Продвижение услуг в интернете – различные методы раскрутки и рекламы компании

Как продвинуть сайт бесплатно самому: поднимаем посещаемость проекта

Если несколько направлений, позволяющих добиться посещаемости без привлечения профильных высокооплачиваемых специалистов:

• строгая релевантность страниц;
• качественный и полезный, уникальный контент;
• регистрация веб-ресурса в поисковых системах;
• регистрация в каталогах;
• использование социальных закладок;
• и многое другое.

Каждое из указанных направлений относится либо к внутренней, либо к внешней оптимизации.

Помните! Внутренняя оптимизация, также важна, как и внешняя. Проводить их нужно строго в комплексе.

В сети – огромное количество сайтов. В том числе, много и прямых ваших конкурентов, предлагающих аналогичные или схожие товары, услуги, контент. Поэтому крайне важно убедить потенциального посетителя, клиента, вашу целевую аудиторию, что именно ваш сайт является лучшим.

Что включает в себя качественная раскрутка бизнеса в интернете?

Раскрутка бизнеса в интернете предполагает выбор подходящих каналов распространения информации для воздействия на целевую аудиторию. Итоговая стратегия продвижения определяется целями и задачами Вашей компании, ее особенностями и преимуществами. Чаще всего используется:

• классическое SEO. Действенный метод продвижения. Повышение привлекательности сайта в глазах поисковых систем позволяет поднять его в поисковой выдаче, увеличив трафик и доверие со стороны пользователей;
• медийная реклама. Зачастую используется для формирования имиджа и повышения лояльности к бренду. Одна из подкатегорий — баннерная реклама — позволяет проводить мощную PR-кампанию и привлекать покупателей на сайт. Раскрутка бизнес-сайта с помощью медийной рекламы требует серьезных финансовых вложений;
• контекстная реклама. Дорогой, но очень гибкий, удобный и эффективный инструмент раскрутки в интернете. Рекламные объявления демонстрируются вместе с релевантной поисковой выдачей, что позволяет воздействовать непосредственно на целевую аудиторию;
• продвижение в социальных сетях. Относительно новый способ. Работая с социально активной и преимущественно молодой аудиторией, можно добиться значительного роста продаж;
• управление репутацией. SERM (Search Engine Reputation Management) позволяет укреплять положительный имидж компании за счет упреждения и исправления негатива в интернете. Защита репутации, отражение атак, вытеснение нежелательной информации за пределы топа позволяют снизить репутационный и финансовый ущерб компании;
• другие методы работы. Существует много других способов продвижения бизнеса, используемых в зависимости от сложности ситуации.

Внутренняя оптимизация: основные инструменты и средства

Чтобы понять, как продвигать сайт бесплатно, важно с должным вниманием отнестись к внутренней оптимизации проекта. Основа – качественный и полезный контент, уникальный и дающий посетителям новую информацию. Именно от статей на 50% или даже больше зависит успех проекта.

Кроме того, внутренняя оптимизация подразумевает следующее:

• оптимизация каждой отдельной страницы;
• понятная и логичная структура сайта в целом;
• понятная для любого пользователя и с первого взгляда навигация ресурса;
• наличие внутренней логичной перелинковки между статьями и страницами;
• чистый и валидный код;
• приятное, минималистическое и качественное оформление.

Теперь чуть подробнее о разных инструментах внутренней оптимизации и правильности их реализации.

1. Как продвинуть сайт бесплатно: работа с контентом

Читайте также: Работа с текстом в интернете для заработка от 300$ + личный совет

Если вам нужно понять, как продвигать сайт бесплатно, обязательно ознакомьтесь с этим разделом, который предполагает четкую и правильную проработку, оптимизацию контента.

В первую очередь это касается статей. Они должны быть уникальными – это первый показатель, и наиболее важный, указывающий на высокое качество контента. Уникальность статей должна колебаться на уровне 95%.

Совет! Для проверки уникальности существует несколько сервисов. Среди них я выбираю Текст.ру. Он не только простой и работающий непосредственно в браузере, без установки софта на компьютер, но и точный. Также в нем есть дополнительные инструменты – например, проверка орфографии.

Уникальность может быть ниже только в отдельных случаях. Например, если статья посвящена узкой теме, в которой используется многое терминов, устойчивых выражений. К таковым материалам относятся тексты, посвященные:

• медицине;
• философии;
• юриспруденции;
• и т.д.

Также «неуникальность» допускается, если речь идет о формулах, цитатах, характеристиках.

Уникальные статьи поисковые роботы обожают. Наличие именно таких материалов позволит вашему сайту выбраться на вершину выдачи. Если же статьи не уникальные, можете даже не мечтать об успехе своего проекта.

2. Оптимизация каждой отдельной страницы

Продолжаю рассказывать, как продвинуть сайт бесплатно. Теперь поговорим о поисковой оптимизации страниц вашего проекта. Суть её заключается в том, чтобы «заточить» каждую страницу под наиболее релевантные поисковые запросы. Если не сделать этого, вы не сможете привлечь аудиторию. Сайт в целом, и его страницы в частности просто не будут видимы в поисковых системах для потенциальных посетителей. Есть несколько правил, которыми нужно руководствоваться, когда выполняется поисковая оптимизация сайта.

Внутренняя оптимизация страниц: что и как нужно делать
Рекомендация	Пояснение
Title	Это заголовок страницы. Благодаря title удается существенно повысить релевантность страницы. Такой заголовок буквально манит поисковые машины. Но также привлекает и пользователей, которые видят содержимое страницы и переходят на неё из поисковой выдачи.
Заголовки	Существует шесть уровней заголовков – от H1 до H6. H1 – самый главный, первый. Он используется только один раз на всей странице. Остальные разбивают страницу, текст на логические части. Я использую в статьях помимо главного заголовка ещё и заголовки второго и третьего уровня. Их легко определить в статье. А вот 4, 5, 6 уровня – нет. Их вообще мало кто использует.
Ключевые слова	На странице обязательно должны использоваться релевантные ключевые слова. Не только в прямом вхождении. Также следует применять склонения, разбавленные вхождение, тематические синонимы.
Выделения	Это могут быть, как жирные выделения определенных слов, предложений, для акцентирования внимания, так и небольшие выделения двух-трех предложений.
Дополнительный контент	Чтобы статьи были более интересными, легко читались, следует использовать дополнительный контент для разбавления текста. Это могут быть фотографии, видео и другие элементы.

3. Древовидная структура, простая навигация

От правильности, просты и понятности структуры и навигации также зависит популярность ресурса у пользователей, его места в поисковой выдаче.

Помните! Если у сайта слишком сложная навигация, не понятно, что и где находится, пользователи не будут задерживаться на веб-ресурсе. Они будут уходить с него. Впрочем, поисковые роботы тоже, но при этом – они еще и понизят его рейтинг, что негативно скажется на результатах поисковой выдачи.

Информация на сайте не должна быть разбросана непонятно как. Следует продумать четкую структуру, чтобы материалы были упорядочены. Один из наиболее лучших вариантов структуры является древовидного типа, которая подразумевает наличие разделов, подразделов, категорий и т.п.

Обратите внимание! Переход с одной страницы на другую, с одной категории в другую должен быть простым, удобным.

Идеальная древовидная структура – если пользователь всего лишь в три клика перейдет на страницу с нужной ему информацией.

Кстати! От навигации зависят поведенческие факторы. То есть, насколько легко и просто посетителям ориентироваться на веб-ресурсе. Чем лучше поведенческие факторы, тем выше позиция проекта в выдаче.

4. Внутренняя перелинковка между статьями и страницами

Продолжаю рассказывать, как продвигать сайт бесплатно. Теперь подробнее остановлюсь на перелинковке страниц. Это еще один крайне важный показатель, который позволяет достичь высоких позиций в выдаче.

Посредством перелинковки удается продвигать проект за счет внутренних резервов. Суть перелинковки заключается в простановке ссылок, ведущих на тематические или схожие по тематике страницы.

Обратите внимание! Чем более разветвленная, мощная сеть внутренних ссылок, тем лучше. Она позволяет равномерно перераспределять вес между отдельными страницами. Но также посредством перелинковки можно сместить вес на наиболее важные для вас страницы.

Внутренняя перелинковка требует времени и усилий. Однако она того стоит, поскольку позволяет добиться результата без финансовых вложений. Тем более, если делать перелинковку сразу на каждой новой странице, в каждой новой публикуемой статье, вы сможете существенно ускорить этот процесс.

5. Чистый валидный код и правильный дизайн

Валидность кода – вот еще один показатель, который любят поисковые роботы. Конечно, если не являетесь программистом, этот пункт для вас покажется слишком сложным. Однако при самостоятельной разработке сайта вовсе не обязательно иметь навыки программиста. Создать свой проект вполне реально на WordPress – специализированной платформе. У неё масса преимуществ, а одно из них – это валидный и чистый код. Поэтому сайты на данной платформе любят поисковые роботы и дают им приоритетные места в поисковой выдаче.

К тому же, валидный код обеспечивает быструю загрузку сайта. Это важно, как для поисковых роботов, так и для пользователей. Ни первые, ни вторые не любят ресурсы, открывающиеся слишком долго.

Касательно оформления отмечу, что WordPress как раз хорош еще и тем, что у него есть множество бесплатных шаблонов и тем оформления, соответствующим современным трендам и требованиям.

Почему раскрутка сайта пойдет на пользу Вашему бизнесу?

1. Вы получаете новых клиентов. Не просто трафик, а людей, реально заинтересованных в приобретении Вашего продукта.
2. Вы укрепляете свой имидж. Раскрученный и регулярно обновляемый Сайт окажет положительное влияние на Вашу деловую репутацию.
3. Вы совершаете долговременную инвестицию. Популярный Сайт способен приносить доход очень долго.
4. Вы повышаете узнаваемость компании или бренда. Чем чаще люди видят Вашу компанию в поисковой выдаче, тем сильнее она запоминается. А это увеличивает лояльность.
5. Вы сможете уменьшить свой рекламный бюджет. Реклама в интернете дешевле и зачастую эффективнее традиционных каналов продвижения.

Первый шаг — реклама на авось в Яндексе

Я положила 3000 ₽ на рекламу в Яндексе — это была моя первая попытка. В интернете вычитала, что нужен был сайт, а у меня не было. Я взяла, создала страничку на narod.ru, написала там какие-то тексты. Положила деньги на кошелёк. Сейчас-то я понимаю, что это была система на авось, и это всё надо изучать. Тогда у меня Яндекс все деньги сожрал, и за неделю никаких заказов, звонков не пришло. Я за этим столом и компьютером сидела с бутылкой вина — вся несчастная.

И тут раздается звонок: «Здравствуйте, мы хотим заказать у вас фильм, нашли вас по рекламе в Яндексе».

Это были мои первые клиенты. Я попросила 8000 ₽ за какую-то колоссальную работу. Но она обернулась мне минусом, потому что пока я делала это всё, у меня программа слетела, компьютер сломался — пришлось вызвать техника. Я же не могла их подвести, мне надо было сдать в срок. А один вызов техника стоил 1000-1500 ₽, а я его три раза вызывала, плюс компьютер чинила. Короче, я была в минусе на 100%.

Правило первое: оцени услуги

Чтобы грамотно продвигать свои услуги или товары, их надо разделить. Например, у нас это: создание рекламного ролика — биографического, семейного или компании, видеосъёмка детского праздника, свадьбы или другого мероприятия. Отдельно — монтаж. Естественно, всё, что связано с семейным видео — всего получается больше 20 услуг.

Правило второе: создай лендинг под каждую услугу

Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.

Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов. Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет. Не бывает специалистов, которые умеют всё.

Правило третье: учись

Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!

Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.

А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.

Правило четвертое: пробуй

Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен. Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит. И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.

Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.

«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»

Правило пятое: оцени конкурентов

Просто открываем интернет и смотрим, выписываем на листочке в две колонки плюсики и минусики. Выписываем в левую колонку конкурентов, смотрим 10 первых позиций в Яндексе по разным запросам. Если вяжем шарфы на заказ, вбиваем: «вязаные шарфы», «вязаные шарфы на заказ», «вязаные шарфы для дочки», «вязаные шарфы для мамочки» и другие варианты. И по всем параметрам смотрим первые 10 позиций и выписываем конкурентов.

Вбиваем запрос в Яндекс и изучаем первые 10 конкурентов

Оцениваем для себя каждого конкурента: в столбик выписываем, что на этом сайте понравилось, что нет

Там дальше может быть уже много строк и параметров. Потом сидим и пишем плюсы и минусы, что понравилось, что не понравилось.

Чтобы было удобнее сравнивать, структурируем плюсы и минусы по разным параметрам

После этого мы структурируем все плюсы и минусы и на этой основе создаем своё. Это первое, на что нужно потратить время. Средства особенно не нужно тратить, только трафик интернета и ноутбук. И потом ты это всё оцениваешь и придумываешь свою концепцию, идею. Если это шарфы и шапки, то нужно придумать, для кого они. Может они будут для собачек.

«Если это шарфы и шапки, то нужно придумать, для кого они. Может, они будут для собачек»

Нужно придумать какую-то свою фишку и только тогда создавать сайт. Сейчас много сервисов, которые помогут сделать сайт бесплатно — начните с них.

Моё главное преимущество перед конкурентами — узконаправленность. Например, я занимаюсь только тем, что касается семьи: детские праздники, свадьбы и лав стори, документальные фильмы про семью. Я не возьмусь за рекламу бизнеса или музыкальный клип.

Второй момент — моя индивидуальность. Такой подход, который я предлагаю своим клиентам, я пока ни у кого не встречала.

Правило шестое: вкладывай по чуть-чуть

Ни один профессионал заранее не скажет, сколько нужно вложить денег на рекламу, чтобы получить результат. Это от многих нюансов зависит. Если у тебя есть сайт — в каком он состоянии. Если твой проект узконаправленный — какой контингент, какая целевая аудитория. Таких вопросов штук сто наберется минимум, прежде чем оценить стоимость рекламы. И это нельзя сделать наобум, нельзя сказать: от 5 до 100 тысяч рублей. Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают.

«Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают»

Когда я начала продвигать свой бизнес через интернет, у меня в кармане были последние 500 ₽, и мне надо было на них прожить. И я умудрилась 300 ₽ из них положить на Яндекс. Когда люди хотят сначала накопить деньги, а потом начать что-то делать — это очень большая ошибка. Год, два три — сколько ты будешь копить?

Я всю жизнь поступала так: вот я заработала 10 000 ₽, пять из них я отдам на рекламу, на остальные пять живу. Это очень просто сделать: представь, что тебе заплатили 5000 ₽, а не 10 000 ₽, и всё. То есть я 50% стабильно вкладываю в рекламу — только за счет этого и живу. Я считаю, что это очень правильно.

С чего нужно начинать бесплатную раскрутку сайта?

Продвижение сайта-новичка необходимо начинать с внутренней оптимизации, которая представляет собой ряд действий по усовершенствованию ресурса. Такие манипуляции необходимо осуществлять согласно требованиям поисковых систем и интересам целевой аудитории.

Если ресурс уже создан (дизайн выполнен согласно правилам юзабилити и соответствует тематике компании), то самое время заполнить его контентом. Параметры, которым должно соответствовать идеальное наполнение:

• нет аналогов в сети. Все, что вы размещаете на своей интернет-площадке, должно быть уникальным. Поисковые системы ценят авторские тексты, качественные картинки и видео;
• оригинальность подачи. Нужно беспокоиться не только о том, чтобы поисковики обращали внимание на ваш ресурс, но и пользователям он также должен прийтись по вкусу. Необычная подача статей, красивое оформление с яркими иллюстрациями – все это поможет восприятию информации;
• структурированность. Разделение на тематические блоки поможет ориентироваться в объемных текстах. Каждый из блоков необходимо корректно озаглавливать, так как при ранжировании учитываются заголовки всех уровней (Н1-Н6);
• регулярность публикаций. Статьи должны появляться с одинаковой периодичностью. Это поможет вам утолять интерес аудитории к продукту вашей деятельности. Для ПС регулярность также является положительным признаком, который говорит об активном развитии ресурса. Если выгрузить сразу огромное количество контента, это может негативно сказаться на рейтинге вашей интернет-площадки;
• анонсы и акции. Очень важно публиковать новости, которые будут привлекать внимание аудитории. Регулярное проведение распродаж, информирование о скидках и акциях – это именно те публикации, которые помогут заинтересовать пользователей;
• внутренняя перелинковка. Размещайте ссылки с одной статьи своего ресурса на другие, таким образом вы будете побуждать читателей переходить по страницам сайта и задерживаться на нем как можно дольше.

Если ваш контент будет соответствовать этим параметрам, в последующем это положительно отразиться на ранжировании. Не останавливайтесь на одном варианте контента, регулярно обновляйте старые статьи новой информацией, вовремя убирайте устаревшую.

Семантическое ядро

Отдельно стоит разобрать вопрос наполнения текстов ключевыми словами. Семантические ядро является основным компонентом в бесплатной раскрутке вашего сайта. Формирование списка ключевиков основывается на тематике и анализе конкурентов. Выделяются отдельные группы фраз для каждой страницы ресурса (при необходимости создаются дополнительные для продвижения по новым запросам). Чтобы пользователь находил ваш сайт по этим фразам, их размещают в тексте страницы.

Запросы делятся на три группы по параметру частотности: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Если сфера деятельности очень конкурентная, то целесообразно продвигать ресурс по низкочастотным фразам. Вероятность того, что пользователь доберется до вашей интернет-площадки в выдаче, возрастает в разы.

Количество ключевиков в тексте должно быть ограниченным. Главное, чтобы фразы были правильно вписаны и имели нужную грамматическую форму. Переспам не приветствуется поисковиками и делает тексты нечитабельными.

Сервис «Wordstat Yandex» предоставляет списки ключевых фраз и распределяет их по показателю частоты использования. Вы сможете отобрать самые востребованные выражения, которые присущи вашей тематике.

Как раскрутить свой бизнес онлайн?

Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.

1. Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент

Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.

2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora

Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.

Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.

После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.

3. Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn

Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.

Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.

Ошибки начинающих бизнесменов

Любой бизнес должен иметь разработанную стратегию, которая должна привести к успеху и вывести компанию на высочайший международный или мировой уровень. Исходя из «зашоренного» мышления многие принимают неверные решения и совершают распространенные ошибки:
«Мы слишком малы, чтобы обзаводиться сайтом»
Предприниматели не всегда понимают, что сайт – это половина успешного старта. Кто-то просто не понимает, зачем нужны онлайн-площадки, если бизнес основан на офлайн-услугах. И это грубейшая ошибка, ведь именно интернет поможет хорошо «взлететь» даже на самом старте. Главное правильно раскрутить свой сайт.
«Сайт – это сложно и отнимает много времени»
И это следующая грубая ошибка начинающих предпринимателей. При заказе разработки интернет-сайта в большинстве веб-студий все хлопоты берут на себя специалисты, а вам лишь нужно предоставить первичную информацию. Например, в нашей студии «Бюро Невозможного» понадобится всего лишь 1-2 часа для сбора информации и начала разработки нового сайта. Для дальнейшей работы сайта, после разработки, существуют услуги по администрированию сайта, чтобы заполнением и обновлением вашего ресурса занимался специальный человек. Обычно такой специалист есть в штате веб-студии.