи);
• бесплатная диагностика (сервисные центры);
• wi-fi и туалеты (фуд-корты).

Задача оффлайн лид-магнитов — дать потенциальному клиенту попробовать воспользоваться продуктом или услугой, чтобы:

• убедить его в необходимости приобретения бОльшего количества;
• собрать контакты для дальнейшей рассылки;
• превращать аудиторию в клиентов проще и дешевле.

Онлайн лид-магниты — важная составляющая контент-маркетинга и построения воронок продаж. Только 2% пользователей, попадающих к вам в профиль, сразу что-то покупают. Остальные листают фото и присматриваются, но у них уже есть интерес к тому, чем вы занимаетесь. И для того, чтобы их не упустить и совершать продажи в Инстаграм, и нужны лид-магниты!

Вы покупаете контактную информацию не за деньги, а по бартеру — предоставляете аудитории возможность попробовать то, что вы производите

Зачем использовать лид-магниты?

Многие используют лид-магниты только для наращивания количества подписчиков и для создания воронки продаж. Секрет в том, что лид-магниты можно размещать на любом этапе воронки продаж.  Далее мы более детально коснемся воронки продаж и хотим быть уверены, что вы понимаете, как она устроена, а для этого немного отвлечемся от лид-магнитов и обсудим ее составляющие. Воронка продаж — не просто работающая схема увеличения прибыли, она позволяет выстроить отношения с клиентом, убедить его в необходимости приобретения товара или услуги и подтолкнуть к оформлению покупки или заключению договора.

Воронка продаж — это путь клиента от первого “касания” — того момента, когда он зашел на ваш профиль или увидел вашу страницу в рекомендациях, у друзей или перешел по размещенной вами рекламе до непосредственной продажи и закрытия сделки. Постепенно, этап за этапом посетитель приближается к покупке, но самого низа воронки достигают далеко не все, многие так и остаются на верхнем уровне. По данным исследований более 60% компаний не измеряли свою воронку продаж и не интересовались этой темой, те же исследования говорят, что более 75% потенциальных клиентов никогда не перейдут в разряд платящих клиентов.

В самой широкой части воронки находятся пользователи, которые по тем или иным причинам заинтересовались предложенным вами продуктом или услугой и/или чувствуют в нем необходимость. При этом они еще даже до конца не определились, точно ли им нужен товар и готовы ли они за него заплатить, а тем более не уверены, следует ли совершить покупку именно у вас, так как не знакомы с вашим УТП и не видят никаких отличий и преимуществ вашей фирмы перед конкурентами.

После получения первой информации потенциальным клиентом овладевает интерес — он начинает более целенаправленно изучать характеристики товара или услуги, сравнивать имеющиеся на рынке предложения и конкурентов, их сильные и слабые стороны. Когда решение о покупке уже принято, но сам заказ еще не оформлен, клиент находится в самой узкой части воронки, практически у ее основания.

Если воронка построена правильно и содержит лид-магниты, то и продажи в Инстаграм вам будут обеспечены. Вернемся теперь основному предмету разговора и объединим знания касательно воронки продаж с пониманием механизмов работы лид-магнитов. Маркетологами активно используется концепция разделения воронки на разные уровни: TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина) и  BOFU (дно воронки).

Функции лид-магнитов

• конверсия пользователей Instagram в подписчиков вашего профиля — при размещении на начальном этапе воронки продаж (TOFU) случайные посетители вашего аккаунта, заинтересовавшись лид-магнитом и желая его заполучить, становятся вашими подписчиками;
• выделение целевой аудитории (BOFU) — лид-магниты, направленные на сегментацию, призваны увеличить продажи и повысить вовлеченность на странице;
• дополнительная информация о клиенте — когда клиент уже находится в воронке продаж, вы можете собрать ещё больше полезных сведений о нем, разместив соответствующий лид-магнит, например, узнать его профили в других соц.сетях;
• проведение различных исследований — вместо контактной информации в обмен на лид-магнит вы можете попросить пользователя ответить на ряд вопросов и получить данные от целевой аудитории, которые помогут в отлаживании дальнейшей работы, маркетинговых стратегий и при выборе более качественного контента, полезного для подписчиков;
• работа с возражениями — зная боли и возражения клиентов, вы можете закрывать их с помощью специальных лид-магнитов, к примеру, успешных кейсов, аналитики по предложениям конкурентов, рыночным исследованиям и прочему.
• толчок к покупке — когда клиент уже прогрет и готов приобрести ваш товар или услугу, его нужно подтолкнуть к финальному шагу (BOFU). Лид-магниты в виде скидок, промокодов и спецпредложений отлично срабатывают и помогают вам в разы увеличивать продажи в Инстаграм!

На разных этапах воронки продаж нужны разные лид-магниты. Те, что хорошо сработают, когда клиент только знакомится с вами и вашим продуктом и находится в начале воронки, не сработают вовсе, когда клиент уже созрел и готов совершить покупку.

Так, на верхнем уровне воронки (TOFU) лучше применять магниты, которые содержат практическую пользу, представляют собой развлекательный или обучающий формат.  На уровне MOFU клиенты должны «прогреваться» путем более глубокого обучения.  Приступать непосредственно к продажам на уровне BOFU рекомендуется с помощью купонов, скидок и акций.  Именно такая соответствие типов лид-магнитов разным уровням воронки продаж позволит вам превратить пользователей и случайных посетителей вашего профиля в лиды, а потенциальных клиентов — в покупателей, оформивших заказ. Именно так и совершаются продажи в Инстаграм.

Как лид-магнит помогает увеличивать продажи

В первую очередь, лид-магнит позволяет сформировать базу пользователей, с которой можно общаться напрямую (через емейл/смс рассылки, телефонные звонки или переписку в соц. сетях — в зависимости от того, какой контакт был получен).

Во-вторых: лид-магнит позволяет отделить заинтересованных пользователей от незаинтересованных. Когда человек заходит на сайт и оставляет контактные данные, он уже показывает заинтересованность в услуге или товаре. Осталось только “добить” его самым выгодным предложением в рассылке, и он станет реальным покупателем.

В-третьих: лид-магнит прекрасно выделяет среди конкурентов. Если то, что предлагается в качестве магнита действительно помогло человеку — он расскажет своим знакомым.

При этом самым большим плюсом лид-магнита является его легкость, простота и недорогая стоимость создания. В абсолютном большинстве случаев для владельца сайта такой способ собрания клиентской базы не будет стоить ничего (или будут стоить совсем дешево).

Какова цель лид-магнита?

Цель лид-магнита — вдохновить ваших читателей попасть в вашу базу Email-рассылки. В будущем вы будете превращать их в клиентов, с помощью различных тактик Email-маркетинга.

Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:

— «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:

Привет! Дай мне не много денег.

Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?

Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.

Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.

Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.

Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.

При этом вы просите у человека разрешения оставаться с ним на связи, неограниченное количество времени. Ваша задача построить с ним отношения и завоевать доверие. Это требует времени, и обычно, повторных касаний. Передавая свой Email-адрес, они вкладывают в вас определенный уровень доверия. Они ожидают, что вы ответите взаимностью.

Важные особенности лид-магнитов

• сокращенная версия продукта или услуги;
• привлекателен и желанен для аудитории;
• решает насущные проблемы и боли клиентов;
• обещает пусть и небольшую, но быструю победу или достижение промежуточной цели;
• доступен и легок для понимания, не требует узкоспециализированных знаний;
• соответствует ожиданиям, не обманывает их;
• открывается и просматривается на любом устройстве;
• показывает вашу экспертность или раскрывает УТП;
• дает возможность сравнить до/после применения, оценить преимущества использования и захотеть приобрести весь продукт/услугу ради привлекательных и желанных изменений в будущем.

Виды онлайн лид-магнитов:

• бонус или скидка;
• бесплатный инфопродукт, например, бесплатный мастер-класс и в конце — приглашение на полное обучение;
• пробный период продукта — тестовый период программного обеспечения или сервиса.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус или скидка

Этот тип лид магнита самый редкий из всех, но и он находит свое применение в некоторых бизнесах. На самом деле, если на основе этого типа составить грамотное бесплатное предложение, то оно будет очень хорошо работать.

Чаще всего, бонусы и скидки используют интернет-магазины, чтобы заманить клиентов в свой подписной лист.

Бонусом может быть:

• Бесплатная доставка до клиента
• Бесплатная вещь в подарок при первом заказе
• Бесплатный набор пробников на определенную сумму
• Подписка на еженедельные розыгрыши ценных призов
• Подписка на ежедневные супер-распродажи только для подписчиков
• И так далее

Скидкой же может служить подарочный сертификат на первую покупку в вашем магазине или что-то в этом роде. Если потенциальный клиент хочет сэкономить при первом заказе, то ему нужно будет подписаться на вашу рассылку и получить скидку на определенную сумму.
Здесь важно, чтобы выгода для клиента была ощутимой. Если предлагать скидку в 1%, то никто даже и заморачиваться не будет со всякими регистрациями и вводами емейлов. Имейте это ввиду.

Также, данный тип лид магнита очень часто реализуется в виде заполнения анкет. Чаще всего это анкеты для получения бонусной карты. Вы наверняка сами сталкивались с подобным явлением, когда в магазине вас просят заполнить анкету, где нужно указать номер телефона. Потом вас начинают «бомбить» смс-ками с информированием распродаж или новинок.

Этапы создания лид-магнитов

Процесс создания лид-магнитов выполняется в несколько этапов. Первостепенное значение имеет анализ аудитории и выявление ее потребностей. Предварительно следует познакомиться с примерами лид-магнитов у конкурентов. Это поможет наглядно увидеть их структуру.

При создании следует опираться на следующий алгоритм:

1. Анализирование целевой аудитории поможет определить ее главные проблемы. На них и следует ориентироваться при создании лида.
2. Из всех проблем целевой аудитории необходимо выбрать одну. Лид-магнит должен иметь узкую направленность и раскрывать все стороны темы, чтобы у человека не возникло дополнительных вопросов. Это убедит его в профессионализме рекламодателя.
3. Оформление лида подразумевает использование фирменных фишек (дизайн, шрифт, упаковка и т.д.). При этом важно не выходит за грани разумного. Креатив приветствуется, но в умеренном количестве.
4. Чтобы побудить клиента к покупке в дальнейшем, нужно задействовать лид-магнит в воронке продаж. Этот пункт требует особой фантазии.
5. Необходимо поддерживать постоянную связь с потенциальным клиентом. Общение при этом не должно быть навязчивым. Человеку необходимо понимать, какие привилегии он может получить при постоянном взаимовыгодном сотрудничестве.

При создании лид-магнита нужно руководствоваться основными критериями. В таблице наглядно показано, что стоит указать, а что делать категорически нельзя.

Принципы создания лид-магнита	Плохой пример	Хороший пример
Решение проблемы клиента	Лид на тему того, как легко и просто копирайтер зарабатывает в интернете	Подробный перечень площадок для поиска заказчиков
Узкая направленность темы	Статья о разновидностях макияжа	Пошаговый урок нанесения макияжа на свадьбу
Экспертность	Самопрезентация шаблонными фразами	Подробная статистика результатов работы от рекламного агентства
Уместное оформление лида	Слишком пестрый рекламный блок с нечитабельным текстом	Стильно сверстанное предложение о email-подписке взамен на промокод
Краткость	Длинный, ничем необоснованный список преимуществ компании	Вся суть предложения умещена в коротком предложении, которое читается за 3 секунды
Доступность товара/услуги	Потенциальный клиент получит промокод на скидку тогда, когда до него дойдет очередь	Сразу после оформления заявки письмо с промокодом приходит клиенту на электронную почту

 

Создайте портрет потребителя

В дополнение к статье вот еще несколько идей, которые помогут лучше узнать свою целевую аудиторию:

• Проведите опрос. Если есть возможность, проведите опрос клиентов, уже купивших ваш или похожий продукт. Если нет возможности — попытайтесь найти результаты такого опроса проводимого кем то другим. Часто можно приобрести результаты опроса.
• Возьмите несколько интервью. Найдите людей, которые уже приобретали ваш продукт или очень похожий и возьмите у них интервью. Часто при личной беседе удаётся узнать много полезной и интересной информации. Не забывайте только, что часто люди говорят то, что другие хотят слышать а не как есть на самом деле.
• Изучите о чём пишет ваша целевая аудитория. Для этого найдите группы, форумы, страницы на которых могут общаться ваши потенциальные клиенты. Или используя поиск прямо в ленте социальных сетей, хештеги. Часто этого одного бывает достаточно чтобы понять какие боли, проблемы, цели есть у вашей аудитории, а также получить нужную демографическую информацию: кто ваши клиенты, сколько им лет, из какого города, их профессия, интересы и т.д.

Сегментируйте аудиторию

Чтобы ваш лид-магнит был максимально эффективен и приводил больше клиентов — разбейте свою ЦА на сегменты.

Что это значит? Если вы, к примеру, продаете легковые прицепы, то в числе ваших клиентов будет несколько различных групп. Например, жители города и жители сельской местности. У каждой из этих групп будут разные проблемы и требования к прицепу. И таких групп может быть несколько. Для каждой из них нужен другой лид-магнит.

Для начала, можете выделить одну группу и сделать лид-магнит для неё. Запустить его в работу, чтобы он уже приносил доход. А затем заняться следующей группой и т д.

После того, как вы составили портрет потребителя, пора приступать к созданию лид-магнита.

6 главных принципов создания лид-магнита

1) Помогает решить конкретную проблему. Наиболее эффективные лид магниты направлены на то, чтобы помочь потенциальному клиенту решить одну конкретную проблему.

С помощью портрета потребителя вы уже выяснили какие боли и проблемы есть у вашей целевой аудитории. Выберите, какую из них вы можете решить с помощью лид-магнита.

2) Доступен моментально. Нет ожидания телефонного звонка или вводящих в заблуждение инструкций, которые требуют загрузки большого файла или программы. Нужно сделать так, чтобы лид-магнит был доступен к использованию сразу же после регистрации.

3) Может потребляться быстро. Не делайте лид-магнитом длинные курсы или большие электронные книги, серию видео — поскольку потенциальный клиент еще не знает вас, он вряд ли будет тратить много времени на изучение большого объема информации.

Кроме того, люди не готовы тратить много энергии на чтение бесплатных материалов. Поэтому в качестве лид-магнита для генерации трафика будет достаточно небольшого текстового файла или непродолжительного видео.

4) Отвечает на один вопрос и раскрывает следующую проблему. Если вы сможете решить первую проблему своих потенциальных клиентов, это укрепит доверие к вам. И высока вероятность того, что они доверятся вам и с более серьезной проблемой. Не ждите пока они сами созреют, раскройте следующую более серьезную проблему и скажите, что в следующих материалах поможете решить и её.

5) Заголовок говорящий конкретным результатом. Заголовок лид-магнита должен говорить о конкретной выгоде которую он даёт. Например, «6 простых шагов к получению профессии «Инженер воронок продаж». Или «107 проверенных заголовков для лид-магнита, дающих наилучшую конверсию»

6) Быть достаточно ценным. Настолько ценным. чтобы те кто оставил контактную информацию взамен лид-магнита не жалел об этом а ещё лучше — ждал следующей информации от вас.

Когда вы будете помнить об этих шести вещах, создавая свой лид магнит, он будет намного лучше конвертировать посетителей в подписчиков, увеличивая ваш список рассылки.

Мы поговорили о том, что необходимо включить в состав вашего лид-магнита. Теперь давайте приступим к его созданию.

Я подготовил для вас короткий чек-лист и набор инструментов для создания лид-магнита, с помощью которых можно за пару минут создать качественный и красивый лид-магнит. Скачать его можно кликнув по ссылке выше или по клику на баннер.

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.

Будьте проще

Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов. Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все. Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

• Разместить вашу реальную фотографию
• Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
• Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
• Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
• Разместить реквизиты компании на подписной странице
• Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Критерии эффективного лид-магнита

Создавая информационный продукт для привлечения, важно продумать чёткую структуру. В его основе должна лежать стратегия, стимулирующая посетителя перейти на следующий этап воронки продаж. Чтобы выполнить поставленную задачу, он должен быть:

• Полезным для решения одной из проблем клиента.
• Простым для восприятия: информация должна быть понятной.
• Конкретным: не нужно пытаться в одном файле рассказать обо всём и сразу, лучше сконцентрироваться на одном чётком вопросе.
• Ценным, уникальным: транслируйте свой опыт — всё, что есть в открытом доступе юзер может найти самостоятельно.

Не отправляйте рекламные брошюры взамен на контакт: пользователи негативно отреагируют на это. Через магнит нужно показывать преимущества продукта или компании, но делать это нативно. Создавая инфопродукт, поставьте себя на место покупателя. Какую «боль» вы сможете закрыть, просто поделившись своим опытом?

Если у вас есть опыт офлайн-продаж, проанализируйте вопросы, которые задают покупатели. В них можно найти много идей того, как сделать лид-магнит.

Лид-магнит: примеры идеальных решений

Теперь давайте разберем, что можно предложить пользователям за их контакты. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах, чтобы пополнить емейл базу для рассылки.

Строительство

Не важно, будет это просто услуга ремонта или постройка домов с нуля. Клиенты в данной сфере будут состоявшимися людьми, которые хотят получить уютный дом. Для них важно не только узнать о качестве услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным лид-магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимости постройки дома, так и стоимость отдельных работ.

Интернет-магазин

Человек попадает в магазин в поисках определенного товара. Он присматривается, смотрит разницу цен в магазине рядом и в интернете, ищет выгодное и удобное предложение.

Зачастую в интернет-магазинах используют скидки, промокоды, викторины или бесплатную доставку — иногда все это может быть вместе. В примере выше, магазин «Холодильник.ру» использует викторину в качестве лид-магнита.

Где давать рекламу

В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.

Контекстная реклама

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.

Пример рекламы для лид-магнита. Онлайн-школа Accel указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.

Социальные сети

В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.

Блогер @igorzuevich, рассказывающий о маркетинге в социальных сетях, установил лид-магнит прямо в описании профиля. Это контент-план для Instagram, который он обновляет каждый месяц.

Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель — не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.

Как создать лид-магнит

Итак, пришло время перейти к созданию лид-магнита. Чтобы вам было легче решить какой лид-магнит создать, давайте ознакомимся с несколькими проверенными форматами. Ниже находится список из уже проверенных временем вариантов, но не бойтесь мыслить нестандартно. Пока вы предоставляете ценность своим посетителям, вы не ошибетесь.

Как правильно предлагать лид-магнит

Лид-магнит – это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что “постараться” – это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем – что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

1. Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
2. Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос – достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты “ответов”:

• Ваша живая фотография
• Фото с предыдущих мероприятий
• Приятный внешний вид девочек-промоутеров
• Качественно оформленная подписная страница
• Официальные реквизиты в футере страницы
• Изображение вашего продукта, который вы дарите
• Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
• Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное – все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в “обвиняемых” (то есть в “prospects”). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

Как превратить “лиды” в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.

Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

1. Они вас уже знают вас и доверяют
2. У вас есть возможность несколько раз их “коснуться” одним и тем же коммерческим предложением
3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс “дал-взял”.

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.