Заинтересованы в успешном бизнесе на онлайн коучинге, но не уверены, какие шаги предпринять?
Надеетесь ли вы найти рекомендации по стратегиям запуска, задаетесь вопросом, как создать воронку продаж или ищете способы привлечения новых клиентов… я расскажу об этом в этой статье!
Как создать коучинговую программу и зарабатывать на ней в интернете
ШАГ 1: Примите твёрдое решение
Вы не решаетесь сказать, что вы эксперт или коуч или что планируете им стать? Если да, то вы не одиноки.
Для этого есть много причин, но я часто вижу, что больше всего начинающие коучи спотыкаются о ложные убеждения.
У некоторых людей есть идея, что для того, чтобы сделать успешную карьеру в коучинге, нужно прожить идеальную жизнь. Проблемы решены, все вредные привычки успешно преодолены, и вы всегда безмятежны.
Другими словами, станьте человеком, которым стремятся быть все остальные.
Итак, давайте развеем этот миф прямо сейчас. Ваши клиенты не будут идеальными и им не нужно, чтобы вы были идеальными.
Помните, ваша работа как коуча — быть проводником, катализатором, оказывать поддержку, создавать безопасное пространство и предлагать инструменты, которым вы научились либо на собственном пути, либо в рамках работы с клиентами.
Ваша задача НЕ в том, чтобы знать ответы на все жизненные вопросы.
Это одно из самых больших существующих заблуждений и оно удерживает многих людей от того, чтобы стать коучем и зарабатывать в интернете.
Правда в том, что если вы будете ждать “подходящего времени”, велика вероятность того, что вы никогда не начнете. Решение стать коучем похоже на решение завести детей.
Может быть миллион причин, почему сейчас неподходящее время, поэтому вам просто нужно сделать выбор и сделать это.
Я считаю что никогда ни для чего не бывает определенного “подходящего времени”.
Время линейно и пройдет. Планируете ли вы перемену в карьере, отношениях или переезд, тяжесть отложенной мечты уменьшается с действием.
Когда ничего не меняется, мы переживаем упадок сил. Но когда мы придаем будущую ценность нашим решениям и действиям в настоящий момент, мы способствуем росту и жизненной силе.
Все начинается с искреннего заявления о будущем коучинговом бизнесе, который вы намерены создать.
ШАГ 2: Практикуйте уверенно
Вы должны сесть на велосипед и ездить на нем! Это означает практику.
Хорошей новостью является то, что вы уже практиковались. На протяжении всего пути вы помогали, поддерживали коллег, клиентов и друзей.
Скорее всего, у вас это хорошо получается, и вам это нравится, иначе вы бы не захотели быть коучем.
Вы здесь не просто так. Вся ваша жизнь вела к этому моменту.
Что я наблюдала у своих клиентов, так это то, что большинство людей начинают со страсти и уверенности, но затем постепенно начинают бояться.
Когда вы просто посещаете курс или идёте в наставничество, то, чем вы занимались, естественным образом это выход из зоны комфорта. И иногда это может привести к страху, сомнению или откровенной панике.
Что-то меняется, когда мы получаем первого платёжеспособного клиента. Теперь, когда вы получаете компенсацию за то, что делаете, вы быстрее хотите добиться результатов.
Прямо сейчас вы, возможно, задаетесь вопросом, достаточно ли вы хороши в этом деле… совершенно забыв, что вы уже много лет помогаете людям!
Это абсолютно нормально. У большинства из нас всегда будет небольшой страх. Но практика придаст вам уверенности в том, что никакие страхи не помешают вам помочь как можно большему количеству людей.
Помните, вы тренируетесь. Даже профессиональные спортсмены понимают ценность отработки своих навыков.
Естественно, вы хотите помогать тем, на ком практикуетесь. Но более важная цель — предоставить себе возможность экспериментировать. Исследуйте различные техники и способы, найдите свой стиль и укрепите уверенность в себе.
Другой способ практиковаться -работать с холодной ауддиторией.
Если вы еще этого не сделали, рано или поздно вам придется выйти за пределы зоны комфорта. Существует множество способов найти людей, которым вы сможете помочь, продолжая развивать свои навыки.
Вот несколько идей, которые помогут вам начать:
1. Предложите бесплатные занятия. Скажите своим друзьям и коллегам , что вы только начинаете и хотите практиковаться.
2. Сотрудничайте с местными компаниями. Подумайте об услугах, которые пересекаются с вашей специализацией в коучинге. Если вы тренер по оздоровлению, это могут быть другие медицинские работники, такие как врачи, иглотерапевты, физиотерапевты и тому подобное.
3. Обратитесь к вашим клиентам. Подумайте, где чаще всего бывают люди, которым вы хотите помочь. К каким группам в соцсетях они присоединяются? На каких форумах в интернете обитают?
4. Повышайте ценность. Присоединяйтесь к онлайн-группам по интересам и сообществам. Участвуйте, демонстрируйте ценность и предлагайте бесплатные консультации, если это уместно в соответствующих местах.
ШАГ 3: Определите свою нишу коучинга
Если вы начинаете бизнес лайф-коучинга, один из вопросов, который неизбежно нужно определить, звучит так: “В чем ваша специализация?”
Дело в том, что может потребоваться время и опыт, чтобы сузить нишу коучинга.
Так почему же это так важно выбрать нишу?
Простой ответ заключается в том, что никто не нанимает » просто эксперта или коуча”.
Люди работают с вами, потому что они чего-то хотят. У них есть цель, проблема, которую необходимо решить, или они желают конкретного конечного результата.
Если вы не в состоянии четко сформулировать, каких результатов вы помогаете людям достигать, потенциальные клиенты, скорее всего, выберут другого эксперта.
Цель ниши коучинга — дифференцировать ваш продукт или услугу.
С этой точки зрения, выбор ниши коучинга — это, по сути, маркетинговое решение. Ниша помогает вашим идеальным клиентам находить вас и позволяет вам продавать свои услуги.
Давайте рассмотрим несколько примеров. Все следующие специальности могут быть легко освоены в рамках одной программы обучения для специалистов широкого профиля.
Однако именно то, как каждый из них описывает то, что он делает, привлечет совершенно разную базу клиентов.
Лайф-коуч — специалист широкого профиля, обученный помогать клиентам в достижении целей / действиях
Вот примеры ниш для коучинга:
- Тренер по продуктивности — Помогает профессионалам развивать привычки и подотчетность, необходимые для достижения результатов на работе
- Тренер по уверенности в себе — Специализируется на формировании уверенности в себе
- Карьерный коуч — Помогает клиентам достигать целей в их текущей карьере или направляет их к определению идеальной карьеры
- Тренер (психолог) по любви и взаимоотношениям — помогает клиентам находить удовлетворение в своих личных отношениях
Как вы можете видеть из приведенных выше примеров, вы можете специализироваться в широком спектре областей!
Статья по теме: Топ 20 востребованных ниш лайф-коучинга
Если вы не уверены, на чем хотите сосредоточиться, для начала неплохо поработать специалистом широкого профиля.
Реальность такова, что вы, скорее всего, обнаружите свою нишу коучинга, а не “выберете” ее. Мало того, ваша специализация в коучинге, скорее всего, со временем изменится.
По мере роста вашего опыта вы можете обнаружить, что естественным образом тяготеете к определенному типу клиентов или к определенной теме, которая вас больше всего волнует.
Вы также можете заметить, что наиболее эффективны при обслуживании клиентов в одной конкретной области по сравнению с другой.
Все это часть процесса построения вашего коучингового бизнеса. Важно с чего-то начать.
Выберите область, к которой вы испытываете страсть, — ту, которая соответствует вашему существующему опыту, сильным сторонам и экспертизе.
ШАГ 4: Развивайте свой личный бренд в социальных сетях
Доля рынка услуг коучинга растет. Поэтому, если вы хотите успешно использовать эту растущую потребительскую аудиторию, важно заявить о себе и заслужить доверие клиентов.
Ваш жизненный опыт — это форма экспертных знаний, так что дерзайте и используйте его!
Подумайте, как вы можете распространять рассказы о своём пути в своих социальных сетях, в электронных рассылках, в своем блоге или веб-сайте и других средствах массовой информации.
Вот несколько профессиональных способов сделать это.
1. Выделите личный опыт, который изменил вас
Подумайте о своей специальности коучинга и о том, как эта ниша пересекается с вашим собственным жизненным опытом.
Например, если вы бизнес-тренер, расскажите истории из области вашего собственного лидерства или предпринимательской деятельности.
Какой бы ни была тема, ищите материал для рассказывания историй на собственном опыте.
Встреченные трудности, успехи, неудачи и уроки, извлеченные на этом пути.
2. Расскажите о людях, учителях и философии, которые сформировали вас
Кто влияет на ВАШ путь и формирует его? Делясь тем, что вы узнали от своего круга учителей, наставников и коучей, вы помогаете людям лучше понимать идеи, влияния и направления, которые определяют вашу точку зрения.
3. Не бойтесь рассказывать о проблемах, с которыми вы сами сталкивались
Например, если вы психолог по отношениям, подумайте о том, чтобы поделиться своими собственными историями о преодолении конфликтов или неудачах на свиданиях. Другими словами, что у вас получилось не так хорошо и как вы работали (или работаете в настоящее время) над этим.
4. Поделитесь историями успеха клиентов
Еще одна возможность, которая дает представление о том, кто вы есть и как вы работаете, — это успехи ваших клиентов в коучинге. Подумайте, как вы могли бы включить отзывы, тематические исследования и другие примеры влияния вашей работы коучем в свой личный бренд.
ШАГ 6: Откройте для себя свой уникальный путь
Коучинг может проводиться где угодно: лично, в видеочате, один на один и в группах.
Также существует множество различных типов коучинга.
Коучинг производительности, коучинг навыков, карьерный, личный или лайф-коучинг, креативность, бизнес и коучинг руководителей.
И запомните: есть несколько способов хорошо зарабатывать на жизнь в качестве эксперта или коуча.
Подумайте, как вы можете поддерживать клиентов несколькими способами!
Ниже приведены общие подходы, которые вы могли бы использовать, чтобы превратить свои услуги коучинга в несколько источников дохода.
Групповые программы
Увеличьте свое влияние, объединив группу людей, которые стремятся к схожему результату. Эффективное средство для распространения контента в более широком масштабе, а также для создания сообщества взаимной поддержки.
Подкасты и публичные выступления
Обладая некоторой харизмой и желанием поделиться информацией, ваш голос может стать ключевым компонентом вашей практики. Подкасты — эффективный способ донесения контента, увеличения аудитории и повышения вашего творческого потенциала.
Членство в клубе
Расширьте свое влияние с помощью закрытого клуба, предлагающей практические инструменты, рекомендации и ресурсы для вашего идеального клиента.
Участники могут подписываться ежемесячно или ежегодно, чтобы получать доступ к вашим уникальным тренингам, материалам и контенту.
Семинары и ретриты
Существует множество способов личного общения с вашими идеальными клиентами — от международных тренингов по здоровью и оздоровлению до семинаров по финансовому планированию.
Публикации
Используйте свои писательские навыки для использования в своей практике коучинга. От записей в блогах до книг — всегда хочется свежего и значимого контента.
Даже небольшого, но лояльного списка рассылки или подписчиков на блог может быть достаточно, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые необходимы вам для успеха.
Сотрудничество
Кто сказал, что вы должны действовать в одиночку? Выигрышная стратегия для некоторых лайф-коучей — создать сильную сеть коллег по отрасли, с которыми вы можете сотрудничать.
На что это может быть похоже? Станьте коучем в чужой программе. Проведите одно занятие на ретрите. Принимайте рекомендации от занятого коллеги, который в данный момент не принимает новых клиентов.
Участвуйте в качестве гостя в чужом прямом эфире
Большинство экспертов и коучей не делают всего, что мы перечислили выше.
Вместо этого они сосредотачиваются на выполнении нескольких из этих вещей исключительно хорошо.
Ключ к успеху на данном этапе — не переусердствовать. Начните всего с одной статегии!
ШАГ 7: Бизнес-модель
Если вы планируете вести собственную практику коучинга в интернете, то Вы становитесь предпринимателем!
Это означает, что ваш успех — это нечто большее, чем просто быть отличным коучем. Вам также нужно знать, как стать эффективным генеральным директором в своем бизнесе.
Если это новый вид деятельности для вас, легко сойти с ума. Так что не усложняйте — начните с основ.
Для начала вам понадобится всего несколько вещей:
- Простая программа коучинга
- Способ планировать созвоны с клиентами
- Способ привлечения клиентов
Вам нужен логотип, брендинг, веб-сайт или присутствие на всех платформах социальных сетей?
Не обязательно.
Начните с самого необходимого и остерегайтесь отвлекающих факторов! Составьте список того, что наиболее важно и выполняйте его по мере сил.
Если вы коуч, который хочет зарабатывать в интернете параллельно с другой работой или семейными обязательствами, на это может потребоваться время.
Разрешите себе строить бизнес медленно — просто продолжайте уверенно совершать действия на пути к результату.
Готовы к старту?
Многие талантливые люди, подобные вам, мечтают о процветающей практике, но не совсем уверены, как этого добиться.
У вас уже есть все необходимое для построения бизнеса на онлайн коучинге. Главное не бояться и всё обязательно получится. Я верю в каждого из Вас.
