Реклама на YouTube: виды, как настроить и сколько стоит в 2024 году

Почему YouTube является одним из лидеров рекламы?

Еще несколько лет назад на Ютубе не наблюдалось такой активности рекламодателей. Хотя уже тогда это была одна из самых популярных видео-платформ в мире. Но сегодня, рекламные объявления могут появляться по несколько раз за время одного небольшого ролика.

С чем это связано? В первую очередь, как я уже сказал, с тем, что у людей стала вырабатываться контекстная «слепота». Если еще пару лет назад контекст был главным источником целевого трафика, то сегодня люди попросту привыкли к повсюду преследующим объявлениям и все чаще их игнорируют.

Кроме того, Ютуб всегда являлся популярной площадкой с высоким уровнем платежеспособности аудитории. Только в России более 80% людей от 18 до 44 лет пользуются данной платформой и более 1 часа в день смотрят видео с мобильных устройств, что также открывает двери смартфоноориентированным кампаниям.

Вот еще несколько интересных цифр:

• Каждый месяц видео-платформой пользуются более 1,5 млрд. людей со всего мира.
• Конверсия рекламы на YouTube при грамотной настройке может превышать 30%.
• Люди, просмотревшие видео-рекламу на Ютубе, совершают покупки в 1,3 раза чаще, чем при просмотре контекстных объявлений.
• За последние два года количество рекламодателей на YouTube выросло в два раза.

Как видите, данная платформа действительно является одной из лидирующих в сфере поставок интернет-рекламы.

Виды рекламы

Какие есть виды рекламы на Ютубе:

1. TrueView In-Stream.

Это видеореклама, которая показывается зрителям во время просмотра ролика, прерывая его. Она может быть вставлена как в начало, так и в середину или конец видео. Иногда появляется по несколько раз. Такая реклама может быть пропущено спустя 5 секунд после просмотра, поэтому важно заинтересовать пользователя с первых секунд.

1. TrueView Discovery.

Данный способ подразумевает попадание продвигаемого видео в поисковую выдачу Ютуба по заданным ключам, а также на главной странице сайта. Если пользователя заинтересует ролик, он может кликнуть по нему и посмотреть.

1. Баннерная реклама.

Это баннеры, как правило, квадратной формы, размещенные в правой боковой панели сайта над рекомендуемыми видео. Такие объявления никак не мешают просмотру любимого контента и менее заметные (несмотря на то, что находятся практически перед глазами зрителя). А при включении полноэкранного режима и вовсе становятся недоступны.

1. Overlay In-Video.

Это тоже баннеры, только размещаются они непосредственно в окне воспроизводимой видеозаписи. Они появляются как в обычном, так и в полноэкранном режиме, но их можно закрыть, нажав на крестик.

Все эти способы рекламирования также называют таргетированной рекламой. Она показывается людям на основе их демографических, географических признаков и интересов.

Запускается такая реклама на YouTube через Google AdWords. Оплата осуществляется либо за клик (если это баннер или клик по ссылке в видео-рекламе), либо за просмотр (если его длительность более 30 секунд).

Также любой рекламодатель может заказать интегрированную рекламу у владельцев каналов напрямую. Это может быть упоминание товара или бренда, вставка готового ролика в исходное видео или обзор продукта. Все зависит от принятых стратегий.

Форматы рекламы и целевая аудитория

Остановимся на видеокампаниях YouTube:

• Объявления In-Stream. Вы их увидите в начале, середине или конце видеоролика. Чтобы вернуться к просмотру, придется просмотреть не меньше пяти секунд рекламы. Средняя продолжительность 15-20 секунд. Такое объявление приносит больший доход, но и высокий коэффициент прерывания.
• Bumper Ads (объявления-заставки) – концентрированная версия длинной рекламы. Эти шестисекундные ролики нельзя пропустить. Они оптимизированы под мобильные устройства.
• Video discovery Ads состоят из картинки и нескольких строк текста. Это объявления в ленте выдачи результатов поиска, в рекомендациях (похожих роликах) и поверх проигрываемого видео. В последнем случае плата взимается за клик и не зависит от длительности. Можно ограничить поиск и выдачу ключевыми словами.

Выбор формата зависит от целевой аудитории. Чтобы понять, кто ваш человек, создайте портрет потребителя.

Какие характеристики добавить к портрету? Место работы, должностные обязанности, жизненные цели, страхи и ценности, мнение о самом себе и т.д.

Советы:

Подумайте, какие темы интересны потребителю, на какие каналы он подписан, по каким словам искал видео.

Предположим, целевая аудитория — медсестры 30-40 лет. Их интересуют не только медицинские темы. Вполне возможно, в свободное время дамы не хотят смотреть что-либо из области медицины.

Используйте данные других соцсетей. Например, анализ аудитории из Фейсбук.

Задача: собрать информацию о женщинах РФ 30-40 лет, которые работают в сфере медицины, имеют высшее образование.

Инструменты в рекламном кабинете Фейсбук в помощь:

Выбираете аудиторию:

• Все пользователи Facebook — информация по широким интересам, в том числе страницам конкурентов.
• Пользователи, связанные с вашей страницей — данные о нынешней аудитории.
• Индивидуально настроенная аудитория — можно создать свою аудиторию, достаточно загрузить список адресов. Соцсеть сама найдет пользователей.

Далее задайте параметры аудитории:

Получаем следующее:

Список страниц, которые нравятся предполагаемой аудитории:

Учитывайте эти интересы в настройках рекламы на YouTube.

1. Встраиваемое видео

Это рекламный ролик, который запускается автоматически в начале ролика (пре-ролл), в конце (пост-ролл) или в середине (мид-ролл). Одновременно с рекламой включается таймер обратного отсчета. Обычно через 5 секунд можно закрыть рекламу, нажав на кнопку «Пропустить». В настройках РК этот формат называется In-Stream. Средняя длительность – от 30 до 60 секунд. Деньги списываются за показы или переходы.

Для рекламодателя этот формат хорош тем, что Youtube снимает деньги за показ, только если зритель посмотрел видео дольше 30 секунд. Тогда считается, что он заинтересовался рекламой. То есть первые 30 секунд просмотра вы получаете бесплатно.

Если реклама длится меньше 30 секунд, то деньги за показ списываются, если зритель досмотрел видео до конца. Если вы выбираете оплату за переходы, то деньги снимаются, когда зритель кликает на ссылку.

Если длительность вашего рекламного ролика меньше 20 секунд, то можно настроить рекламу так, чтобы она проигралась до конца без кнопки «Пропустить рекламу». Этот формат дороже, чем видео с кнопкой.

Встроенная реклама подходит для продвижения сайтов, приложений, магазинов.

2. Баннер в видео

Это статичный или анимированный баннер, который находится в нижней части видео. Он появляется где-то на 15 секунде, чтобы его закрыть, зрителю нужно нажать на крестик в правом верхнем углу. При клике на баннер пользователя перебрасывает на нужный сайт.

3. Баннер в рекомендациях

Это баннер, который размещается в самом верху правой колонки с рекомендуемыми видео.Такой формат особенно привлекателен для рекламодателей, потому что визуально он сливается с блоком рекомендаций + этот блок один из самых просматриваемых. Поэтому тут важно подобрать правильный заголовок и картинку. Формат подходит для продвижения собственных видео. В настройках называется Video Discovery.

Как запустить рекламу на Ютубе?

Говорить о запуске интегрированной рекламы не стану, так как с ней все предельно ясно: нашел канал со своей ЦА, договорился с его владельцем, предоставил рекламные материалы и оплатил услугу.

А вот с таргетированной рекламой дела обстоят несколько иначе. Для ее запуска необходимо владеть навыками работы в Гугл Адвордс. Ниже дана пошаговая инструкция, как запустить рекламу на Ютубе:

1. Создайте учетную запись в Google AdWords, если ее нет (для этого необходимо иметь аккаунт в Gmail).
2. В личном кабинете GA создайте новую рекламную кампанию. Для этого нажмите на синий «+».
   
3. Далее выберите тип РК – «Видео». Далее выберите цель: конверсии, трафик, повышение интереса или узнаваемости бренда.
   
4. После этого вас перенесёт на страницу с настройками кампании. Здесь необходимо указать название, бюджет, дату начала и окончания, выбрать сети (нужно оставить только YouTube), указать параметры таргетинга и т.д.
   
5. На следующей странице необходимо создать группу объявлений: указать ссылку на видео (оно должно быть предварительно загружено на Ютуб), ключевые слова, ставки, аудитории и т.д.
   

После создания кампании показы начнутся автоматически (при условии, что на балансе есть средства). При желании вы можете создать не одну, а несколько групп объявлений. Это могут быть разные ролики, разные сегменты аудитории или ключевые слова.

Методы таргетирования и мониторинга

Ремаркетинг

Покажите ролик тем, кто посетил сайт, взаимодействовал с вами в YouTube или подписан на вас. Google легко найдет их аккаунты.

Свяжите аккаунты AdWords и Google Analytics. Зайдите в раздел «Администратор», далее «Аккаунт», «Связать с AdWords»:

Далее – раздел «Списки ремаркетинга для Видео». Нажмите красную кнопку:

Второе важное действие — сгенерировать и вставить в нужное место код ремаркетинга. Для таргетирования всех посетителей выбирайте главную страницу. Если они зашли на определенную страницу, размещайте код на ней.

Нажмите на ссылку, чтобы увидеть код:

Инструкции для тега можно получить по электронной почте:

Добавьте этот код на сайт.

Список ремаркетинга «Посетители сайта»

После внедрения тега возвращайтесь в список ремаркетинга и жмите на опцию, например, «Посетители сайта»:

Установите нужные параметры: название списка, условия и длительность ремаркетинга:

Когда список соберет нужное количество человек, начнется показ рекламы. Можно его сузить в настройках:

Список ремаркетинга «Пользователи Youtube»

Рассмотрим, как составлять список для таргетинга в YouTube:

Например, после первой рекламы включите для них показ демонстрации продукта, отзывы или кейсы.

Опций много, все зависит от целей. Нужные пользователи могут смотреть видео с вашего канала, посещать канал, ставить лайки, комментировать видео и другое:

Чтобы вовлечь свежих пользователей, поставьте галочку на «Добавлять сведения о пользователях за последние 30 дней». Ремаркетинг больше 30 дней — перебор. Не увлекайтесь, чтобы не надоесть:

Дайте списку четкое название, чтобы потом не запутаться, если их станет много.

Аудитории по интересам

С помощью этой фишки вы доберетесь до аудитории, которую интересует определенная тема.

Сначала создайте КМС-кампанию и нажмите на соответствующий раздел. Далее «Таргетинг»:

Выберите группу:

И кликнуть на меню «+Таргетинг»:

Выберите «Интересы и ремаркетинг»:

Затем «Аудитории по интересам»:

Листайте до «Создать аудиторию по интересам»:

Далее внесите URL-адреса страниц по интересам:

AdWords показывает сведения об аудитории. Если все устраивает, сохраняйте результаты. Можно редактировать интересы аудитории при таргетировании.

Оптимизация рекламы

Периодически изучайте «Рейтинг просмотров». Он расскажет, сколько человек вовлекла реклама. Чтобы посмотреть эффективность кампании, выберите ее и нажмите «Видеотаргетинг»:

Здесь – таблица просмотров и их стоимость:

По конверсиям понятно, что работает, а от чего стоит избавиться.

Несколько секретов, как настроить рекламу YouTube, которая удвоит вашу прибыль

Поздравляю, вы запустили свою рекламную кампанию! Но есть несколько секретов, которые помогут увеличить прибыль и уменьшить цену за клик и конверсию.

1. Выясните, какие видео нравятся вашей аудитории

Только один этот шаг поможет вам создать рекламу с высокой вирусностью. Чем больше людей посмотрит ваш ролик, тем сильней увеличится  количество ваших клиентов, а плата за клик уменьшится. Обязательно следите за аналитикой! Вам нужно понимать, что работает, а от чего лучше отказаться! Разобраться, как использовать все возможности вашего аккунта YouTube Analytics, вам поможет статья: 5 Секретных Способов Повысить Продажи с YouTube, Используя YouTube Analytics.

1. Будьте правдивым и оригинальным

Создание, загрузка и работа с видео на платформах социальных сетей, таких как YouTube, не принесёт вам результата, если потенциальный клиент просто нажмёт «Пропустить» при просмотре вашего ролика. Оригинальность  и правдивость роликов – главные параметры, который заставляет людей смотреть ваше видео.

Правдивость истории, которую вы показываете, превращает простых зрителей на YоuTube в поклонников вашего бренда.

Вы когда-нибудь видели видео человека, который очень неубедительно пытается продать что-то на камеру. Странно смотрится, правда? Не обязательно продавать в лоб в вашей видеорекламе. Например, у вас магазин товаров для сада и огорода. Снимите видео, в котором расскажите о новинках садоводства, расскажите, как и когда садить цветы. Возьмите интервью у гуру садоводства. Такой ход помогает вам ненавязчиво показать ваш продукт и экспертность, вызвать доверие и предложить купить.

1. Покажите свою личность

YоuTube – хорошее место, где вы можете познакомить своих потенциальных клиентов со своей личностью и своим брендом.  Если люди будут чувствовать, что знают вас, им будет легче, комфортнее покупать у вас. И чем более естественно вы будете вести себя перед камерой, тем лучше себя будет чувствовать ваша аудитория.

1. Добавьте призыв к действию

Когда вы продвигаете свой ролик в YouTube, вы можете добавить к нему призыв к действию – ссылку, которая перенесёт потенциального клиента на какой-то URL. Это может быть ваш сайт, лендинг, лид-магнит, любой другой адрес, который вы выберете.

1. Создавайте много видео

1-2 ролика – это очень мало для того, чтобы удержать внимание потенциальных клиентов. Вам стоит постоянно добавлять какие-то видео на ваш канал. Например, запишите себе в график – «видео по четвергам» и придерживайтесь этого правила. Помните, что они не должны превышать 5-ти минут. Короткие видео лучше привлекают внимание, их посмотрят с большей вероятностью, чем ваш 4-часовой шедевр об исследовании пещер на Марсе. Вместо 1-го длинного видео добавьте на ваш канал несколько коротких роликов, которые можно использовать как рекламу и для знакомства потенциальных клиентов с брендом.

1. Не пытайтесь сразу взорвать Интернет

Каждый мечтает о том, что первый же его ролик мгновенно станет вирусным и принесёт ему славу короля Артура и несметные богатства, не говоря уже об океане клиентов по всему миру. Но будьте осторожны! Если вы решите обращаться ко всем сразу, то вас не услышит никто! Поэтому выбирайте свою целевую аудиторию и обращайтесь непосредственно к ней.

1. Последний кадр

Есть один секрет, который мало кто использует в своих роликах. Но он один может вам принести огромное количество новых клиентов бесплатно. Последний экран! Сделайте на последних секундах вашего ролика заставку, на которой разместите призыв к действию, адреса ваших социальных сетей, сайт бренда, ещё что-нибудь полезное для вас. Люди, которые досмотрели ролик до конца, точно заинтересовались вашим предложением. Не теряйте их, расскажите, где они смогут вас снова найти. Вот, например, как это делаем мы:

Работайте с видеоблогерами

На YouTube есть множество каналов, которые охватывают множество сфер и отраслей. Исходя из интересов целевой аудитории, найдите популярных видеоблогеров и свяжитесь с ними.

Как показывает практика, даже самые банальные вещи порой работают. Например, один известный автоблогер умело завуалировал рекламу и снял ролик о том, как менял севший автомобильный аккумулятор. Результат превзошел все ожидания:

Насколько эффективно работает реклама у блогеров с большим количеством подписчиков и стоит ли игра свеч? Плюс в том, что нет необходимости снимать собственное видео, а затем его продвигать. Вы сразу получаете широкий охват, который будет напрямую зависеть от аудитории выбранного блога.

Но есть и минусы. Во-первых, это не самое дешевое удовольствие: чем популярнее видеоблогер, тем дороже реклама. Во-вторых, будьте готовы к критическим отзывам о вашей продукции или ехидным комментариям про фуру с дизлайками.

В-третьих, такого рода видеореклама в YouTube живет недолго, популярность видеороликов угасает стремительно. В «Яндекс.Метрике» видно, что на дни выхода видео приходится всплеск посещаемости, который быстро падает.

Чтобы эффективно использовать данный канал, необходимо постоянно покупать рекламу у ведущих видеоблогеров. Из этого следует четвертый недостаток — такая реклама надоедает, о чем вам не забудут напомнить в комментариях.

Так что не стоит размещать такую рекламу чаще одного-двух раз в месяц. Желательно у разных блогеров.

Создавайте инфоповоды

Трудности с контент-планом бывают не только у вас. Видеоблогеры ведь тоже люди и постоянно ищут интересные темы. Так что не стесняйтесь рассказать о себе или пригласить на презентацию. Это может сработать, и они сами снимут о вас ролик.

Именно так произошло с приложением, которое мой клиент разработал для узкой аудитории – продавцов аккумуляторов. После обзора на приложение количество установок пошло вверх.

Основное преимущество такой рекламы как раз в том, что это не реклама. Отсюда же вытекает и минус: вы не сможете контролировать результат. Про вас могут снять и негативный ролик, а дурные новости разлетаются быстрее хороших.

Определите цель рекламы

Реклама YouTube позволяет выбрать из нескольких форматов — это и короткие объявления заставки, которые нельзя пропустить, и менее навязчивая реклама в рекомендованных видео. В зависимости от целей вашей кампании вы можете выбрать наиболее подходящий способ подачи.

Самое время обратиться к рекламным возможностям YouTube. Настраивать видеорекламу идем все в тот же Google AdWords. При выборе типа рекламной кампании кликаем по вкладке «Видео».

Еще на стадии создания рекламной кампании вам необходимо будет выбрать между двумя форматами видеорекламы в YouTube— объявления In-Stream или Video Discovery, где вы будете платить за просмотры, либо же Объявления-заставки с оплатой за показы.

• Объявления-заставки требует видео продолжительностью не более 6 секунд. Рекламу такого формата пользователь пропустить не может.
• Видео In-Stream – та самая нелюбимая реклама перед роликом. Или еще хуже, в середине. Можно использовать видео продолжительностью более 30 секунд.
• Объявления Video Discovery менее навязчивы, их показывают в результатах поиска, либо в рекомендованных видео с пометкой «Реклама».

Я провел небольшой эксперимент и попробовал сразу два варианта продвижения. Как видим, группа объявлений Video Discovery принесла меньше просмотров и стоимость просмотра гораздо больше, чем в группе объявлений In-Stream.

Но стоит отметить, что посетители, которые посмотрели видео через рекомендации, оказались более заинтересованными и принесли 82 дополнительных просмотра.

Уточните целевую аудиторию

Не забудьте задать верные настройки таргета в зависимости от целей кампании и интересов целевой аудитории. Вряд ли мужчинам будет интересно смотреть про тушь для ресниц, а девушкам – про наборы инструментов.

Задать необходимые настройки вы можете на вкладке «Таргетинг на видео».

Настройки таргетинга позволяют задать не только географию, демографию, интересы, но и каналы размещения. Для этого выбираем «Места размещения» и перечисляем ссылки на любимые каналы ЦА.

Добавьте призыв к действию

В обычной контекстной рекламе ссылка на сайт – это баннер или рекламное объявление в поиске. В YouTube заманить пользователей на сайт можно с помощью оверлея.

Оверлей – это ссылка с призывом к действию, которая появляется в левом нижнем углу видео. Но эта функция недоступна, пока вы не свяжете аккаунты AdWords и YouTube.

Для этого переходим на вкладку «Видео», выбираем нужный ролик и кликаем по выпадающему списку, выбираем «Изменить призыв к действию».

Пишите коротко и ясно о том, что будет после перехода. Не забудьте в поле «Целевой URL» добавить предварительно ссылку с UTM-разметкой, чтобы в дальнейшем отслеживать переходы.

Не показывайте рекламу тем, кто ее видел

Чтобы охватить как можно больше пользователей при ограниченном бюджете, советую отрицательный ремаркетинг. Он позволяет не показывать видео пользователям, которые его уже видели.

Для этого переходим во вкладку «Таргетинг на видео» и выбираем «Ремаркетинг».

Добавляем в исключенные списки ремаркетинга посетителей, которые посмотрели видео. Теперь вы сможете обеспечить наибольший охват при ограниченном бюджете.

Ошибки

Чтобы рекламная кампания на YouTube дала хороший результат необходимо принимать верные решения. Но откуда начинающему рекламодателю знать все тонкости и нюансы интернет-маркетинга? Ответ – опыт, опыт других рекламодателей. Необходимо изучать допущенные ими ошибки и стараться их избегать в своей работе.

Рекламирование на каналах с низкой отдачей, завышение ставок, отсутствие тестирований, позволяющих выявлять наиболее эффективные варианты рекламирования и воздействия на аудиторию и т.д. – все это приводит к тому, что ваши средства используются не так, как они могли бы использоваться при грамотном управлении РК.

Не бойтесь тестировать и экспериментировать. Если у вас не хватает времени на управление ставками и проведение веб-аналитики, наймите профессионала или доверьте это дело роботизированным помощникам. Не пускайте продвижение на самотек. Следите и оптимизируйте свои кампании и тогда каждый вложенный рубль будет окупаться по максимуму.

Неверный выбор канала для рекламы также может стать причиной слитых в никуда денег. Конечно, понять точно, насколько эффективен тот или иной канал, можно только после того, как вы увидели результат. Но это не значит, что не нужно изучать каждый канал предварительно.

Предварительный анализ позволит понять, какую примерную отдачу вы сможете получить, стоит ли здесь рекламироваться или нет. Причем оценивать необходимо статистику не по отдельным роликам, а за длительное время, чтобы выявить факт накрутки, если он имел место быть.

Итог

Сегодня я рассказал вам о том, как запустить рекламу на Ютубе, как создать рекламные объявления в Гугл Адвордс и как минимизировать риски. YouTube – это платформа с большими возможностями. Не использовать данный канал продвижения сегодня – значит уступить лидирующие позиции на рынке своим конкурентам. Надеюсь, статья была для вас полезной.